火柴人品牌全案服務(wù)
【項目背景】
火柴人，根據(jù)時代需求應(yīng)運而生的創(chuàng)新力教育機(jī)構(gòu)，引進(jìn)國際最具影響力的創(chuàng)新理論，結(jié)合國內(nèi)教育特點，本土化落地，開拓中國創(chuàng)新力教育新模式，讓創(chuàng)新力教育更系統(tǒng)化、科學(xué)化、可視化和普及化。
火柴人以火柴爸爸、火柴媽媽為核心構(gòu)建愛的家庭，以愛和專業(yè)的教育指導(dǎo)孩子，不斷激發(fā)孩子的創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生。
【項目意義】
火柴人教育已經(jīng)成功占領(lǐng)面向?qū)W校的To B市場，為開拓更多的市場，火柴人秉承創(chuàng)新力教育是著眼于“未來”的理念，急需重新塑造品牌形象，直面C端市場，為更多的孩子點亮“未來”。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、品牌定位原理
1、超級品牌360°模型
通過對火柴人教育深入的調(diào)研分析，歐賽斯利用歐賽斯超級品牌360°模型對火柴人品牌進(jìn)行策劃定位。
2、品牌核心價值推導(dǎo)模型
3、火柴人的品牌核心價值
4、火柴人品牌價值構(gòu)成
品牌核心價值需要有品類屬性價值和理性價值作為利益支撐，找到讓家長們相信火柴人為什么能讓“火柴人創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生”的充足理由！
5、品牌理性價值：創(chuàng)新力理論
6、火柴人品牌理性價值：獨一無二的華璽板
二、目標(biāo)消費者分析
1、目標(biāo)消費者細(xì)分
2、目標(biāo)消費者畫像
3、目標(biāo)消費者痛點
抓住消費者核心痛點：讓孩子贏。
那么，贏什么，怎么贏？
三、品牌差異化要素
1、產(chǎn)品定位
創(chuàng)新課程Innovation course
To C課程不僅是課程也是點燃孩子創(chuàng)新力的過程，孩子有創(chuàng)新意識→孩子創(chuàng)新力被激發(fā)→孩子能夠更深入創(chuàng)新探索→孩子能夠獨立創(chuàng)作作品→創(chuàng)新提升，成就一生。
因此我們的課程分為：【具體課程由淺至深】
創(chuàng)新意識課程：入門課程，培養(yǎng)孩子創(chuàng)新意識；
創(chuàng)新啟賦課程：初級課程，激發(fā)孩子創(chuàng)新力；
創(chuàng)新探索課程：中級課程，指引孩子創(chuàng)新探索；
創(chuàng)新風(fēng)暴課程：高級課程，讓孩子獨立創(chuàng)作作品；
創(chuàng)新筑夢課程：終級課程，創(chuàng)新提升，成就一生。
2、產(chǎn)品差異
3、服務(wù)差異
火柴人“六心”服務(wù)開啟創(chuàng)新力——愛心、誠心、耐心、細(xì)心、專心、用心。
4、形象差異——點亮未來
火柴人的創(chuàng)新力教育是著眼于“未來”的；火柴人的創(chuàng)新力教育能將未來“點亮”。
四、目標(biāo)市場定位
1、火柴人品類屬性價值——創(chuàng)新力教育
1）品類創(chuàng)新：創(chuàng)新力教育是全新的品類，火柴人是開創(chuàng)者，將有巨大機(jī)會占領(lǐng)這一品類；
2）對市場現(xiàn)有品類的排斥：創(chuàng)新力教育與應(yīng)試教育是對立的，同時與將機(jī)器人教育、特長教育形成鮮明區(qū)隔。
2、品牌市場定位——中國創(chuàng)新力教育第一品牌！
3、品牌話語權(quán)
國家：讓中國重新成為世界上最具創(chuàng)新力民族；
教育：中國的教育不但能培養(yǎng)成績最好的孩子，也能培養(yǎng)最具創(chuàng)新力的孩子；
家庭：創(chuàng)新教育，創(chuàng)新提升，成就一生；
孩子：創(chuàng)新是每個孩子與生俱來的能力；
人生：創(chuàng)新力是改變孩子一生的能力.
五、品牌訴求
1、品牌理性價值訴求——未來的成功
成功 = 望子成龍 = 每個家長的需求 ；
創(chuàng)新力 = 知識經(jīng)濟(jì)時代最大的成功變量；
創(chuàng)新力 = 知識經(jīng)濟(jì)時代的一流人才；
創(chuàng)新力 = 知識經(jīng)濟(jì)時代的核心創(chuàng)富手段；
...
擁有創(chuàng)新力，就等于擁有了未來的成功。
2、品牌感性價值訴求——快樂的成長時光
暫時逃離應(yīng)試教育的樊籠，在玩耍中學(xué)習(xí)，沒有分?jǐn)?shù)，沒有排名；讓孩子們的笑容得到綻放，玩耍中點燃孩子創(chuàng)新的火焰。
六、品牌寫真
1、品牌基因
2、品牌精神
3、品牌文化——愛的力量
有愛的大家庭：火柴爸爸、火柴媽媽、火柴姐姐、火柴之星（火柴人學(xué)員）
4、文化傳達(dá)——愛帶來驚喜
每個孩子都可以給世界帶來驚喜；每堂課我們都會給孩子帶來驚喜；每一件作品都會給世界帶來驚喜；每次教育我們都會給家長帶來驚喜。
七、品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力
1、品牌使命——讓創(chuàng)新成為中華民族偉大復(fù)興的基石！
2、品牌愿景——讓一億中國孩子成為創(chuàng)新型人才！
3、品牌目標(biāo)——五年內(nèi)成為中國創(chuàng)新力教育第一股！
4、品牌價值觀——iLOVE
i – Inspire 點燃火焰；
L – leading 創(chuàng)新力教育開創(chuàng)者，引領(lǐng)孩子的未來；
O – Oh,yeah! 快樂的文化；
V – Victory 讓孩子不斷獲得勝利感；
E – Energize 最終激發(fā)孩子的創(chuàng)新力。
八、品牌調(diào)性——前瞻+創(chuàng)意+樂趣+真誠+愛！
九、核心購買理由
1、超級廣告語——火柴人創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生
2、下達(dá)消費指令
結(jié)果導(dǎo)向型廣告語：
銷量第一的白酒：金六福（春節(jié)回家金六福酒）
銷量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）
銷量第一的保健品：腦白金（今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）
銷量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請用江中牌健胃消食片）
銷量第一的胃藥：斯達(dá)舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達(dá)舒）
銷量第一的護(hù)嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）
銷量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）
因此，歐賽斯決定將火柴人的消費指令設(shè)計為結(jié)果導(dǎo)向型廣告話語——火柴人創(chuàng)新教育，創(chuàng)新提升，成就一生！
十、品牌超級符號
1、方案一：
2、方案二：
3、方案三：
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
