歐賽斯超級品牌引擎? 新冠軍商業(yè)實戰(zhàn)案例：孕味食足
【孕味食足項目背景】
2021年8月，孕味食足和歐賽斯達成合作。
孕味食足是一家專注做孕婦食品的企業(yè)，擁有四大“首創(chuàng)”：
1、首創(chuàng)孕婦專屬膳食品類
2、首創(chuàng)孕婦孕期營養(yǎng)研發(fā)體系
3、首創(chuàng)孕婦專屬全周期產(chǎn)品矩陣
4、首創(chuàng)孕婦五度營養(yǎng)標準
2017年創(chuàng)業(yè)至今時間，已經(jīng)形成一定的品牌地位和影響力，在企業(yè)發(fā)展的過程中，孕味食足深知需要提升其自身品牌力來提升銷量和占領(lǐng)更多消費者心智，才能應(yīng)對激烈的電商競爭環(huán)境。有了超級品牌引擎®?的驅(qū)動，在與歐賽斯合作并品牌戰(zhàn)略持續(xù)落地的過程中，完成了新一輪融資，并且2022年3月的銷售額數(shù)據(jù)與2021年3月同比有了非常可觀的增長。
孕味食足超級品牌引擎®?新冠軍商業(yè)實戰(zhàn)
這是一個超級品牌引擎®的時代。每家企業(yè)都需要裝上一個超級品牌引擎®。建立企業(yè)的內(nèi)生性增長機制。建立企業(yè)的持續(xù)增長能力。
歐賽斯超級品牌引擎®
對外占領(lǐng)消費者心智
對內(nèi)建立一組經(jīng)營活動
歐賽斯超級品牌引擎®的16字要訣: 市場– 洞察 – 判斷 – 戰(zhàn)略 – 策略 – 表現(xiàn)。
市場 – 高度概括
洞察 – 高遠深透
判斷 – 原理本質(zhì)
戰(zhàn)略 – 真知灼見
策略 – 體系完備
表現(xiàn) – 赤裸創(chuàng)意
配稱 – 高度落地
要務(wù) – 面向增長
一．市場
市場：市場分析要做到高度概括。通過歐賽斯的四析對行情（市場）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進行巨量信息分析。
市場調(diào)研要相互獨立、完全窮盡、高度概括。調(diào)研不是走過場，而是找本質(zhì)、找規(guī)律、找趨勢、找驅(qū)動、找機會，來幫助品牌上位。
巨量信息、相互獨立、完全窮盡、高度概括，這樣就能在之后的策劃中高屋建瓴、重點突出、提綱挈領(lǐng)、綱舉目張。
孕味食足項目上，歐賽斯調(diào)研分析的行、敵、我、客四情如下：
【行情分析】
行情一：母嬰市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)豐富，市場整體擁有4萬億容量，并呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢
1、生育政策大力支持的背景下，為母嬰市場的發(fā)展帶來機會點：隨著多孩政策的實施落地，傳統(tǒng)的421家庭結(jié)構(gòu)被打破，未來中國將進入422或423的家庭結(jié)構(gòu)。伴隨著從獨生子女、雙獨二胎到全面三胎的開放，國家大力推動生育的同時，也為母嬰市場帶來了新一輪的增長可能。
2、年增1200萬消費人群，月均消費超5200元，受收入影響度?。?/span>每年1200萬人口的新增，也就意味著擁有超過1200萬的產(chǎn)前消費，并具備產(chǎn)后6年內(nèi)的可持續(xù)性消費需求。在投入方面，家庭每月在母嬰消費上的投入為5242.63元，占據(jù)家庭整體收入的28%，低收入家庭的母嬰消費投入并未因經(jīng)濟情況而降低標準，母嬰消費受到經(jīng)濟制約的影響度較小。
行情二：線下起步 - 線上發(fā)展 - 雙線融合
母嬰市場起于線下，發(fā)展于線上，未來線上線下融合的OAO模式是主要趨勢。
行情三：市場產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)非常豐富，呈現(xiàn)行業(yè)、產(chǎn)品、渠道多元化特性，幾乎任何消費品行業(yè)都有機會進入該市場
母嬰市場上游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化，中游市場以面向母體三大形態(tài)為導向，通過線上線下渠道實現(xiàn)購買和服務(wù)行為。產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出涉及行業(yè)多元化、產(chǎn)品多元化、渠道多元化的特性，幾乎任何消費行業(yè)都有機會成為市場中一員。
【客情分析】
客情一：市場呈現(xiàn)分階段消費特征，前置化消費趨勢明顯
多數(shù)消費者在備孕階段，便開始購買孕期所需的母嬰產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)前階段消費后階段產(chǎn)品的“囤貨”趨勢。
客情二：消費人群環(huán)境——母嬰市場消費人群以25-30歲為核心人群，具有高學歷、中高收入特征
客情三：城市消費環(huán)境——低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求增大，推動母嬰消費市場增長
人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長加快，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、消費理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，使得擁有巨大人口規(guī)模的低線城市需求被撬開，成為線下母嬰品類的主要流量入口，推動線下母嬰市場增長。
客情四：渠道消費環(huán)境——線下傳統(tǒng)渠道消費力萎縮，線上渠道取而代之
一站式便利購物及門店體驗，使得線下母嬰實體店保持競爭力，連續(xù)兩年占據(jù)55%市場份額。相比線下現(xiàn)代渠道銷售增速降低19%，線上渠道逐步在搶占線下現(xiàn)代渠道市場份額。
客情五：消費需求環(huán)境
1、注重產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、樂于嘗鮮與分享
當代母嬰人群以家庭視為重心，在品牌選擇上偏向于選擇知名品牌或進口品牌，需求功能功效、原料成分好、性價比高的產(chǎn)品，不盲目尋求低價，但也愿意追逐潮流去嘗試新鮮的事物。
2、精打細算、隨性消費、注重口碑和性價比的精致型悅己消費
泛90后擁有更多的非計劃性購物，消費行為更為隨性，購物也是他們休閑悅己的一種方式。購物前常常查看他人對產(chǎn)品的評價和體驗，對產(chǎn)品的口碑和性價比較為關(guān)注。
3、不愿完全犧牲自我，不犧牲自己時間和精力的現(xiàn)代孕育觀
一線城有49.2%的孕育家庭是以孩子為中心的孕育觀，但仍有34.9%的家庭會兼顧大人。相比之下，二線城市更多的是兼顧大人與孩子的孕育觀。人口基數(shù)越少，競爭壓力越小的地區(qū)相對兼顧性孕育觀念越強；在產(chǎn)后育兒方面，無論是否處于哺乳期，都呈現(xiàn)出雙代共同照顧的趨勢。
4、除為了孩子的必需品，自我保養(yǎng)物品和服務(wù)也不可少, 吃、喝、用、育兒相關(guān)由寶媽做主，更信任身邊的過來人
【敵情分析】
敵情一：無添加、天然、營養(yǎng)、專業(yè)
競品功能層面都在訴求無添加及其帶來的利益。在形象層面，小鹿藍藍訴求專業(yè)化的形象，并以此配稱專業(yè)化服務(wù)。育尚你也訴求專業(yè)形象，但實際動作并未執(zhí)行配稱，而進行了新鮮化的戰(zhàn)略動作。
敵情二：梅類、乳制品、海味、堅果，占據(jù)休閑食品不同子品類
【我情分析】
我情一：極具冠軍潛質(zhì)的的黃金選手
品牌最先進入孕期食品賽道，競爭對手目前處于剛起步階段，品牌具有先天的賽道紅利優(yōu)勢，孕婦休閑食品處于市場初階段藍海期，競爭參與者少，為品牌帶來大量精準免費流量機會。
我情二：品牌計劃提供的是產(chǎn)品+孕期服務(wù)的模式，這也是大勢所趨孕味食足預(yù)制肉品在全國有較好市場積累、品牌沉淀，但與競爭品牌差距小，同質(zhì)化程度高，需要進一步拔高競爭緯度，拔高品牌勢能，占據(jù)更大的份額，從而贏得更大的勝利。
我情三：品牌外圍認知度、護城河尚未建立，易被資本優(yōu)勢的后期者追趕
二．洞察
基于歐賽斯四看，進行哲學級地思考及原理級的洞察。
只有在哲學級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。
要做到哲學級的思考，就要做到歐賽斯的四看。
看高 - 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點
看遠 - 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局
看深 - 看深處，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動作
看透 - 拉近看，看透根本點，看透底層邏輯、抓住第一性
孕味食足食品項目上我們看高、看遠、看深、看透，看到了什么？
【孕味食足項目之看高】：市場處于發(fā)展初期，行業(yè)市場雙增長是大趨勢
洞察一：休閑食品行業(yè)CAGR為12.09%，行業(yè)體量與發(fā)達國家相比有5-11倍差距。其中孕期市場為休閑食品行業(yè)的細分賽道，目前直接目標規(guī)模為89億，為發(fā)展初期的中小規(guī)模的細分市場。隨著多孩政策開放和生育意愿的提高，未來孕期休閑零食市場將獲得行業(yè)與市場雙增長趨勢。
洞察二：競爭仍然聚焦在賽道屬性 需要建立自我特性
越來越多的競爭者加入到賽道中，其中包括垂直領(lǐng)域的、也包括綜合領(lǐng)域縱向切入，但普遍以健康為核心背景，搶奪天然、專業(yè)、無添加等心智。競爭者普遍以賽道基礎(chǔ)屬性為出發(fā)點塑造形象，但戰(zhàn)略背后存在自我優(yōu)勢不清晰、品類標準不明顯的弱點，造成了非專注孕期市場的品牌也能通過某些品類參與孕期市場的競爭。這是挑戰(zhàn)，恰恰也是孕味食足的戰(zhàn)略機會。
洞察三：市場紅利已進入尾聲 心智地位建設(shè)是未來
孕期休閑食品市場仍然是一個藍海市場，對于渠道運營型品牌而言，這是一個重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈、重品牌的市場。但隨著競爭者的加入，市場流量紅利逐漸衰減，預(yù)計在未來兩年內(nèi)紅利即將消失。諸多競爭品牌已開始布局品牌壁壘建設(shè)，未來品牌在顧客心智中的地位將與企業(yè)利益切身相關(guān)。
【孕味食足項目之看遠】：市場尚未被標準化 專業(yè)路線有望成為市場標桿
洞察四：休閑食品孕期市場是一個易進入且被低估的市場，市場具有天然的流量紅利，尚未出現(xiàn)龍頭聚焦，通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)可降低新入者操作門檻。專門化發(fā)展趨勢、消費低邊際化、低價格敏感度決定了孕期休閑食品市場未來具有可操作性高的特征。但賽道專屬差異化特征尚未建立標準。
【孕味食足項目之看深】：孕期休閑食品市場是一個消費升級市場，擁有天然精準的流量紅利
洞察五：天生自帶健康屬性標簽，消費是基于健康上迭代
市場即需滿足孕婦特殊時期的健康剛需，又需滿足消費升級的享受需求，也就意味著這個市場從誕生開始就被賦予了健康標簽，強化健康才能獲得認同。
洞察六：精致悅己型孕產(chǎn)育消費 購買決策取決于形象
精致悅己是市場顧客圈層特征，價格敏感度低、信息不對稱、缺乏判斷標準、忠誠度不高、短消費周期，這些是顧客最大的顯性特征。由于孕期人群的換新特征、不可延續(xù)性特征，這也意味著無論何時顧客決策考量都會注重于專業(yè)性、知名度、口碑，但短消費周期決定了市場依賴度相對較低。
洞察七：解饞是第一流量入口 然后才是健康營養(yǎng)
從市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，顧客是因為解饞需要而選擇食用休閑食品，其次是對孕期休閑食品的健康、營養(yǎng)的最大需求。從流量入口角度而言，需要先卡住顧客需要層面的流量，然后再截取健康、營養(yǎng)等需求層面的流量。
【孕味食足項目之看透】：信息不對稱造成不信任 安全需求仍需要滿足
洞察八：由于知識缺乏導致的信息不對稱，而產(chǎn)生的公域信息不信任行為急需解決
顧客更信任身邊圈層、過來人、公共口碑，希望品牌公開透明產(chǎn)品信息，對國標添加劑敏感，會選擇知名品牌等，這些都是由于知識缺乏導致的信息不對稱，而產(chǎn)生的公域信息不信任行為。從馬斯洛需求層次分析，顧客需求心理仍處于安全需求階段，尚未形成向上突破。
洞察九：產(chǎn)品要有針對性 天生要具備高健康營養(yǎng)認知
堅果類、餅干類（芝麻餅）成為了中流砥柱的產(chǎn)品。而在天貓零食品類銷量前五位中，幾乎都是被堅果類產(chǎn)品所占據(jù)。這些產(chǎn)品擁有共同的特性就是天生具備健康營養(yǎng)認知，符合賽道屬性規(guī)則，能產(chǎn)生品類自信任狀，從而大幅度降低企業(yè)的營銷成本。產(chǎn)品匹配度、豐富度、價值挖掘及可感知化差異，是持續(xù)復購的關(guān)鍵。
洞察十：嘗試購買源于圈層興趣，復購取決于產(chǎn)品滿意度
休閑食品多數(shù)為低決策成本品類，也就意味著顧客更容易嘗試性購買，不會因購買決策而付出過大代價。孕期休閑食品又具備短消費周期的特殊性，從目標受眾接觸到摒棄，最多約10個月的時間，也就注定孕期休閑食品私域流量運作的低性價比。由于目前市場賽道仍處于認知初階段，并未形成標準化習慣，流量層面更適合于使用精準性的圈層興趣推送，使同興趣標簽的顧客發(fā)現(xiàn)并促進嘗試性消費，產(chǎn)生復購的決定性因素必然是產(chǎn)品體驗。
三．判斷
基于項目的深度洞察，完成對項目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。
哲學級思考及原理級洞察之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。
戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達到千萬倍，所以戰(zhàn)略是失之毫厘，謬以千里。
能駕馭全局取得真正勝利的，一定是戰(zhàn)略大師，而非戰(zhàn)術(shù)大師。判斷不準、戰(zhàn)略就不會準；今天戰(zhàn)略差1厘米，10年后公司距離就會相差1000公里。
說回孕味食足的案例，在經(jīng)歷了全盤調(diào)研分析了四情，通過超級品牌引擎®的四看，歐賽斯的策劃團隊在這個項目作出了如下的戰(zhàn)略判斷：
戰(zhàn)略判斷一：專業(yè)化——集中資源占領(lǐng)孕期市場專業(yè)制高點，避免前期過度市場擴張及產(chǎn)業(yè)品類擴張。
戰(zhàn)略判斷二：抓機遇——最大戰(zhàn)略機會是樹立孕期市場標桿，重新定義市場，建立市場品類獨特的認知。
戰(zhàn)略判斷三：立標準——成為標準制定者，成為市場創(chuàng)領(lǐng)者，擔負起領(lǐng)導整個孕期市場發(fā)展的重任。
戰(zhàn)略判斷四：占地位——在一個發(fā)展初期、缺乏錨定的市場中以品類封殺樹立領(lǐng)導者地位是最優(yōu)選擇。
四．戰(zhàn)略
基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建
企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各職能板塊。
企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來社會要占領(lǐng)的位置，位置對了、方向就會對；方向?qū)α?，就要考慮做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略考慮的是如何在每一個業(yè)務(wù)單元中競爭。競爭戰(zhàn)略需要思考清楚競爭模式、能力體系及防御體系。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費者心中那個位置，占領(lǐng)消費者心智中的點，品牌戰(zhàn)略用以支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略。
孕味食足項目上，歐賽斯制定了如下的戰(zhàn)略布局：
1、孕味食足戰(zhàn)略突破路徑：四大戰(zhàn)略發(fā)展階段
階段一：搶細分——產(chǎn)品品牌卡位孕期休閑食品專業(yè)市場第一，服務(wù)品牌導入服務(wù)及科技要素（初級），打開未來擴張空間。
階段二：擴疆土——產(chǎn)品品牌帶領(lǐng)市場發(fā)展，進軍千億孕期食品市場競爭服務(wù)品牌進一步實施服務(wù)及科技支撐（中級）。
階段三：圈人群——產(chǎn)品品牌占領(lǐng)孕期食品市場領(lǐng)導位置，初步建立產(chǎn)品競爭護城河，從銷售產(chǎn)品升級到經(jīng)營人群，副品牌高級功能服務(wù)賦能+母嬰生活服務(wù)+社群運營+粉絲養(yǎng)成，形成習慣與依賴，進一步深挖品牌競爭壁壘，為平臺型業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
階段四：做生態(tài)——孕味食足為核心進入平臺化運營階段，孕味食足智慧科技服務(wù)平臺下打造食、養(yǎng)、康、美各子產(chǎn)品線品牌，用科技及服務(wù)能力貫穿，實現(xiàn)母嬰全生態(tài)鏈接，實現(xiàn)一站式美好孕味新生活的戰(zhàn)略愿景。
2、 孕味食足競爭戰(zhàn)略：一主一輔卡位專業(yè)市場空白
服務(wù)品牌做布局，產(chǎn)品品牌做市場。
3、孕味食足品牌戰(zhàn)略四字訣：占、搶、切、定
【占品類】：大品類是規(guī)模最大的生意，子品類是效益最高的生意，搶占品類，成為品類的第一，與品類建立強關(guān)聯(lián)，這幾乎一個品牌能做到的最為美妙的事情。而孕味食足恰恰就存在這樣的機會。
【搶專業(yè)】：重新賦予孕味食足的定義，從孕期食生活沖突中提供價值，搶占專業(yè)價值帶來的制高點。
【切形象】：市場上充斥著大量因為某些特點符合健康屬性而進入市場的產(chǎn)品，我們需要做的是從專業(yè)定制形象上進行切割，贏得解釋權(quán)。
【定標準】：孕味食足是孕期休閑食品標準制定者，今后要將標準延伸至孕期食品領(lǐng)域，必須在C端進行標準輸出，要重新定義孕期休閑食品的高標準。
五．策略
基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃
策略是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。
大策略體系中包含運營配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價盤策略、渠道策略、整合營銷傳播策略。
小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導力模型。
這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個巍峨主干貫穿，在主干上開枝散葉、開花結(jié)果。
孕味食足超級品牌360°領(lǐng)導力模型，構(gòu)建品牌策略大綱
R 消費者細分
25-34歲備孕及懷孕女性，平時有吃零食習慣、注重孕期健康管理，追求零食口味、高品質(zhì)、安全與營養(yǎng)，能夠取悅自己又有利于胎兒，不過多關(guān)注價格。
R 目標市場細分
專業(yè)化市場策略
補充領(lǐng)導者占位
R 品牌差異化要素
針對孕期的特殊性進行原料、安全、營養(yǎng)定制與品質(zhì)、健康升級，形成屬于孕婦的“孕婦零食”品類，與大眾消費品類從本質(zhì)上產(chǎn)生差異化區(qū)隔。
R 品牌概念：品牌價值體系
【品牌價值體系】
品牌定位：孕婦食品專家
品牌slogan：想吃就吃，孕味食足
產(chǎn)品核心價值：五心好孕味：
· 匠心：孕階段科學營養(yǎng)配比，蘊含孕期所需營養(yǎng)
· 誠心：為孕媽咪精心適合孕期食用的食材
· 貼心：減少孕期負擔、有利孕期孕婦及寶寶吸收成分
· 安心：食品安全是底線，安心品質(zhì)有保障
· 開心：更適合孕媽咪口味，美味隨享
R 品牌內(nèi)涵
品牌調(diào)性：專業(yè)·貼心·快樂
R 品牌文化
悅己孕養(yǎng)飲食文化
孕味食足主張的是一種孕期快樂食養(yǎng)的生活方式。我們主張享受般的孕期飲食體驗。
講究以食孕養(yǎng)的孕期健康管理方式，尊重孕媽咪一直以來的飲食習慣，注重孕媽咪的情緒感受，以專業(yè)的實力和態(tài)度為孕媽咪定制健康、安心、營養(yǎng)、美味的孕期食品。
R 品牌信任狀：全國全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌
六．表現(xiàn)
表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。
創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。
表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。
赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費者心智的形式表現(xiàn)出來。將品牌核心價值凝練成一個銳利創(chuàng)意點，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強到這個點上。把語言的釘子用視覺的錘子敲到消費者頭腦中，占領(lǐng)一個詞，建立一對一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對市場進行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。
切開市場的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破。
我們?yōu)?/span>孕味食足做的戰(zhàn)略視覺創(chuàng)意表現(xiàn)如下：
1. 孕味食足品牌超級記憶系統(tǒng)打造
（1）品牌LOGO
找出行業(yè)最具勢能的認知母體并將之超級符號化。超級符號就是超級濃縮的記憶單元，超級符號的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)既有認知，調(diào)動認知原力，找出行業(yè)的認知母體，占領(lǐng)行業(yè)公共大符號并私有化成為品牌資產(chǎn)。
孕味食足新舊logo對比
孕味食足之前的超級符號 - 品牌logo從審美角度看略微有些過度設(shè)計，已經(jīng)不符合當下互聯(lián)網(wǎng)品牌的追求簡約的設(shè)計趨勢。logo中的字體布白不均勻，筆畫變形過度夸張，影響識別，而logo用色偏暗，活力不夠。整體logo 已經(jīng)不符合新消費人群的審美，承載不了全新的品牌定位。
袋鼠是提及孕婦可直接產(chǎn)生聯(lián)想的動物形象，尤其是袋鼠的育兒袋是其身上最典型的特征，也給人安全感和守護感。我們選擇了袋鼠和袋鼠的育兒袋作為符號設(shè)計和包裝創(chuàng)意雛形。在logo的設(shè)計上我們改編了整體的品牌色彩，采用更鮮亮的更高級的粉色，字體上增加了圓潤感，也更簡約。
（2）品牌語言釘
一句可以打動孕媽群體，打消孕媽的食用顧慮是最賣貨的口號：“想吃就吃，孕味食足！”。
想吃就吃 - 本質(zhì)訴求，對接主流消費者的需求，解決消費者痛點。
孕味食足- 將品牌名融入到廣告語中，不斷反復強調(diào)，加深記憶；
（3）品牌超級色彩
孕味食足超級色彩戰(zhàn)略：母嬰行業(yè)品牌眾多，紅色、橙色、黃色、藍色、粉色、綠色等各種顏色都有人用，但孕味食足前期的色彩色系選擇是正確的，但略失高級感，我們在色彩上做了進一步升級并為之取名：“幸孕粉”。
（4）品牌IP
找到符合品牌形象、大眾熟悉的IP母體
將品牌重要輸出信息嫁接上去！
為她們創(chuàng)造既熟悉又有個性的IP形象
結(jié)合孕味食足的品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品屬性
IP應(yīng)該具備的特質(zhì)有：
人群指向（孕育之感）、超級符號（有可提煉并嫁接在品牌其他視覺上的元素）、超能力（守護孕婦）、專業(yè)（孕期分階產(chǎn)品研發(fā)）
采用袋鼠的形象加上大白作為超能力的身體質(zhì)感，我們完成來孕味食足品牌的IP形象
（5）產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品是一個品牌最重要的武器，也是最好的廣告位，過往孕味食足的包裝各自為政，每個系列，各個單品之間缺乏品牌關(guān)聯(lián)性，也缺失品牌能夠一瞬間吸引消費者眼球的視覺錘，相對來說提升空間非常大。
在產(chǎn)品包裝上，我們采用了品牌IP袋鼠的育兒袋作為超級符號，育兒袋里裝的是品牌產(chǎn)品，搭配當下流行歐普藝術(shù)作為戰(zhàn)略花邊，整體包裝效果搶眼，各個系列采用不同色系來進行區(qū)分：
1、休閑食品：采用粉色、橙色來做系列色彩識別。
2、代餐：采用黃色、橘色來做系列色彩識別。
3、功能性食品：采用藍色來做色彩識別
4、高檔滋補品：打破更加高級的排版和工藝來提升產(chǎn)品價值感。
（6）品牌KV
袋鼠兜兜作為品牌IP是孕味食足重要品牌資產(chǎn)，將袋鼠兜兜和孕味食足全國全網(wǎng)銷售額第一的榮譽結(jié)合在一起，既能體現(xiàn)孕味食足在行業(yè)中的領(lǐng)導地位，又能凸顯出這是一個盡顯孕婦關(guān)懷的貼心品牌，形成品牌資產(chǎn)的無縫傳遞及持續(xù)積累。
（7）電商產(chǎn)品詳情頁
對于電商作為主戰(zhàn)場的孕味食足，產(chǎn)品詳情頁是最關(guān)鍵的品牌觸點，也是最能刺激購買的主要入口，因此在電商產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計上需要現(xiàn)有策略后有創(chuàng)意，需要把孕味食足整體的品牌定位、策略及品牌信任狀，產(chǎn)品的獨特價值、銷售轉(zhuǎn)化等內(nèi)容都需要包含進去。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
