【項(xiàng)目背景】

重慶市分眾小額貸款有限公司，隸屬于分眾傳媒旗下互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，上海數(shù)禾信息科技有限公司全資子公司，是經(jīng)政府批準(zhǔn)專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)的持牌金融機(jī)構(gòu)。目前面向分眾廣告主提供對(duì)公信貸業(yè)務(wù)，并聯(lián)合數(shù)禾科技面向廣大都市白領(lǐng)提供信用卡賬單分期、購物分期等互聯(lián)網(wǎng)金融。

還唄是一款信用卡賬單分期APP，服務(wù)廣大信用卡持卡人，幫用戶解決信用卡難題。

【項(xiàng)目意義】

如今，超前消費(fèi)觀念已經(jīng)升溫，90后的成長，中產(chǎn)群體的崛起，由他們主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代也逐步來臨。在充分權(quán)衡自身經(jīng)濟(jì)承受能力，不盲目消費(fèi)的前提下，超前消費(fèi)對(duì)于社會(huì)能帶動(dòng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長;于個(gè)人而言，適度的負(fù)債能夠有效地提高生活水準(zhǔn)，充分享受生活的樂趣，提高家庭生活質(zhì)量。

歐賽斯意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不需要教育了，可以通過數(shù)字營銷和資源整合來提高消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，最終提高企業(yè)和“還唄”的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終完成銷售指標(biāo)。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、活動(dòng)主題——利息可以打折，信用不打折

1、還唄的核心競(jìng)爭力是什么？

2、目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？

1）征信危機(jī)

信用卡連續(xù)3次、累計(jì)6次逾期還款；或者經(jīng)常不能全額還款；或者提現(xiàn)未能按期還，都能造成征信危機(jī)，對(duì)以后的生活會(huì)帶來大大的不便。

2）尷尬處境

信用卡還款期到了，不能按期還，四處借錢；拉不下面子借錢；借不到錢；或者欠人情債等等影響心情。

3、推廣主題——利息可以打折，信用不打折

二、主題傳播思路

1、第一階段微博話題拋出

1）大v微博話題誘發(fā)

2017年“沈騰學(xué)生證打折”視頻一度登上頭條。本次活動(dòng)可以借助這波特點(diǎn)，進(jìn)行二次創(chuàng)作，借助微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)受眾關(guān)注“打折”話題。

2）在微博發(fā)布#你有過哪些奇葩好玩的打折經(jīng)歷?#的相關(guān)話題，引發(fā)大眾熱議。

2、第二階段品牌露出——利息打折，信用不打折

1）主題海報(bào)推廣，引爆網(wǎng)絡(luò)

微博、微信大小號(hào)在微博或朋友圈發(fā)布，帶有還唄信息的主題海報(bào)，以新穎有趣的語言和展現(xiàn)形式將品牌的核心價(jià)值點(diǎn)潛移默化，從而引發(fā)大眾對(duì)“還唄”的關(guān)注。

2）新聞、軟文、論壇等一系列話題炒作

、

3、第三階段品牌升華

還唄，能給人的生活上帶來什么改變？

與常規(guī)的信用卡還款相比，多出額外利息=生活中的小優(yōu)惠=可以多一餐、多買件喜愛的衣服、多和朋友旅游一次……

微博發(fā)布#還唄，給利息打折，讓生活加價(jià)#相關(guān)話題，從“還唄”能給目標(biāo)受眾的生活上帶來的便利角度出發(fā)，與受眾產(chǎn)生共鳴。

“還唄”幫你向銀行“打折”，幫你取得5折的優(yōu)惠利息，你可以用這些錢，請(qǐng)朋友聚聚餐餐、充交通卡、為自己多買一件衣服，心情郁悶了還可以看一場(chǎng)電影慰藉自己……，信用不打折，生活更任性，還唄，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴改變生活。

4、第四階段傳播資源整合

互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入3.0“用戶時(shí)代”，想要實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化，必須有足夠優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，同時(shí)也要整合優(yōu)質(zhì)媒體渠道，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)群體，也就是通過各大門戶網(wǎng)站、各大論壇等自媒體平臺(tái)和微博、微信紅人KOL優(yōu)質(zhì)資源的協(xié)助。歐賽斯擅長傳播資源整合，同時(shí)握有大量優(yōu)質(zhì)資源。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。