[項(xiàng)目背景]

公司成立于1990，Xcel是一家領(lǐng)先的制造商和供應(yīng)商的創(chuàng)新護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品。Xcel目前生產(chǎn)一系列的鏈鏈接圍欄配件和部件裝飾圍欄系統(tǒng)住宅通過(guò)工業(yè)級(jí)的應(yīng)用。Xcel保持經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布北美國(guó)和歐洲，并擁有一個(gè)行業(yè)最先進(jìn)的粉末噴涂設(shè)備，位于華南科技園區(qū)內(nèi)。Xcel的環(huán)保生產(chǎn)中心有能力大幅降低成本，產(chǎn)生大量的圍欄構(gòu)件。Xcel公司總部，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和客戶支持團(tuán)隊(duì)，總部位于加利福尼亞南部。

[問(wèn)題闡述]

一、需要對(duì)協(xié)成護(hù)欄公司進(jìn)行清晰的定位，怎樣定位能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有清晰的印象，利于其拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

二、如何為協(xié)成護(hù)欄公司提供了獨(dú)屬協(xié)成護(hù)欄企業(yè)的品牌銷售手冊(cè)，助力協(xié)成護(hù)欄的銷售，讓其快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定發(fā)展？

三、如何配合品牌銷售手冊(cè)制定一套品牌手冊(cè)，樹立一個(gè)對(duì)外傳播的品牌形象？

[服務(wù)內(nèi)容]

一、品牌手冊(cè)

品牌手冊(cè)主要分為三個(gè)部分：護(hù)欄的藝術(shù)、誰(shuí)創(chuàng)造了護(hù)欄藝術(shù)、XCEL 產(chǎn)品系列。

二、品牌銷售手冊(cè)

[取得效果]

（1）歐賽斯策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)協(xié)成護(hù)欄的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展，將協(xié)成護(hù)欄定位為“安全護(hù)欄”，讓協(xié)成在國(guó)內(nèi)先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)的“安全護(hù)欄”市場(chǎng)，最終成為21世紀(jì)最成功的護(hù)欄品牌，此定位得到客戶的認(rèn)可。

（2）產(chǎn)品最終是需要進(jìn)行銷售的，因此歐賽斯團(tuán)隊(duì)為協(xié)成護(hù)欄公司制作了令其滿意的品牌銷售手冊(cè)和品牌手冊(cè)。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。