博睿聯(lián)行品牌全案服務(wù)
重構(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略矩陣
打造房產(chǎn)后市場(chǎng)服務(wù)跨界增長(zhǎng)新紀(jì)元
【項(xiàng)目背景】
博睿聯(lián)行，雄踞內(nèi)蒙古包頭的房產(chǎn)代銷王者
博睿聯(lián)行2013年成立，公司主要從事房地產(chǎn)代銷行業(yè)，布局內(nèi)蒙古包頭市市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額1.4億，現(xiàn)有員工800人，一度占據(jù)包頭市75%左右的市場(chǎng)份額，幾乎壟斷區(qū)域第三方代銷公司的市場(chǎng)份額。
l 業(yè)務(wù)方面：以住宅商品房代銷為核心，兼營(yíng)地產(chǎn)產(chǎn)品策劃及營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，擁有較為完整的地產(chǎn)住宅營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
l 客戶方面：由本地中小客戶起家逐步構(gòu)建了包含萬(wàn)科、碧桂園等頭部企業(yè)的客戶群。
l 業(yè)態(tài)方面：涵蓋了高中低的多個(gè)業(yè)態(tài)的住宅產(chǎn)品業(yè)態(tài)，具備較高的各業(yè)態(tài)代銷服務(wù)能力，順利拿下萬(wàn)科包頭代銷項(xiàng)目。
雖然博睿聯(lián)行在區(qū)域、在業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到如此優(yōu)秀，但在房地產(chǎn)的大環(huán)境變局下，行業(yè)及企業(yè)也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。在未來房地產(chǎn)增長(zhǎng)總體量受限且主要聚焦一二線城市的大趨勢(shì)下，位居三四線城市的博睿代銷在未來將面臨較大的生存考驗(yàn)。房地產(chǎn)頭部企業(yè)規(guī)模日趨集中，頭部客戶的議價(jià)能力愈加強(qiáng)勢(shì)，博睿也將面臨主流客戶源的錯(cuò)位，發(fā)展?jié)摿κ芟蕖?/span>
房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境下行態(tài)勢(shì)，企業(yè)如何突破代銷業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸？尋找創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)，是包括博睿在內(nèi)的企業(yè)面臨的困境和難題。
【歐賽斯服務(wù)成果】
歐賽斯經(jīng)過3個(gè)月的研究分析與戰(zhàn)略發(fā)展方向的探究，針對(duì)博睿的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展周期、關(guān)鍵指標(biāo)等做了系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局：
一、博睿聯(lián)行“12353戰(zhàn)略”
指引企業(yè)系統(tǒng)化發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)
對(duì)博睿未來3年的戰(zhàn)略目標(biāo)給出清晰的界定，引導(dǎo)企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)。
l “1”就是一個(gè)戰(zhàn)略方向：即博睿要成為內(nèi)蒙古最受尊敬的房地產(chǎn)綜合增值服務(wù)商
l “2”就是兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：未來3年博睿要實(shí)現(xiàn)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)，一個(gè)目標(biāo)是銷售代理業(yè)務(wù)成為內(nèi)蒙古第一品牌；第二個(gè)目標(biāo)是物業(yè)完成300萬(wàn)m2管理面積，實(shí)現(xiàn)包、呼為中心的業(yè)務(wù)布局。
l “3”是三個(gè)層次的業(yè)務(wù)：
提高業(yè)務(wù) - 銷售代理；
拓展業(yè)務(wù) - 物業(yè)管理；
成長(zhǎng)業(yè)務(wù) - 教育業(yè)務(wù)。
即博睿要在未來3年形成層次清晰、重點(diǎn)明確、種類完善的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)和向長(zhǎng)期遠(yuǎn)景邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
l “5”是五個(gè)工作重點(diǎn)：即博睿要在戰(zhàn)略方向指導(dǎo)下，牢牢抓住五個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)升級(jí)；業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；品牌運(yùn)作；區(qū)域拓展；組織保障。
l “3”是“三個(gè)水平提升”：即博睿通過3年的戰(zhàn)略實(shí)施，要實(shí)現(xiàn)“品牌影響力”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”和“銷售業(yè)績(jī)力”水平的明顯提升。
二、業(yè)務(wù)模式多元化升級(jí)
1+1雙輪驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建博睿持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展軌道
以代理營(yíng)銷+物業(yè)服務(wù)的雙核心業(yè)務(wù)并駕發(fā)展，以代理營(yíng)銷升級(jí)強(qiáng)化企業(yè)現(xiàn)有核心能力及對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)其他戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展儲(chǔ)備足夠的資金，嫁接足夠的資源。以物業(yè)服務(wù)構(gòu)建博睿未來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益能力，與代理營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，構(gòu)建雙業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
、
三、合伙人模式構(gòu)建
解決人、財(cái)、管三方面的戰(zhàn)略升級(jí)問題
以項(xiàng)目合伙人制度為核心，構(gòu)建新型的代銷管理模式，公司從管理職能到賦能功能，扁平化管理層級(jí)，并從資金投入、管理效率、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才積淀等多個(gè)方面。
四、品牌化系統(tǒng)升級(jí)
構(gòu)建博睿系統(tǒng)化核心價(jià)值體系
梳理并升級(jí)博睿聯(lián)行母公司及各子業(yè)務(wù)的核心價(jià)值理念。
集團(tuán)母公司：塑造了包含企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀的三維一體的企業(yè)文化，傳達(dá)對(duì)內(nèi)對(duì)外的戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)理念、行動(dòng)準(zhǔn)則，使企業(yè)內(nèi)部有清晰的行動(dòng)指南，使外部合作伙伴對(duì)博睿有深刻明確的定位認(rèn)知。
集團(tuán)子業(yè)務(wù)：劃分營(yíng)銷、物業(yè)、教育3大業(yè)務(wù)體系，打造系統(tǒng)化的品牌核心價(jià)值體系，塑造全新的品牌價(jià)值識(shí)別體系。
【項(xiàng)目挑戰(zhàn)】
就目前的市場(chǎng)行情，綜合博睿聯(lián)行企業(yè)內(nèi)部情況來看，當(dāng)前博睿面臨著業(yè)務(wù)發(fā)展、人才儲(chǔ)備、現(xiàn)金流、管理模式及品牌力等幾大重大問題亟待解決。
1. 當(dāng)前代銷主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展受限亟待戰(zhàn)略突圍
基于地產(chǎn)行業(yè)和代銷業(yè)務(wù)下行的大環(huán)境、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和自身發(fā)展模式的諸多因素，博睿聯(lián)行的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展受限，可以預(yù)見在未來代銷行業(yè)萎縮和第三方代銷商競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈的情況下，單一代銷的模式必然無法長(zhǎng)久發(fā)展，孤注一擲，偏居一隅，必然會(huì)被不斷發(fā)展中的市場(chǎng)擠壓生存空間。
另一方面，博睿代銷業(yè)務(wù)尚未標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；焖偻卣?jié)摿κ芟蕖?/span>
2. 人才階梯儲(chǔ)備扼制企業(yè)拓展戰(zhàn)略步伐
地處三四線城市，城市新引力逐步下行，大量精壯人口外流，尤其是高知人才，多是赴發(fā)達(dá)地區(qū)尋求更好發(fā)展前景，加上代銷行業(yè)甚至整個(gè)地產(chǎn)的下行，行業(yè)盈利能力下滑，行業(yè)新引力逐步降低，如此等等導(dǎo)致企業(yè)人才儲(chǔ)備困難甚至慢慢流失。
3. 傳統(tǒng)公司制項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式拖累資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)重型化
基于地產(chǎn)行業(yè)重資產(chǎn)多墊資的合作與資金流操作模式，對(duì)代銷企業(yè)的資金投入造成了很大的壓力，尤其是增值受限、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)率下滑、成本上升等多重壓力下，房產(chǎn)企業(yè)的資本壓力更甚，更加上開放式業(yè)績(jī)下滑，欠款現(xiàn)象以資抵債更是常見，給代銷企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和盈利能力造成空前壓力。
4. 管理模式企業(yè)拖累現(xiàn)階段發(fā)展步伐
傳統(tǒng)雇傭關(guān)系的管理模式和公司主導(dǎo)的項(xiàng)目運(yùn)作模式，權(quán)責(zé)利分配不均衡，跟博睿當(dāng)下發(fā)展戰(zhàn)略不太匹配，已較大程度上限制了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展上的可能。
公司管控就意味著公司投入全部資金，導(dǎo)致公司陷入項(xiàng)目運(yùn)作重資產(chǎn)和地產(chǎn)行業(yè)連環(huán)債的泥潭，另外一方面風(fēng)險(xiǎn)與收益平等，員工承受很低風(fēng)險(xiǎn)固然也只能得到穩(wěn)健的固定收益，也造成了對(duì)人才吸引力不足，不足以支撐業(yè)務(wù)的拓展。
多層級(jí)化的作業(yè)管理模式，第一帶來效率上的折扣，一線人才無法得到更多的鍛煉和發(fā)揮，第二帶來了多層級(jí)的項(xiàng)目提成，進(jìn)一步惡化了中下層員工的收益水平，進(jìn)一步降低人才吸引力。
5. 企業(yè)及業(yè)務(wù)的品牌力缺失，核心價(jià)值體系化傳播不足
原有品牌積淀不足：7年的高速發(fā)展，博睿深深受益于包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，面向B端開發(fā)商，以人際關(guān)系和案場(chǎng)銷售力為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，多是以運(yùn)營(yíng)口碑和個(gè)人品牌（老板及關(guān)鍵管理層）構(gòu)筑的，相對(duì)缺乏明確的企業(yè)品牌和業(yè)務(wù)核心能力的對(duì)內(nèi)外溝通。
6. 企業(yè)發(fā)展前景的認(rèn)知消極，團(tuán)隊(duì)凝聚力及能動(dòng)性降低
企業(yè)上下在企業(yè)未來的發(fā)展方向與步驟的認(rèn)知統(tǒng)一性較低，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及資源認(rèn)知不夠清晰，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展前景及職業(yè)發(fā)展前景多持消極態(tài)度，在未來的發(fā)展中將會(huì)很大程度上限制企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和員工的工作積極性。
基于此，歐賽斯團(tuán)隊(duì)對(duì)以下幾個(gè)問題做了深度思考：
1. 企業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)來自外部環(huán)境，在目前的大環(huán)境下，博睿發(fā)展面臨哪些威脅和未來發(fā)展有哪些機(jī)會(huì)？
2. 市場(chǎng)成熟度增加，新房代銷行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)和成功因素綜述是什么？
3. 博睿企業(yè)內(nèi)部的資源稟賦有哪些？
4. 博睿可以在哪里競(jìng)爭(zhēng)和如何競(jìng)爭(zhēng)？
5. 新技術(shù)、新變化的不斷涌現(xiàn)，博睿如何使增長(zhǎng)持續(xù)下去？
【調(diào)研】
歐賽斯項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)博睿的內(nèi)外部環(huán)境，即所在的房地產(chǎn)代銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)內(nèi)部情況等進(jìn)行了一次全調(diào)研。
一．代銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研
在整個(gè)房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上，代銷是位于房地產(chǎn)開發(fā)商下游的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)房地產(chǎn)新房市場(chǎng)有著絕對(duì)依賴屬性，可以說地產(chǎn)興代銷興，地產(chǎn)衰代銷衰。
房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境下行態(tài)勢(shì)重塑代銷發(fā)展格局
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，代銷行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)市場(chǎng)格局巨變。
1. 銷量趨于穩(wěn)定，價(jià)格增長(zhǎng)平緩，代銷業(yè)務(wù)供給量增長(zhǎng)空間受限
2019年，商品房銷售面積171558萬(wàn)平方米，比上年下降0.1%，商品房銷售額159725億元，增長(zhǎng)6.5%，其中住宅銷售額增長(zhǎng)10.3%，辦公樓銷售額下降15.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額下降16.5%，進(jìn)入周期性下行通道。
2. 未來10年房地產(chǎn)將依舊處于平穩(wěn)增長(zhǎng)，代銷業(yè)務(wù)行業(yè)將維持穩(wěn)定的規(guī)模
6大因素3大需求將維持中國(guó)房地產(chǎn)體量平穩(wěn)過渡。6大因素即城鎮(zhèn)化進(jìn)程、城市人口遷移、住房消費(fèi)升級(jí)、居住條件改善、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)；3大需求即城市新增人口需求、城市改造需求、居住改善需求。
6大影響要素
l 城鎮(zhèn)化推進(jìn)：2018年我國(guó)城鎮(zhèn)化率59.6%，仍處于快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)未來城鎮(zhèn)化率年均提升1個(gè)百分點(diǎn)、年均1300萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)常住人口。
l 城市人口遷移：2000-2015年城-城流動(dòng)人口占全國(guó)流動(dòng)人口比例從20.8%持續(xù)增加至37.9%。未來，城市間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡將推動(dòng)人口持續(xù)從欠發(fā)達(dá)城市向較發(fā)達(dá)城市遷移。
l 住房消費(fèi)升級(jí)：住房品質(zhì)需求的升級(jí)、居住區(qū)域流動(dòng)的升級(jí)，中小城市向核心城市及都市圈升級(jí)，老區(qū)舊宅向新區(qū)新宅升級(jí)，品牌化服務(wù)需求升級(jí)。
l 居住條件改善：住房質(zhì)量改善，老房換新，2015年城鎮(zhèn)有41%的房子建于1999年以前，主力置業(yè)人口上移，預(yù)計(jì)2045年以前核心置業(yè)人口維持在5.5億。
l 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)：2018年人均GDP不足美國(guó)1/6、日本1/4，6.6%的實(shí)際GDP增速位居世界前列，居住消費(fèi)潛力將持續(xù)增強(qiáng)。
l 家庭結(jié)構(gòu)小型化：隨著現(xiàn)代城市生活方式的滲透，傳統(tǒng)家庭工程弱化，加上婚姻觀念、適婚性別比例失衡，將進(jìn)一步強(qiáng)化家庭結(jié)構(gòu)小型化發(fā)展。
3 大住房需求：
一是城鎮(zhèn)人口增長(zhǎng)需求，受益于城鎮(zhèn)化推進(jìn)和城市間人口遷移增加。
二是城市更新改造需求，受益于住房質(zhì)量提升和住房消費(fèi)區(qū)域升級(jí)。
三是居住條件改善需求，受益于置業(yè)人口中改善群體占比提高，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)住房消費(fèi)增加，住房消費(fèi)升級(jí)以及家庭結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致的家庭小型化。
3. 區(qū)域增長(zhǎng)兩極化加劇，一二線城市將成為未來增長(zhǎng)的主力，即意味著代銷行業(yè)未來的主力在一二線城市
一線城市總體強(qiáng)勁，北上廣深自年初降準(zhǔn)后率先走出低迷，整體銷售面積和銷售金額分別同比增漲13%、20%。北京扭轉(zhuǎn)2018年銷售負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保持高熱度上海及深圳市場(chǎng)均較2018年熱度更高，銷售增速則相比面積增速有明顯區(qū)別，二三線呈現(xiàn)與2018年相反的格局。
二線城市搶人大戰(zhàn)效果持續(xù)顯現(xiàn)，其銷售面積和銷售額同比分別增長(zhǎng)3%、13%，較2018年分別提升了6個(gè)百分點(diǎn)和2個(gè)百分點(diǎn)；銷售面積和銷售額正增長(zhǎng)的城市分別為14個(gè)、20個(gè)，主要受均價(jià)上漲影響。
三四線城市，除個(gè)別大城市群沿海城市外，內(nèi)陸城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?、人口結(jié)構(gòu)、人流流失等諸多因素影響，周期型城鎮(zhèn)化紅利逐漸式微，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ乃ヮj之勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)。
未來10年中國(guó)房地產(chǎn)需求量梯度分布
4. 國(guó)家宏觀調(diào)控，堅(jiān)持“房住不炒”，以積極的貨幣政策和穩(wěn)健樓市調(diào)控給房地產(chǎn)降溫，也進(jìn)一步限制了代銷行業(yè)發(fā)展空間。
2020年國(guó)家宏觀調(diào)控部分政策
l 央行 2.22：保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性，一致性和穩(wěn)定性
l 銀保監(jiān)會(huì) 2.25：房地產(chǎn)金融政策沒有調(diào)整和改變，但是會(huì)對(duì)好房地產(chǎn)市場(chǎng)融資情況進(jìn)一步檢測(cè)，動(dòng)態(tài)掌握。
l 央行 5.15：堅(jiān)持房子是用來住的，不是用來炒的定位和不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段“要求”保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性、穩(wěn)定性。
l 銀保監(jiān)會(huì) 3.17：只要保持在總體房貸政策的范圍內(nèi)，每個(gè)地方可以對(duì)“一城一策”的原則進(jìn)行調(diào)整。
l 政治局會(huì)議 3.27：積極的財(cái)政政策更加積極有為，穩(wěn)健的貨幣政策更加靈活適度，適當(dāng)?shù)母哓?cái)政政策赤字率，引導(dǎo)貸款市場(chǎng)利率下行，保持流動(dòng)性合理充裕。
5. 房地產(chǎn)行業(yè)集中度持續(xù)提高，競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力增高，且多元化像上下游產(chǎn)業(yè)滲透，尤其是地產(chǎn)自銷份額的加強(qiáng)，進(jìn)一步壓縮代銷業(yè)務(wù)的生存空間
地產(chǎn)開發(fā)商百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)份額升至六成，且有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)，中小企業(yè)面臨出局，對(duì)比中美房地產(chǎn)集中度來看，中國(guó)集中度依舊有進(jìn)一步提升空間。
頭部企業(yè)依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)更具潛力
營(yíng)業(yè)規(guī)模超500億元的滬深及大陸在港上市房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)收入均值分別為1135.90億元、1103.02億元，同比增長(zhǎng)29.30%和28.72%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著；
營(yíng)收規(guī)模在100-500億區(qū)間的這兩類公司營(yíng)業(yè)收入均值分別為207.77億元、215.59億元，均保持了超20%的增速；營(yíng)收規(guī)模在100億以內(nèi)的上市公司增速則明顯落后，分化進(jìn)一步加劇。前100強(qiáng)的市場(chǎng)份額超過70%。
百?gòu)?qiáng)房產(chǎn)企業(yè)由單一房產(chǎn)銷售向多元化業(yè)務(wù)并舉，介入代銷、物業(yè)等下游市場(chǎng)，
頭部房企主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)邊界，挑戰(zhàn)更復(fù)雜業(yè)態(tài)。多元化有兩種做法，一種是跟房地產(chǎn)一點(diǎn)關(guān)系都沒有的跨行業(yè)多元化，比如恒大汽車，另一種做法是和房地產(chǎn)相關(guān)的，比如旅游地產(chǎn)、康養(yǎng)、養(yǎng)老地產(chǎn)等等。
未來行業(yè)新周期之下，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化、行業(yè)集中度或?qū)⑦M(jìn)一步提升，規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)為主的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。未來，房企應(yīng)以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，打造更契合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
由此，歐賽斯得出結(jié)論：在未來房地產(chǎn)增長(zhǎng)總體量受限且主要聚焦一二線城市的大趨勢(shì)下，位居三四線城市的博睿代銷在未來將面臨較大的生存考驗(yàn)。
房地產(chǎn)頭部企業(yè)規(guī)模日趨集中，頭部客戶的溢價(jià)能力愈加強(qiáng)勢(shì)，以中小本土客戶為主的博睿也將面臨主流客戶源的錯(cuò)位，發(fā)展?jié)摿κ芟蕖?/span>
二．代銷行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
代銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)面臨升級(jí)洗牌大變局
1. 市場(chǎng)尚未成熟，單一代銷業(yè)務(wù)模式將逐步被多元化業(yè)務(wù)模式取代
增量轉(zhuǎn)存量的時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新房代理為核心的業(yè)務(wù)模式正逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。中國(guó)越來越多的一二線城市二手房存量市場(chǎng)占比的擴(kuò)大，尤其是北上廣深一線城市，存量交易已成主導(dǎo)。
借鑒歐美等成熟市場(chǎng)的后地產(chǎn)時(shí)代，三級(jí)市場(chǎng)交易成為主角。從歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)必然迎來深刻的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式變革，三級(jí)市場(chǎng)將逐步成為主角，隨之而來的如物業(yè)管理、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)評(píng)估等將成為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)。
目前，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家起步晚，目前仍以新房為主，且房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化和金融化規(guī)則尚未建立，市場(chǎng)主要參與者的信用基礎(chǔ)也未形成，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)策劃代理企業(yè)在資產(chǎn)管理、高端物業(yè)管理等方面經(jīng)驗(yàn)較少，與五大行之類發(fā)達(dá)國(guó)家代銷企業(yè)存在較大差距。
從業(yè)務(wù)類型來看，五大行業(yè)務(wù)涵蓋物業(yè)交易、物業(yè)管理、資產(chǎn)服務(wù)與研究咨詢等多種類型，服務(wù)內(nèi)容較為綜合；從發(fā)展歷程來看，五大行均經(jīng)歷了業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、兼并收購(gòu)等階段，均已實(shí)現(xiàn)全球布局；從業(yè)務(wù)布局來看，五大行業(yè)務(wù)涵蓋范圍更為廣闊，且優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)集中在資產(chǎn)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、高端物業(yè)管理、評(píng)估和金融服務(wù)等方面。
2. 頭部企業(yè)業(yè)務(wù)差異化升級(jí)戰(zhàn)略布局已經(jīng)拉開序幕
就發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)來看，存量房市場(chǎng)一旦成型，資產(chǎn)管理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及物業(yè)服務(wù)也將是房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，領(lǐng)先的策劃代理企業(yè)紛紛布局上述業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。截至目前，部分策劃代理企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)等新工具，已經(jīng)在金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域取得了較高的成就，為策劃代理企業(yè)做專房地產(chǎn)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域做出了榜樣。
規(guī)?；髽I(yè)需求綜合發(fā)展，房地產(chǎn)由“黃金時(shí)代”進(jìn)入到“白銀時(shí)代”，做大做強(qiáng)、全面打造房地產(chǎn)綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣邉澊砥髽I(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶，但這對(duì)企業(yè)規(guī)模、執(zhí)行力等均有一定的要求。
中小企業(yè)聚焦細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于多數(shù)策劃代理企業(yè)，聚焦房地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域，提升主業(yè)服務(wù)質(zhì)量、打造差異化服務(wù)或?qū)⒊蔀椴邉澊砥髽I(yè)彎道超車的重要途徑。
2015年，世聯(lián)行資管服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)展到74個(gè)，收費(fèi)面積288.2萬(wàn)平方米，基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)收入4.13億元，營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)度達(dá)到10%，業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)凸顯。
3. 兩大勢(shì)力入局漸成不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擠壓傳統(tǒng)代銷企業(yè)市場(chǎng)空間，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
地產(chǎn)自銷勢(shì)力做大：隨著新媒體和渠道的變革創(chuàng)新，房地產(chǎn)開發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)空間不斷被擠壓。
分銷渠道蠶食市場(chǎng)：以鏈家系和58系為代表的渠道分銷不斷做強(qiáng)，采用新技術(shù)、新模式對(duì)傳統(tǒng)策劃代理營(yíng)銷模式帶來的沖擊也逐漸擴(kuò)大。
行業(yè)內(nèi)兼并收購(gòu)大趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化。同時(shí)，進(jìn)行資本化運(yùn)作向上游綁定，形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4. 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐步趨于白熱化，行業(yè)整合趨勢(shì)明顯
目前，房地產(chǎn)代理企業(yè)TOP10銷售額市場(chǎng)占有率僅為17.53%。近年隨著規(guī)模化整合加速、新技術(shù)賦能、兼并收購(gòu)等因素，市場(chǎng)集中度快速提升。
規(guī)模化方面：部分房地產(chǎn)代理企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)?；?，其高度的專業(yè)水平和豐富的客戶資源在市場(chǎng)較為低迷的背景下更受開發(fā)企業(yè)尤其是大開發(fā)商的青睞，頭部企業(yè)擁有資金、技術(shù)、客戶、規(guī)模等諸多優(yōu)勢(shì)，率先創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
技術(shù)賦能方面：部分加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（APP、微信、場(chǎng)景優(yōu)化）、多渠道（電商、中介等）、精準(zhǔn)營(yíng)銷（ 大數(shù)據(jù)應(yīng)用）等全方位解決不同客戶多種去化需求，有效提升了蓄客量和轉(zhuǎn)化率水平，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。新技術(shù)賦能，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐步趨于白熱化。
兼并收購(gòu)：2019年，世聯(lián)行以股份及支付現(xiàn)金方式完成了對(duì)同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司的控股權(quán)收購(gòu)。
5. 二手房經(jīng)紀(jì)占比上升，一二線尤甚，代銷行業(yè)增長(zhǎng)模式迎來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
一二線城市率先進(jìn)入存量時(shí)代，根據(jù)中指院的數(shù)據(jù)，二手房銷售套數(shù)超過一手房銷售套數(shù)的基本為一二線城市，其中，北京、廈門、深圳等城市二手房銷售套數(shù)占比已達(dá)到70%左右，大連、南京、無錫、上海、廣州、寧波等城市二手房銷售套數(shù)占比也已超過50%，這些城市已經(jīng)率先進(jìn)入存量房時(shí)代。
一二手聯(lián)動(dòng)模式?jīng)_擊代銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，重塑代銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)模式：“一二手聯(lián)動(dòng)”的渠道引流模式整合了整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作效率，創(chuàng)造更為高效的去化能力，進(jìn)一步搶占原有策劃代理企業(yè)的市場(chǎng)空間。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)頭部企業(yè)如鏈家、我愛我家、房天下等，均涉足“一二手聯(lián)動(dòng)”的新房代銷業(yè)務(wù)，充分利用自身經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)積攢下的流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取收益，此外新房代銷企業(yè)也開始涉足二手房業(yè)務(wù)尋求增長(zhǎng)。
由此，歐賽斯得出結(jié)論：單一代銷模式將收到行業(yè)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展模式升級(jí)的挑戰(zhàn)，即當(dāng)前博睿的單一代銷模式或?qū)o法適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢(shì)；三大勢(shì)力擠壓中小公司的生存空間，以博睿目前的規(guī)模未來必然受到?jīng)_擊，市場(chǎng)壓力劇增；綜合房地產(chǎn)和代銷行的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，位居三線市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式單一的博睿聯(lián)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，事關(guān)企業(yè)現(xiàn)在和未來的生存問題。
洞察
經(jīng)過對(duì)博睿聯(lián)行產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)公開調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)內(nèi)部研究分析，歐賽斯得出以下洞察：
1. 宏觀環(huán)境洞察
（1）商品房銷售連續(xù)3年成下行趨勢(shì)，上游供應(yīng)持續(xù)緊縮，千億市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇
（2）中國(guó)品牌開發(fā)商集中度日益集中，上游客戶更具規(guī)?；?、品牌化，合作標(biāo)準(zhǔn)逐步升級(jí)
（3）中國(guó)存量時(shí)代來臨，但三四線城市人口增量紅利或即將面臨瓶頸，西部地區(qū)較為突出
（4）短期內(nèi)，以呼包鄂為核心城市群的房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊存在較好市場(chǎng)空間，赤峰或?qū)⒊蔀閮?nèi)蒙未來增量黑馬。
2.新房代銷行業(yè)洞察
（1）存量時(shí)代來臨，代銷行業(yè)迎來整合聚變期，規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化、品牌化等趨勢(shì)日顯
（2）單代銷業(yè)務(wù)體量增長(zhǎng)乏力，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，三大勢(shì)力擠壓，中小企業(yè)面臨較大生存壓力
（3）一二手聯(lián)動(dòng)、O2O等新模式給行業(yè)帶來了較強(qiáng)賦能，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力，頭部尤甚
（4）業(yè)務(wù)發(fā)展層面，代銷依舊占據(jù)主流，多元化業(yè)務(wù)拓展已成趨勢(shì)，一二線城市及頭部企業(yè)顯著
（5）參考國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家同行發(fā)展歷程，未來物管、物業(yè)租賃、咨詢等綜合服務(wù)將成為行業(yè)主流
（6）目前眾多頭部企業(yè)正積極布局金融、電商等增值業(yè)務(wù)，滿足交易需求，強(qiáng)化代理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
（7）跨界合作、同行合作、資本合作等方式運(yùn)作成當(dāng)下企業(yè)強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段
新房代銷行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)和成功因素綜述
（1）專業(yè)服務(wù)能力和作業(yè)體系，幫助客戶高效完成項(xiàng)目去化，獲得持根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）客戶關(guān)系，帶來穩(wěn)定、大量的新房代銷資源，維持代銷業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定，即合作利益和關(guān)系維持
（3）多元化、綜合型服務(wù)能力，保持企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展與穩(wěn)固。
（4）規(guī)模化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)管理能力，提高內(nèi)外部的作業(yè)效率，提效降本，提升收益能力。
（5）品牌價(jià)值背書，是賦能市場(chǎng)拓展升級(jí)的有力武器。
（6）資金實(shí)力，保證企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、保持持續(xù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供有力保證。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - 標(biāo)桿企業(yè)研究洞察
（1）頭部企業(yè)聚焦優(yōu)勢(shì)資源深耕于一二線核心城市群，短期內(nèi)三四線城市依舊是區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)整合為主。
（2）大客戶戰(zhàn)略幾乎已成成為規(guī)模企業(yè)的一致增長(zhǎng)策略，借助于與百?gòu)?qiáng)房企的戰(zhàn)略合作進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，以專業(yè)化、規(guī)?；淖鳂I(yè)能力深耕已有市場(chǎng)，滲透其他區(qū)域。
（3）多重因素作用，純代銷業(yè)務(wù)頭部企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)，謀求增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型已成共識(shí)。
（4）一二手聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)組合布局，在頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略里也有一定發(fā)展趨勢(shì)。
（5）非代銷業(yè)務(wù)拓展方面，規(guī)模企業(yè)更具前瞻性和多元化，并且利用自有優(yōu)勢(shì)資源各自呈現(xiàn)出獨(dú)特業(yè)務(wù)布局。
（6）電商平臺(tái)的打造成為規(guī)模企業(yè)的熱點(diǎn)，APP等移動(dòng)平臺(tái)的打造也呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
由此，歐賽斯得出以下戰(zhàn)略核心判斷：
歐賽斯認(rèn)為博睿需在3大關(guān)鍵方面戰(zhàn)略升級(jí)，以求發(fā)展根本性突破，構(gòu)建未來可持續(xù)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力矩陣。
1：多元化布局
博睿聯(lián)行目前的最關(guān)鍵的問題和任務(wù)是企業(yè)如何獲得長(zhǎng)久發(fā)展的業(yè)務(wù)升級(jí)，即如何打造未來新型的可持續(xù)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)模式。
基于代銷業(yè)務(wù)而超越代銷業(yè)務(wù)，甚至地產(chǎn)為核心的服務(wù)行業(yè)，由不斷衰落的房產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)聚焦到不斷深化的業(yè)主服務(wù)市場(chǎng)中去，構(gòu)建企業(yè)新的可持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)矩陣，分化企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造多元營(yíng)收，以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)變化。與此同時(shí)，配以相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略資源和動(dòng)作配稱，規(guī)劃中短期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)路徑，構(gòu)建新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)架構(gòu)。
2：企業(yè)管理模式變革
其次，在管理模式上創(chuàng)新突破，擺脫重資產(chǎn)、人才儲(chǔ)備、拓展能力的限制，以匹配博睿聯(lián)行新的發(fā)展模式。
組織架構(gòu)和管理上是一個(gè)企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展壯大的命脈，科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略必須匹配合理的管理模式，才能達(dá)成理想的戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必然匹配一種輕資產(chǎn)、扁平化、多放權(quán)的管理模式，以適應(yīng)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略。
3：構(gòu)建體系化的品牌資產(chǎn)
再次，構(gòu)建體系化的品牌資產(chǎn)，包含對(duì)內(nèi)的企業(yè)文化戰(zhàn)略引導(dǎo)和對(duì)外的企業(yè)業(yè)務(wù)品牌傳播體系。
解決博睿聯(lián)行發(fā)展問題的第一步也是最關(guān)鍵的一步就是讓全體員工明白未來公司的發(fā)展?jié)摿?，統(tǒng)一上下關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向認(rèn)知，而這個(gè)問題需要完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析和推論確定企業(yè)發(fā)展方向，明確業(yè)務(wù)發(fā)展路徑，并輔以企業(yè)文化理念深入貫徹到每個(gè)員工的認(rèn)知和行為準(zhǔn)則上。
新業(yè)務(wù)品牌亟待升級(jí)打造：在未來博睿由房產(chǎn)到業(yè)主的服務(wù)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，對(duì)廣大業(yè)主的品牌傳播將成為戰(zhàn)略舉措，為打造差異化競(jìng)爭(zhēng)并獲取品牌競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自己的品牌核心價(jià)值和支撐能力將成為核心發(fā)展戰(zhàn)略之一。
在對(duì)外上，構(gòu)建博睿公司及子業(yè)務(wù)的品牌化，準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)及業(yè)務(wù)的核心價(jià)值，給予客戶以形象化標(biāo)準(zhǔn)化的品牌承諾和信賴。
歐賽斯解決方案
在博睿的發(fā)展戰(zhàn)略中，歐賽斯認(rèn)為，必然是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展循序漸進(jìn)的過程，立足市場(chǎng)實(shí)際情況和企業(yè)發(fā)展的宏圖愿景，逐步構(gòu)建博睿未來5-10年的體系化發(fā)展路徑。
首先要確立未來發(fā)展的方向，之后是發(fā)展步伐和關(guān)鍵指標(biāo)，環(huán)環(huán)相扣。
一.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)
1. 確定博睿未來10年的戰(zhàn)略發(fā)展方向
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析及發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇
SWOT分析是戰(zhàn)略分析決策制定的基礎(chǔ)和前提。很多人都知道SWOT分析工具，但是很少人能夠真正掌握SWOT分析的精髓，更少的人能夠把SWOT分析矩陣模型靈活、有效地運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之中去。歐賽斯運(yùn)用SWOT工具，對(duì)博睿聯(lián)行企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略取向進(jìn)行了詳細(xì)分析。
根據(jù)SWOT分析研究結(jié)果，確定了博睿聯(lián)行的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇，大客戶戰(zhàn)略、高關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)布局、市場(chǎng)空間外拓、人才梯隊(duì)建設(shè)等戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：
l 代銷業(yè)務(wù)專業(yè)化升級(jí)，綁定大客戶資源，尋求可持續(xù)發(fā)展；
l 多元化業(yè)務(wù)布局，尋求在物業(yè)、教育、醫(yī)療等區(qū)域缺口相對(duì)較大的行業(yè)突破；
l 拓展外部市場(chǎng)，以核心代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)切入尋求新的增長(zhǎng)空間；
l 強(qiáng)化人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，為業(yè)務(wù)拓展提供持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)鍵人才支撐；
l 構(gòu)建營(yíng)銷大數(shù)據(jù)體系，為營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)賦能，強(qiáng)化代銷業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
從地產(chǎn)發(fā)展階段看未來產(chǎn)業(yè)鏈高潛力業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)軍咨詢具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和物業(yè)后市場(chǎng)服務(wù)具備穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域：
l 城市化成熟穩(wěn)定階段，產(chǎn)業(yè)鏈前端的盈利能力和吸引力下降，行業(yè)通過物業(yè)運(yùn)營(yíng)和客戶深度服務(wù)模式，盈利水平實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性和持久性。
l 從市場(chǎng)增長(zhǎng)和發(fā)展趨勢(shì)來看，住宅地產(chǎn)在一定周期內(nèi)，依然是主導(dǎo)，尤其是存量市場(chǎng)，輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)、大物業(yè)化服務(wù)的市場(chǎng)吸引力則更強(qiáng)
2. 規(guī)劃博睿戰(zhàn)略發(fā)展步伐和關(guān)鍵指標(biāo)
短中長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展周期規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打循序推進(jìn)
洞察市場(chǎng)的發(fā)展變化，構(gòu)建博睿短期快贏、中期布局、長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐步建立博睿新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模式。
二、確定博睿業(yè)務(wù)升級(jí)周期
首先優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，發(fā)力營(yíng)銷服務(wù)，以代銷+咨詢，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，為后續(xù)新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的升級(jí)提供持續(xù)強(qiáng)力支撐。
其次發(fā)力物業(yè)業(yè)務(wù)，布局未來現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，打造未來博睿穩(wěn)定可持續(xù)的戰(zhàn)略營(yíng)收單元。
再次構(gòu)建博睿事業(yè)生態(tài)平臺(tái)，以客戶全生命周期需求為中心，整合上下游供應(yīng)商及相關(guān)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)大平臺(tái)多元化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合。
1. 物業(yè)服務(wù)拓展周期
一年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)體系搭建，兩年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘏^(qū)域復(fù)制，三年實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破快速發(fā)展
2. 由代銷到營(yíng)銷的2.0大升級(jí)
代銷業(yè)務(wù)+咨詢業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)升級(jí)戰(zhàn)略，開啟博睿變革的戰(zhàn)略引擎
博睿營(yíng)銷2.0戰(zhàn)略，銷售代理+顧問策劃雙輪驅(qū)動(dòng)，由單純的人力輸出到智力升維+人力輸出，相互賦能，提升博睿核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建博睿品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，發(fā)揮1+1>2協(xié)同性；代銷+顧問策劃版塊升維多元業(yè)務(wù)模塊，提升專業(yè)化核心競(jìng)爭(zhēng)力和多元化利潤(rùn)獲取路徑
3. 代銷模式升級(jí)
提升博睿代銷業(yè)務(wù)作業(yè)能力，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化升級(jí)，依托信息管理工具高效管理，完善作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化兩大版塊8個(gè)方面。
4. 咨詢升級(jí)模式
BREP 不動(dòng)產(chǎn)全鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建地產(chǎn)全鏈咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
涵蓋從新房全產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢服務(wù)，覆蓋包括城市規(guī)劃、置地顧問、市場(chǎng)顧問、營(yíng)銷顧問、產(chǎn)品顧問、銷售顧問在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈咨詢服務(wù)，升級(jí)咨詢服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、合伙人管理模式創(chuàng)新
重塑博睿新型高效率管理基因
實(shí)行權(quán)責(zé)利的均衡配置，以項(xiàng)目合伙人制度為核心，構(gòu)建新型的代銷管理模式。讓博睿公司從管理職能到賦能功能，扁平化管理層級(jí)，并從資金投入、管理效率、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才積淀等多個(gè)方面。
合伙人模式目的
1. 培養(yǎng)激勵(lì)骨干員工
2. 提升運(yùn)營(yíng)管理效率
3. 從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)
項(xiàng)目合伙人模式原則
項(xiàng)目合伙人模式旨在甄選和培養(yǎng)一批具有創(chuàng)業(yè)精神的優(yōu)秀骨干，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效益與員工個(gè)人收益直接掛鉤，最終實(shí)現(xiàn)激勵(lì)員工與企業(yè)共享共擔(dān)并創(chuàng)造價(jià)值。整體模式設(shè)計(jì)和實(shí)施政策遵循以下原則：
四、博睿商學(xué)院
為博睿戰(zhàn)略發(fā)展提供持續(xù)的高水準(zhǔn)的人才儲(chǔ)備梯隊(duì)
博睿商學(xué)院架構(gòu)及內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制體系：培訓(xùn)系統(tǒng)化，構(gòu)建人才培養(yǎng)儲(chǔ)備和企業(yè)思想輻射的人才儲(chǔ)備機(jī)制，采取外聘+專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+大學(xué)商學(xué)院+內(nèi)部高層等內(nèi)外結(jié)合方式，為人才的培養(yǎng)構(gòu)建完整進(jìn)階路徑，業(yè)務(wù)培訓(xùn)營(yíng)深扎基層和中高層。
1. 業(yè)務(wù)板塊的專業(yè)能力課程搭建：3層級(jí)9大類專業(yè)培訓(xùn)課程
從基礎(chǔ)知識(shí)到技巧、管理、心理等全方位的培訓(xùn)內(nèi)容體系，構(gòu)建完整的專業(yè)技能培訓(xùn)體系，升級(jí)團(tuán)隊(duì)單兵業(yè)務(wù)能力。
2. 人才儲(chǔ)備機(jī)制搭建：4項(xiàng)人才儲(chǔ)備管理流程
構(gòu)建從儲(chǔ)備、培養(yǎng)、選拔、任用的全流程管理機(jī)制，為核心職能管理梯隊(duì)提供源源不斷的人才輸出，保證職能部門的良好的運(yùn)作，為業(yè)務(wù)拓展儲(chǔ)備充足的核心人才輸出。
五、博睿戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
2020年8月31日，經(jīng)過半年度醞釀，“新戰(zhàn)略、新業(yè)態(tài)、新機(jī)遇 - 將至已至，你好未來”博睿品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)隆重召開，現(xiàn)場(chǎng)博睿聯(lián)行董事長(zhǎng)及總經(jīng)理、歐賽斯戰(zhàn)略副總經(jīng)理及事業(yè)部總監(jiān)分別就博睿聯(lián)行業(yè)務(wù)未來發(fā)展形勢(shì)、未來戰(zhàn)略布局、各業(yè)務(wù)品牌布局與與會(huì)博睿核心管理人員進(jìn)行了深度解讀，并就新的合伙人模式及政策、企業(yè)管理觀念做了詳細(xì)宣貫。
現(xiàn)場(chǎng)熱情高漲，掌聲頻頻，博睿聯(lián)行7年磨一劍，再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，共赴新的未來。
總結(jié)：
增長(zhǎng)是企業(yè)永恒的主題，對(duì)于每一家企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。像博睿在內(nèi)的曾經(jīng)高速發(fā)展的企業(yè)，隨著市場(chǎng)自然增長(zhǎng)出現(xiàn)飽和，開始面臨增長(zhǎng)的困境，找不到增長(zhǎng)的方向和方式。如何在今天的環(huán)境中改變經(jīng)營(yíng)思路，讓企業(yè)在面向未來中找到持續(xù)增長(zhǎng)的正確道路，也是企業(yè)家必須重新思考的。
想要增長(zhǎng)就需要回答兩個(gè)關(guān)鍵性的問題：在哪增長(zhǎng)和如何增長(zhǎng)。
1. 在哪增長(zhǎng)
要回答「在哪里增長(zhǎng)」這個(gè)問題，就需要分析大環(huán)境因素、市場(chǎng)區(qū)域和企業(yè)自身的產(chǎn)品及服務(wù)。
2. 如何增長(zhǎng)
一般而言，企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略不外乎三種:集中化、一體化和多元化。對(duì)于企業(yè)來說，解決增長(zhǎng)來源的根本是兩個(gè)問題：第一，資源從何而來；第二，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是什么。
歐賽斯通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定了博睿水平多元化、水平多角化策略發(fā)展的戰(zhàn)略之路，制定了“12353戰(zhàn)略”的企業(yè)系統(tǒng)化發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)，通過業(yè)務(wù)模式多元化升級(jí)、合伙人模式構(gòu)建、品牌化系統(tǒng)升級(jí)各方面，構(gòu)建博睿的增長(zhǎng)之路。未來，相信博睿在新的賽道上，將以嶄新的姿態(tài)和強(qiáng)勁的勢(shì)頭迎來更高的發(fā)展紀(jì)元。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。
