寰爍集團(tuán)品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
山西寰爍電子科技股份有限公司（股份簡(jiǎn)稱“寰爍股份”，股份代碼832773），位于山西省運(yùn)城市鹽湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在北京、貴州、太原等地設(shè)有子公司。是一家以互聯(lián)網(wǎng)智慧教育綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
寰爍股份是教育部中央電教館推薦的教育信息化建設(shè)單位，設(shè)有“省級(jí)工程技術(shù)研究中心”，承建了國(guó)家級(jí)“物聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范工程”，與中興網(wǎng)信戰(zhàn)略合作,建設(shè)山西教育資源公共服務(wù)平臺(tái)及運(yùn)城市智慧城市。
【項(xiàng)目意義】
隨著寰爍科技的逐漸壯大一步步發(fā)展成集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)也逐步的擴(kuò)張，寰爍集團(tuán)急需新的品牌戰(zhàn)略來(lái)布局日后的發(fā)展與壯大。于是便有了此次與歐賽斯的強(qiáng)強(qiáng)合作。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、項(xiàng)目的系統(tǒng)思考
1 、寰爍文化基因思考
1）寰爍原有精神：科學(xué)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、多元開(kāi)放、兼容并蓄。
A. 寰爍一體機(jī)含多項(xiàng)國(guó)家創(chuàng)新專利，創(chuàng)新力可見(jiàn)一斑。
B. 2013年10月寰爍科技升級(jí)為寰爍集團(tuán)，企業(yè)邁入更高一層發(fā)展，銳意進(jìn)取之勢(shì)可見(jiàn)一斑。
C. 吸納全國(guó)院士、專家、技術(shù)人才，并購(gòu)?fù)惼髽I(yè)；產(chǎn)品方面平臺(tái)海納百川，匯聚各方資源、內(nèi)容、信息化工具等，致力于共建一個(gè)開(kāi)放的智慧教育生態(tài)，多元開(kāi)放、兼容并蓄。
2）企業(yè)精神六特征
3）寰爍十大精神
2 、時(shí)代教育大思考
隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，技術(shù)賦能智慧教育，使得教育行業(yè)迎來(lái)一輪的蓬勃發(fā)展。
應(yīng)用、管理、大數(shù)據(jù)的融合實(shí)現(xiàn)教育資源的無(wú)縫銜接、多層次個(gè)性化的教學(xué)和智能化的管理，促進(jìn)教育改革與發(fā)展。
以學(xué)生為中心的“四個(gè)化”賦予學(xué)生于智慧，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心，建立智慧學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)學(xué)生精準(zhǔn)化、個(gè)性化、創(chuàng)造化、思維化學(xué)習(xí)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)更全面的未來(lái)一代人才。
1）學(xué)校3.0時(shí)代的六個(gè)必然：
① 教師職位必然面臨危機(jī)，教師的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是跨界的明星，人工智能將與教師重新分工。
② 學(xué)?？臻g必然死亡，學(xué)生歸屬感逐漸喪失。未來(lái)學(xué)?？臻g的概念淡化，專屬性消失，跨校、無(wú)校學(xué)習(xí)成為常態(tài)，學(xué)生分散在田間地頭，鄉(xiāng)野山村、工廠間、咖啡館都可以學(xué)習(xí)。
③ 屏讀將成為主要認(rèn)知方式，教學(xué)模式將發(fā)生顛覆，借助AR/VR的超媒體世界帶領(lǐng)學(xué)生多感官參與，認(rèn)識(shí)效率將極大提升。
④ 自適應(yīng)學(xué)習(xí)普遍應(yīng)用，個(gè)性和創(chuàng)新必然成為教學(xué)的核心，答案是免費(fèi)的，有價(jià)值的是問(wèn)題。
⑤ 自適應(yīng)學(xué)習(xí)普遍應(yīng)用，個(gè)性和創(chuàng)新必然成為教學(xué)的核心，答案是免費(fèi)的，有價(jià)值的是問(wèn)題。
⑥ 群智發(fā)展必然成為常態(tài)，創(chuàng)客空間即為教學(xué)課堂。
2）基于學(xué)校轉(zhuǎn)變的深度思考
3）突破型的教育理論
4）寰爍全面發(fā)展理論
5）伙樂(lè)魅客創(chuàng)新三角
6）寰爍綜合素質(zhì)生態(tài)發(fā)展閉環(huán)
二、構(gòu)建寰爍品牌壁壘
1、定位：縣域智慧教育生態(tài)運(yùn)營(yíng)商
2、生態(tài)系統(tǒng)：
3、兩大角度：
國(guó)際視野——具備國(guó)際視野，與國(guó)際接軌，培養(yǎng)“有國(guó)際視野的中國(guó)人”。就是說(shuō)，我們培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)了解世界的現(xiàn)狀與變化，關(guān)心世界的發(fā)展。
中國(guó)情懷——與國(guó)際接軌，必須以本土文化為前提，也就是說(shuō)要在汲取傳統(tǒng)文化的精髓同時(shí)，敢于結(jié)合時(shí)代氣息，不斷拼搏、創(chuàng)新，尋找新突破。
4、聚焦兩大場(chǎng)景：課內(nèi) + 課外
5、解決縣域教育兩大痛點(diǎn)：
教育資源不均衡各區(qū)域教育存在差異 + 傳統(tǒng)教育機(jī)制創(chuàng)新力不足
6、歷經(jīng)三個(gè)發(fā)展階段，三次品牌升級(jí)
7、獨(dú)一無(wú)二的智慧教育三角創(chuàng)新模型
8、整合四大產(chǎn)品系
9、打造四位一體的全新商業(yè)模式
教育需求驅(qū)動(dòng)寰爍商業(yè)持續(xù)循環(huán)模式：驅(qū)動(dòng)引發(fā)平臺(tái)研發(fā)、資源整合和應(yīng)用整合、大數(shù)據(jù)支持，通過(guò)云服務(wù)解決所有環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，形成商業(yè)閉環(huán)。
10、一個(gè)云平臺(tái)——N內(nèi)容（N應(yīng)用+N資源）+N分析系統(tǒng)+N服務(wù)
1）N應(yīng)用
五類人群的應(yīng)用空間，N運(yùn)用開(kāi)放、鏈接管理者、教師、學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教育資源人人通，使多方位的使用者都能夠享受平臺(tái)的資源福利。
2）N資源
寰爍整合了省市縣校四級(jí)的頂尖豐富的內(nèi)容資源于一體，如學(xué)案、導(dǎo)學(xué)案資源、教案資源、名校資源、習(xí)題資源、名師資源...實(shí)現(xiàn)了資源的跨區(qū)、跨校傳播和分享，解決資源分布不平衡的現(xiàn)狀。
3）N分析系統(tǒng)
4）N服務(wù)：葵服云
5）構(gòu)筑五大發(fā)展基石
寰爍針對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素：平臺(tái)、渠道、內(nèi)容、技術(shù)、資本全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從B端向C端發(fā)展的目標(biāo)。6）解決六大核心客戶痛點(diǎn)
7）我們能幫助政府、教育局做些什么？
8）我們能幫助學(xué)校、教師做些什么？
9）我們能幫助學(xué)生、家長(zhǎng)做些什么？
10）強(qiáng)大的多元合作伙伴
11）提供一站式綜合服務(wù)
三、寰爍品牌定位
WHO IS 寰爍股份？——全國(guó)縣域智慧教育生態(tài)運(yùn)營(yíng)商
寰爍，連接著民族文化和時(shí)代精神；
寰爍，承載著實(shí)現(xiàn)中國(guó)縣域教育資源均衡共享的使命；
寰爍，肩負(fù)著通過(guò)智慧教育改變（縣域）孩子未來(lái)命運(yùn)的重任；
寰爍，兼容著全新的商業(yè)模式、先進(jìn)的培育理念、獨(dú)一無(wú)二的智慧教育創(chuàng)新模型、一站式的綜合服務(wù)。
1、品牌核心價(jià)值——教育智慧人人共享
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
在市場(chǎng)導(dǎo)入期階段，寰爍要像“狼一樣”地去開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占縣域K12教育信息化市場(chǎng)，成為該細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
3、品牌調(diào)性——國(guó)際感+大氣范+科技感+教育愛(ài)
4、品牌訴求
理性訴求——資源共享、教育均衡
感性訴求——讓縣域教育騰飛、讓縣域孩子騰飛
5、企業(yè)事業(yè)理論
6、使命愿景對(duì)比
德魯克說(shuō)：“企業(yè)使命是解決社會(huì)問(wèn)題。”
7、從國(guó)家發(fā)展制高點(diǎn)創(chuàng)意品牌使命——讓每個(gè)孩子擁有更好的未來(lái)！
8、品牌新愿景——成為中國(guó)智慧教育生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)跑者！
9、品牌價(jià)值觀——正業(yè)、重責(zé)、共享、創(chuàng)新、
10、確立品牌小目標(biāo)
11、企業(yè)品牌精神屋
12、行為準(zhǔn)則——責(zé)任高于一切；成就源于付出。誠(chéng)信做人，正向做事；努力奮斗，共享樂(lè)業(yè)。
13、管理思想——團(tuán)隊(duì)智慧高于個(gè)人智慧；團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益
14、服務(wù)理念——主動(dòng)跟蹤，系統(tǒng)服務(wù)；快速反饋，有求必應(yīng)；持續(xù)迭代，不斷升級(jí)；葵服三加，服務(wù)無(wú)暇。
四、寰爍品牌營(yíng)銷大思路
寰爍如何贏？
七步平天下
1、品牌大概念
1）建立品牌大概念
2）產(chǎn)品差異化
3）教育理念差異化
4）服務(wù)差異化
“葵服+++”是寰爍為教育提供的1+1協(xié)同服務(wù)模式，即1縣 + 1站、 1校 + 1人、線上 + 線下。
2、超級(jí)語(yǔ)言釘——讓每個(gè)孩子擁有更好的未來(lái)！
超級(jí)語(yǔ)言釘是超級(jí)品牌突圍之道；
超級(jí)語(yǔ)言釘是洞察用戶痛點(diǎn)，解決來(lái)自心智中未被滿足的痛點(diǎn)問(wèn)題的一句話；
超級(jí)語(yǔ)言釘是拔高企業(yè)品牌高度，打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的一句話；
3、超級(jí)符號(hào)
4、品牌人格化
5、視覺(jué)錘
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
