什么是戰(zhàn)略

有清晰的使命，才有清晰的戰(zhàn)略，有清晰的戰(zhàn)略，才有清晰的業(yè)務。

戰(zhàn)略是指組織為了實現(xiàn)長期的生存和發(fā)展，在綜合分析組織內部條件和外部環(huán)境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術都是調集資源實現(xiàn)目標的手段和規(guī)劃，不過戰(zhàn)術追求的是你死我活的勝利，而戰(zhàn)略追求的不是暫時的勝利而是一種均衡，并在下一個或多個均衡中讓自我保持優(yōu)勢地位戰(zhàn)略就是做正確的事（戰(zhàn)術：正確地做事）。

孫子曰:“善弈者,謀局,不善弈者,謀子”，這句話是古人對弈棋之道的經(jīng)驗性概括。善謀局者,一子失著,全盤可以彌補;而謀子者,卻常常顧此失彼,一著不慎,全盤皆輸。陳澹然有云，“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”。

企業(yè)管理學三大層次：戰(zhàn)略層，戰(zhàn)術層，運作層

戰(zhàn)略層：企業(yè)，事物發(fā)展的宏觀方向把控。（一般麥肯錫這些戰(zhàn)略咨詢公司就是做這層戰(zhàn)略咨詢的）；

戰(zhàn)術層：為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，分解下來的戰(zhàn)術方針。（管理咨詢公司則更多在戰(zhàn)術和運作上）

運作層：為了實現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，最基本的整體運作和運營。

戰(zhàn)略管理的核心要素:

戰(zhàn)略定位（環(huán)境，期望和目標，資源和能力），戰(zhàn)略選擇（公司層，業(yè)務層，發(fā)展方向和方法），戰(zhàn)略行動（管理變革，能力，組織）。

現(xiàn)在你在哪里?①在什么行業(yè),行業(yè)特點；②在行業(yè)中的位置,競爭優(yōu)勢；③利益相關者的期望；

你要到哪里去?①都有什么機會(包括現(xiàn)有市場,產(chǎn)品,行業(yè))；②這些機會和你有沒有關系,哪些更吸引你?③在這些選擇里面你用什么方式去玩?④這些玩法的核心成功因素是什么?

你怎么到那里去?①需要什么樣的資源?人、財、物；②組織結構,激勵機制是否需要做相應的變化?③如何在執(zhí)行過程中有限的管控,發(fā)現(xiàn)問題、調整、解決?

企業(yè)戰(zhàn)略解決的是我們要（/應該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？

企業(yè)戰(zhàn)略解決先做什么，后做什么？什么做，什么不做的問題？決定了企業(yè)資源的分配及使用。

“不能以戰(zhàn)術上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”----傅盛

戰(zhàn)略的價值

一流的戰(zhàn)略建立全局優(yōu)勢，一流的戰(zhàn)術掙得局部利益。一流的戰(zhàn)略允許三流的戰(zhàn)術執(zhí)行，三流的戰(zhàn)略必須靠一流的戰(zhàn)術執(zhí)行支撐，全局優(yōu)勢越大，局部失利的承受能力也越強。

戰(zhàn)略背后的思考

戰(zhàn)略認知=格局思考；戰(zhàn)略=（方向*10）*執(zhí)行力

執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略，不依賴于好的執(zhí)行力。升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執(zhí)行的時候比別人更兇狠。

戰(zhàn)略三部曲：預測-破局點-壓強

①預測

預測就是想方向，尋找破局點就是找關鍵，All in就是資源全投入。預測就是找到大風口，做快樂的豬。具體到怎么做預測，有以下三點：

第一點是穿過未來看現(xiàn)在。找到一條正確的路，怎么走都是對的；而走在一條錯誤的路上，全力以赴都不行。很多時候，我們需要站到一個更大的高度回看現(xiàn)在，用預測在大方向上的清晰，去極大地緩解你在執(zhí)行方面的依賴。

第二點是不斷仰視，空杯學習，相信現(xiàn)象即規(guī)律。

第三點是偵察兵模式，不斷試錯，用資源換機會。

預測的準則：

第一個準則：創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場糾纏。

第二個準則：邊緣切入，尋找垂直市場第一，甚至壟斷。

第三個準則：不仰攻，不依賴執(zhí)行力。

②破局點

破局點有什么特征？是極簡、差異化和自增長。首先要極其簡單。簡單到一句話。如果一句話都說不清楚，這個破局點在戰(zhàn)略上就敗了。形成強差異化，要看新增量，要看未來。

③壓強

我們堅持“壓強原則”，在成功關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破?！?--華為基本法。

一旦確認這個機會點，不要有任何猶豫。把所有資源投入到破局點上，尤其自己的資源。想盡所有辦法，努力到無能為力。所有資源的環(huán)繞，既為打退競爭對手，也為更快獲取經(jīng)驗值。

戰(zhàn)略方向要浪費，戰(zhàn)術執(zhí)行要節(jié)約。

預測、破局點、All in的核心是什么呢？就是制造火車頭。戰(zhàn)略就是制造最好的火車頭，淘汰壞車廂。

一個公司如何做戰(zhàn)略

①企業(yè)戰(zhàn)略的層次

②企業(yè)戰(zhàn)略的構成