米多奇數(shù)字全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
河南米多奇食品有限公司始建于2000年7月，坐落在豫北“中州之鎮(zhèn)”——河南省輝縣市孟莊鎮(zhèn)高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)，北依風(fēng)景秀麗的巍巍太行，東鄰107國道，具有發(fā)達(dá)便利的交通條件和得天獨(dú)厚的綠色生態(tài)環(huán)境。多年來，公司一直致力于各類休閑食品的研發(fā)與生產(chǎn)，憑借不斷的創(chuàng)新與積累，目前公司已成長為河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，所產(chǎn)“米多奇”系列產(chǎn)品也被先后評為“河南省免檢產(chǎn)品”、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”及“河南省名牌產(chǎn)品”。在消費(fèi)升級的大背景下，米多奇公司找到歐賽斯，尋求一起打造一次高效的數(shù)字內(nèi)容營銷。
【項(xiàng)目意義】
歐賽斯團(tuán)隊(duì)為米多奇“定制”的視頻營銷，在短期內(nèi)對千萬人次的用戶達(dá)到了傳播覆蓋，讓內(nèi)容廣告變成了一個(gè)超高效的營銷工具，讓消費(fèi)者與品牌進(jìn)行良性互動(dòng)。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、市場洞察
1、賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化
2、形成對消費(fèi)者全方位、多層次的立體洞察，營銷才能行之有效
3、非使用價(jià)值正在成為品牌價(jià)值的核心構(gòu)成要素、主導(dǎo)消費(fèi)
4、去廣告化趨勢下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為更有效傳遞品牌價(jià)值的載體
二、如何為產(chǎn)品構(gòu)建內(nèi)容？
具體產(chǎn)品與感性對接，將使產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中變得與眾不同。人類本質(zhì)上是感性動(dòng)物，人類一切喜怒哀樂都是感性的表達(dá)！理性產(chǎn)生推導(dǎo)，感性產(chǎn)生行動(dòng)！產(chǎn)品一旦被賦予了感性的力量，這種力量就使產(chǎn)品變得與眾不同！
內(nèi)容的重要性與日俱增，成為連接用戶和品牌的情感紐帶的關(guān)鍵，歐賽斯能否幫助品牌能更快、更近距離的觸達(dá)消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的粘性，最終取得未來零售戰(zhàn)場的勝利么？
歐賽斯決定以消費(fèi)者為中心，打造情感共鳴
1、鎖定消費(fèi)者
90后對品牌的意識和忠誠度更高，且他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價(jià)值要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品的使用價(jià)值。他們喜歡創(chuàng)意十足的廣告內(nèi)容，創(chuàng)意的、優(yōu)惠力度大的、鮮明品牌態(tài)度的、互動(dòng)性強(qiáng)的，也是愿意為其買單的。
90后品牌忠誠價(jià)值觀比較多元化，超六成90后認(rèn)為品牌必須要有自己的獨(dú)立態(tài)度。超過94%的90后認(rèn)為，品牌有態(tài)度的意義在于可以讓品牌變得更有質(zhì)感、更貼近生活，品牌內(nèi)涵要符合他們的興趣愛好，帶來輕松快樂。
2、消費(fèi)者需要什么？
3、競爭對手在做什么？
衛(wèi)龍不是在制造熱點(diǎn)就是在蹭熱點(diǎn)的路上。他的營銷之道是借助互聯(lián)網(wǎng)，營造出具有趣味性、娛樂性、獨(dú)特性的新消費(fèi)場景，促進(jìn)衛(wèi)龍品牌爆發(fā)。將衛(wèi)龍打造成一個(gè) " 有童年情懷 " 的品牌，塑造出 " 健康、快樂、積極、活潑 " 的品牌形象。
1）分析用戶群體——從他們的喜好入手，做他們會喜歡和傳播的內(nèi)容。針對性地進(jìn)行造勢。多方跨界合作！
2）找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)——借勢營銷的時(shí)候，從產(chǎn)品口味，規(guī)格，外包裝等多方面去尋找可用的點(diǎn)。
3）慢慢自成風(fēng)格——從最開始的跟熱點(diǎn)，到慢慢也策劃形成自己的獨(dú)有的營銷事件。形成自己的營銷日歷和節(jié)奏。
4）形成營銷閉環(huán)——每次的設(shè)計(jì)都是有套路的，配合店鋪進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動(dòng)，預(yù)熱，引爆，收尾一環(huán)扣一環(huán)。
4、米多奇如何與年輕人玩在一起？
以口碑為溝通，而非廣告轟炸，用年輕人喜歡的方式，與年輕人溝通。
基于此，米多奇與年輕人的溝通方式—— 一大主題，N大創(chuàng)意。
營銷主題：生活如此多奇！
三、營銷大創(chuàng)意
基于對零食市場的洞察和相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容構(gòu)建的掌握，歐賽斯決定此次米多奇的創(chuàng)意營銷以90后人群為消費(fèi)主體，利用擁有7億用戶的抖音，通過短視頻營銷切入，從而引爆話題。
1、為什么用抖音？
抖音定位就是“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”。用戶數(shù)超7億，日播放量超10億。
單個(gè)用戶留存時(shí)間非常高，平均每個(gè)用戶在抖音上“浪費(fèi)”的時(shí)間超過1小時(shí)；
2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標(biāo)配。
2、視頻創(chuàng)意簡介
1）創(chuàng)意一
創(chuàng)意主題：#饃碎了，更減壓！#
關(guān)鍵詞：年輕化，針對性，強(qiáng)反差，趣味，參與度
創(chuàng)意闡述：在大城市，唯獨(dú)不用擔(dān)心的問題是“過得充實(shí)嗎？”，簡直“充實(shí)”到膨脹好不好？工作日超負(fù)荷輸出，扛著，挨到周末滿血復(fù)活，張開雙臂全世界都是我的！這就是每個(gè)白領(lǐng)勞工的日常寫照，但你也可以不必這樣。
2）創(chuàng)意二
創(chuàng)意主題：#101種“饃”性吃法#
關(guān)鍵詞：創(chuàng)意，趣味，以吃會友
創(chuàng)意闡述：每一個(gè)斜杠青壯年可能都少不了“吃貨”這一個(gè)身份，而食物的美妙絕不僅止于味蕾上的豐富感。為每一次進(jìn)食營造出儀式感，真的可不僅僅是在方便面上撒豆子那么簡單。
其實(shí)……能“吃”出自嗨，是件幸福的事。不管你承不承認(rèn)，當(dāng)你的味蕾接觸某種味道，大腦能迅速放映出不同的聯(lián)想。所以我們?nèi)绾巫尦责x，升級成精神享受？或許有一種吃法，只有你知道。
特寫：拿出一個(gè)饃養(yǎng)味，打開包裝，或掰開，或碾碎，然后和其他材料制作成新的美味。冰淇淋+饃養(yǎng)味=脆皮甜心；酸奶+饃養(yǎng)味=盆栽酸奶；三明治+饃養(yǎng)味=營養(yǎng)快早餐；蛋糕+饃養(yǎng)味=卡布奇洛……
3）創(chuàng)意三
創(chuàng)意主題：下午茶引發(fā)的辦公室戲精表演 #微微一笑，很幽饃#
創(chuàng)意闡述：模仿目前抖音上很火的短視頻《泰國新加坡印度尼西亞》，場景設(shè)置為辦公室下午茶時(shí)間，公司行政或領(lǐng)導(dǎo)給員工發(fā)放下午茶——米多奇饃養(yǎng)味，由此同事們戲精附體，演技爆棚。簡單易模仿，同時(shí)產(chǎn)品植入非常自然。
分鏡腳本：視頻主角手中端著一整箱饃養(yǎng)味，旁邊有人排著隊(duì)從她手中領(lǐng)取饃養(yǎng)味，并與小姐姐合影，只有在合影時(shí)小姐姐才會露出迷人的微笑，她模仿泰國迎賓小姐的變臉絕技，合影結(jié)束，皮笑肉不笑的微笑也結(jié)束。
每一位合影的人都會做出一個(gè)魔性的造型，增加視頻的趣味性。比如肌肉健碩的男生，露出蘭花指；文靜的小女生，做出鬼臉；……
大膽采用年輕人愛玩愛出位的表現(xiàn)方式，讓視頻得到模仿與傳播。
3、營銷推廣成效
此次抖音視頻從內(nèi)容營銷的角度來看，有70/80后的生活瑣事，有90后的“扶不扶”社會熱點(diǎn)，有00后的愛游戲電競……生動(dòng)地抓住了消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容訴求，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋的內(nèi)容營銷策略。
1）抖音執(zhí)行效果
活動(dòng)時(shí)間： 2018.6.11-2018.6.29
活動(dòng)機(jī)制： 抖音原創(chuàng)視頻腳本創(chuàng)作+抖音大V合作+發(fā)布推廣
活動(dòng)內(nèi)容：米多奇饃養(yǎng)味系列早餐餅干原創(chuàng)視頻推廣
數(shù)據(jù)匯總：本次一共邀約17名抖音達(dá)人進(jìn)行原創(chuàng)視頻拍攝，共計(jì)發(fā)布視頻17個(gè)，累計(jì)播放量500W+，累計(jì)點(diǎn)贊量30W+，累計(jì)評論4000條+
米多奇抖音部分視頻合集： https://v.qq.com/x/page/q0713zjhd2s.htm
2）微信大V平臺
發(fā)布時(shí)間： 2018年7月8號、2018年7月9號
文章視角： 以專業(yè)角度看此次米多奇抖音原創(chuàng)視頻發(fā)布推廣活動(dòng)
文章內(nèi)容：米多奇饃養(yǎng)味系列早餐餅干原創(chuàng)視頻造成的影響力——營銷目的及意義；探討米多奇線上營銷思路
數(shù)據(jù)匯總：在2個(gè)微信大V平臺上發(fā)布文章，僅一天時(shí)間，累計(jì)閱讀量6W+，累計(jì)點(diǎn)贊量400+
從傳播角度來看，米多奇此次視頻營銷小成本投入，在短期內(nèi)對千萬人次的用戶達(dá)到了傳播覆蓋，讓內(nèi)容廣告變成了一個(gè)超高效的營銷工具，讓消費(fèi)者與品牌進(jìn)行良性互動(dòng)，恐怕傳統(tǒng)媒體百萬級的投入也難以達(dá)到這個(gè)成果。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
