【項(xiàng)目背景】

喜臨門通過(guò)對(duì)是枕頭市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)品牌及消費(fèi)者進(jìn)行了充分的分析后，發(fā)現(xiàn)90后的休閑娛樂(lè)方式也是有鮮明的特性，不管是一線城市還是二三線城市睡覺(jué)都是90后最大的愛(ài)好。但年輕人不愿早睡因?yàn)?TA們還要做更有意義的事，比如玩手機(jī)、聽(tīng)音樂(lè)、看書(shū)等。于是睡眠不足成為困擾90后消費(fèi)者主要睡眠問(wèn)題。抓住這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，喜臨門決定推出一款針對(duì)90后“夠有趣”、“夠吸引”的枕頭。

【項(xiàng)目意義】

枕頭品牌的紅海市場(chǎng)是助睡眠、護(hù)頸等理性價(jià)值。枕頭品牌如何在血戰(zhàn)的紅海市場(chǎng)中殺出重圍，找到藍(lán)海市場(chǎng)？

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場(chǎng)洞察

通過(guò)對(duì)枕頭市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)枕頭品牌的“紅海市場(chǎng)”是助睡眠、護(hù)頸等理性價(jià)值。而情感價(jià)值蘊(yùn)藏巨大的商機(jī)，是枕頭品牌的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

1、市場(chǎng)定位——更懂年輕人的睡眠枕頭

鎖定年輕消費(fèi)人群且理解認(rèn)同年輕人

2、目標(biāo)消費(fèi)者——90-95后，是大學(xué)生、應(yīng)屆生、創(chuàng)業(yè)者

3、品牌使命——讓一億中國(guó)年輕人想睡就睡

4、品牌愿景——年輕人睡眠系列第一品牌

5、品牌調(diào)性——有故事、有態(tài)度、人格化、高逼格

6、品牌關(guān)鍵字——有趣、認(rèn)同、真實(shí)

有趣：審美品位上，求新求異成為了TA們普遍的觀念，90后不喜歡一成不變，反而熱愛(ài)創(chuàng)新和風(fēng)格迥異的東西。品牌定位有趣符合消費(fèi)者追求有趣的心態(tài)，容易被消費(fèi)者認(rèn)同。

認(rèn)同：暢銷的產(chǎn)品總是那些有溫度的產(chǎn)品，能夠給消費(fèi)者強(qiáng)烈認(rèn)同感的產(chǎn)品，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品

隱含他的品位，審美趣味和生活方式 。一步睡眠枕產(chǎn)品做消費(fèi)者有認(rèn)同感產(chǎn)品，形成品牌粘性。

真實(shí)：“你若端著，我便無(wú)感“這是90后對(duì)待品牌的態(tài)度，品牌保持真實(shí)的個(gè)性，能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的熱情，主動(dòng)和品牌達(dá)成一片，形成粘性關(guān)系。

二、消費(fèi)者分析

通過(guò)深度洞察目標(biāo)消費(fèi)人群可以發(fā)現(xiàn)：TA們渴望被認(rèn)，可有個(gè)性，又相信自我；愿意表達(dá)自我情緒，雖有壓力，但仍富有娛樂(lè)精神，這就是年輕人的情感價(jià)值...

1、90—95后人群典型特征

2、90—95后用戶消費(fèi)特征

租房大城市：大多數(shù)為租房群體及大城市流動(dòng)人口；

感性化：意識(shí)性選擇品牌，愿意為情懷、個(gè)性化產(chǎn)品買單；

消費(fèi)能力不：90-95后她們?cè)谛；騽偖厴I(yè)，消費(fèi)者能力相對(duì)不成熟；

互聯(lián)網(wǎng)化：習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，手機(jī)占據(jù)年輕人媒介，完成社交、追劇需求。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有44%的網(wǎng)絡(luò)用戶感受到生活壓力，生活壓力感呈現(xiàn)出年齡越小，壓力感越強(qiáng)的特征。77.4%的中青年認(rèn)為工作和生活的壓力導(dǎo)致睡眠質(zhì)量變差，48%的中青年認(rèn)為熬夜降低睡眠質(zhì)量。在品牌選擇方面，擁有內(nèi)涵和有趣的品牌更容易受到90后的喜歡。創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點(diǎn)一致”才是他們對(duì)廣告的最普遍要求，單純因?yàn)榇匀司汀百I買買”的“腦殘粉”只占較小比重。

三、營(yíng)銷大策略

1、超級(jí)名稱

2、超級(jí)LOGO

3、超級(jí)記憶符號(hào)

4、超級(jí)產(chǎn)品系列

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一切都需建立在購(gòu)買理由的基礎(chǔ)上，具備切實(shí)貼合的消費(fèi)場(chǎng)景，合適的價(jià)格，再整合資源打造極致的產(chǎn)品。

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新方向：形態(tài)

2) 創(chuàng)新產(chǎn)品方向：軟功能

軟功能創(chuàng)新,懶癌晚期系列，已棄療。手癌晚枕、學(xué)癌晚期枕、游戲癌枕...

3) 創(chuàng)新產(chǎn)品方向：皮膚

每月為消費(fèi)者寄送一個(gè)枕套皮膚，枕套的皮膚有顏色、二次元、畫(huà)面、文案、形狀等多維度方向。換皮膚系列，我的心情變~變~變~

4) 創(chuàng)新產(chǎn)品方向：定制

5、超級(jí)視覺(jué)

6、超級(jí)文案

1）走心文案

本想撩撩男神再可兩眼皮卻不爭(zhēng)氣打起瞌。目↓垂，想睡就睡...

一困就手軟，手機(jī)很容易砸到臉。目↓垂，想睡就睡...

再優(yōu)雅的美女，在瞌睡面前也會(huì)變得不值一提。目↓垂，想睡就睡...

說(shuō)好半夜一起看星星，你倒是給我醒一醒?。?！目↓垂，想睡就睡...

小張我困了，我猜客戶最終會(huì)喜歡第一稿。目↓垂，想睡就睡...

打瞌睡和睡覺(jué)被點(diǎn)名回答問(wèn)題的概率一樣大。目↓垂，想睡就睡...

2）多維度文案

昨天復(fù)習(xí)到凌晨三點(diǎn)，終于在考試的時(shí)候睡著了。目↓垂，想睡就睡...

睡不著、數(shù)羊~數(shù)著數(shù)著就餓了。目↓垂，想睡就睡...

想找到女朋友嗎~想瞬間暴富嗎~想一夜成名嗎~趕緊洗洗睡吧~目↓垂，想睡就睡...

上帝為你關(guān)上一扇門的時(shí)候，還會(huì)順手幫你把窗戶也關(guān)上。目↓垂，想睡就睡...

困了就睡吧，反正也沒(méi)人給你發(fā)信息。目↓垂，想睡就睡...

雖然你單身，但是你胖若兩人。目↓垂，想睡就睡...

生活不止眼前的茍且，還有前任的喜帖。目↓垂，想睡就睡...

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。