俊星國際托兒園品牌全案服務(wù)
【項目背景】
上?？⌒菄H教育是由上海全球并購基金投資發(fā)起設(shè)立，專注于0-3歲嬰幼兒的國際高端綜合教育的服務(wù)機構(gòu)。通過科學的保教課程體系，解決家庭育兒難題，讓寶寶健康快樂成長！
俊星國際教育以中國傳統(tǒng)學前教育文化和實踐為基礎(chǔ)，融合中、美、日、臺等國家和地區(qū)先進保教理念，秉承俊星國際C3全育保教理念，針對不同年齡段嬰幼兒成長特點，開發(fā)GYMSTAR 保育SOP體系及GYMSTAR雙語課程體系，讓0-3歲的寶寶在成長關(guān)鍵時期獲得語言、社會情感、認知及身心的平衡發(fā)展。
【項目意義】
歐賽斯運用定位工具“品牌360°定位模型”為俊星國際托幼園進行清晰的定位、精準的消費者畫像和核心優(yōu)勢提煉....成功構(gòu)建“俊星國際品牌360°模型”，幫助 俊星國際托幼園迅速擠進市場并實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。
【服務(wù)內(nèi)容】
歐賽斯超級品牌360°模型
一、俊星國際MI系統(tǒng)梳理
1、品牌使命——給父母最好的選擇，給孩子最好的起點。
2、品牌愿景——全球?qū)I(yè)嬰幼托育領(lǐng)導品牌。
3、品牌價值觀——用愛育兒+專業(yè)保教+安全健康
二、俊星國際品牌梳理
1、目標消費者細分
2、目標消費者畫像
3、洞察消費者，抓住消費者痛點
4、消費者3大不放心的原因
1）托幼園管理參差不齊，育兒師不專業(yè)，不能給寶寶提供科學保育服務(wù)；
2）托幼園課程設(shè)置隨意、師資水平不一，影響幼兒身心健康成長；
3）托幼園衛(wèi)生和安全狀況堪憂，幼兒多，流感季節(jié)寶寶容易生?。?/span>
5、核心價值點提煉——放心
對接媽媽對寶寶保育、保教的“不放心”核心痛點，綜合分析俊星國際托幼園自身優(yōu)勢和競爭對手核心訴求，歐賽斯建議以“放心”為核心價值點，闡釋俊星國際托幼園在育兒師、GYMSTAR 雙語保教體系、安全校區(qū)環(huán)境等優(yōu)勢，打消媽媽顧慮，讓媽媽放心將寶寶送到俊星國際。
6、中國市場目標定位
7、品牌核心價值
1）專業(yè)“育”兒師
A.俊星國際幼托中心的育兒師需經(jīng)過俊星學院培訓后，獲得俊星學院認證證書才能上崗，同時育兒師需擁有護士、營養(yǎng)師資格，保證給寶寶提供科學膳食、360度全方位護理服務(wù)，讀懂寶寶每個眼神，讓寶寶健康成長。
B.俊星國際托幼園育兒師堅信寶寶是大地的禮物，將寶寶當成自己的孩子，用無私的愛澆筑天使成長，寶寶開心，媽媽也更放心。
2）精細化SOP保”育”體系
A.俊星國際托幼園積極引進歐、美、日、臺育兒新知，開創(chuàng)精細化SOP保育體系，育兒師在照顧寶寶時按照育兒SOP標準，讓每個天使享受到科學、安全的保育服務(wù)。
B.俊星國際對寶寶培養(yǎng)用心，為更多寶寶提供安全、科學保育服務(wù)。感官、觸覺、嗅覺等感觀訓練激發(fā)寶寶大腦潛能，培育寶寶情商和獨立人格。
3）潛能開發(fā)教“育”課程
A.俊星國際以中國傳統(tǒng)學前教育文化和實踐為基礎(chǔ)融合美、日以及中國臺灣地區(qū)的先進幼教理念及課程體系，獨創(chuàng)的GYMSTAR雙語保教課程，通過雙母語訓練課程、藝術(shù)潛能開發(fā)課程，感官訓練課程、生活樂趣課程，自然科學興趣課程，激發(fā)寶寶成長源動力。
B.俊星國際擁有一支高學歷并完全持證上崗的教師隊伍，中外籍老師100%擁有本科學歷，外籍老師必須擁有TESOL或TEFL證書及豐富一線教學經(jīng)驗，為寶寶提供科學學習環(huán)境。
C.俊星國際每班配備“一外一中一?！崩蠋煟Ｓ龁T貼心照顧寶寶，中外老師根據(jù)寶寶學習個性，個性化定制寶寶成長、學習方案，給寶寶生活和學習最好的保障。
4）“育”環(huán)境360度全方位細節(jié)呵護，讓父母更放心！
A.鋪設(shè)地暖，讓寶寶在一個溫暖、舒適的環(huán)境中快樂成長。
B.全園新風系統(tǒng)，有效排除室內(nèi)各種細菌、病毒，降低室內(nèi)二氧化碳濃度，不用開窗也能讓寶寶享受大自然的新鮮空氣。
C.配備教室監(jiān)控系統(tǒng)，360度全方位收集成長瞬間，讓父母更放心。
5）不忘“育”初心,方得始終
A.0～3歲寶寶智力開發(fā)和早期教育的關(guān)鍵時期，是孩子性格形成的關(guān)鍵時期,是孩子模仿能力的敏感期，此時在寶寶本性形成的起始點上，為寶寶提供適時、適量的指導，建立良好的行為習慣，對寶寶未來的成長大有裨益。俊星國際成立初衷就是在寶寶敏感期，給寶寶最貼心、科學的照顧，給寶寶美好未來，解放千萬媽媽，讓媽媽重回職場，實現(xiàn)個人價值。
B. 俊星國際托幼園的設(shè)計周到，國際化專業(yè)育兒師以及GYMSTAR 雙語保教體系分別從語言環(huán)境、保育體系，教育體系等方面提供有力保障，無不體現(xiàn)著俊星國際對寶寶的愛，秉承為寶寶服務(wù)的初心，俊星國際托幼園未來發(fā)展也將更好。
二、構(gòu)建俊星國際品牌壁壘
1、品牌核心差異化提煉
2、俊星國際C3全育保教理念
3、俊星國際C3全育保教理念呈現(xiàn)方式
4、兩大科學育護體系支撐
5、核心服務(wù)——雙母語語境+保育+教育
6、科學育護生態(tài)系統(tǒng)——GYMSTAR 保教體系+俊星學院+合作伙伴
1）俊星國際托幼園
A.在寶寶0-3歲重要時期，GYMSTAR育兒師按照精細化SOP保育體系，給更多寶寶提供科學、貼心的保育服務(wù)如媽媽般用心呵護，從寶寶喂養(yǎng),營養(yǎng)輔食,啟蒙早教、體能訓練等方面著手，用心關(guān)愛、呵護寶寶每一刻成長；
B.俊星國際擁有一支高學歷并完全持證上崗的教師隊伍，中外籍老師100%擁有本科學歷，外籍老師必須擁有TESOL或TEFL證書，為寶寶提供科學學習環(huán)境。
C.俊星國際開設(shè)五大領(lǐng)域（健康、語言、社會、科學、藝術(shù)）課程和獨創(chuàng)的GYMSTAR雙語保教課程，課程訓練提升寶寶創(chuàng)新精神、合作能力和想象力；
D.專業(yè)安全的校區(qū)環(huán)境，讓每個寶寶在安全環(huán)境下茁壯成長。
2）俊星學院
A.專業(yè)輸送
作為俊星科學育護體系升級戰(zhàn)略基地，俊星學院專家、育兒學者不斷迭代俊星育兒SOP標準，重塑科學育兒新標桿。
B.人才輸送
俊星學院培養(yǎng)的育兒師輸送到全國各地俊星加盟店內(nèi)，有效解決加盟店育兒師短缺難題，為更多寶寶提供科學、貼心保育服務(wù)。
C.技術(shù)輸送
作為俊星國際育兒師的孵化地，俊星學院將最新育兒新知、育兒SOP標準傳授給育兒師，幫助她們提升育兒師能力，在育兒過程中給予寶寶最科學、溫馨的呵護。
3）傳播科學育兒理念
俊星國際合伙人不僅僅投資一份事業(yè)，更是俊星育兒文化的認同者、傳播者、創(chuàng)造者，在共同事業(yè)理念和育兒文化感召下的俊星合伙人團隊將會走得更遠，實現(xiàn)“百年育兒“的夢想。
當俊星國際的合伙人的數(shù)量達到一定規(guī)模時，合伙人平臺的功能和作用逐漸凸顯，平臺將會變成傳播俊星科學育護理念（C3全育保教理念）的執(zhí)行者，屆時俊星國際在市場的影響力逐漸增強，撬開更大的托幼市場。
6、品牌訴求
感性訴求：愛 、用心、放心
愛：育兒師給予寶寶媽媽般的呵護，在照顧寶寶時，一句“親親寶貝，么么噠 ”讓寶寶沉浸在育兒師媽媽的愛中。
用心：俊星國際用心科學呵護寶寶，讓父母放心，值得托付。
放心：照顧寶寶越用心，媽媽也更放心，安心做好自己的本職工作。
理性訴求：專業(yè)、科學、安全
專業(yè)：專業(yè)、安全托幼機構(gòu)，專業(yè)的育兒師，專業(yè)的保教服務(wù)。
科學：GYMSTAR 雙語保教體系 ，寶寶潛能開發(fā)的催化劑。
安全：俊星國際擁有安全的校區(qū)環(huán)境和專業(yè)保教、保育服務(wù)，讓寶寶安全成長。
7、核心調(diào)性鎖定
溫馨+國際化+時尚+科學保育
8、超級廣告語
9、超級語言
10、超級語言符號
三、俊星國際風采
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
