公開市場(chǎng)分析(桌面研究)

（1）吃透這個(gè)市場(chǎng)：

市場(chǎng)容量：市場(chǎng)空間是多少？

市場(chǎng)的發(fā)展階段：起步期、成長(zhǎng)期、高速增長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期？

行業(yè)格局：壟斷型、分散型、集中型

市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分領(lǐng)域有哪些?

供需狀況：供給和需求充裕的程度？

價(jià)值鏈：構(gòu)成行業(yè)的整體價(jià)值鏈?zhǔn)侨绾蔚模?/span>

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要競(jìng)爭(zhēng)者、盈利水平？

市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是如何的？

（2）尋找市場(chǎng)中的關(guān)鍵的X

每個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素不一樣，比如酒水行業(yè)是被電子商務(wù)沖擊比較晚的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)榫扑奈锪魇呛艽蟮膯?wèn)題，易燃易爆品，不讓做快遞的。而像京東或者酒仙網(wǎng)它的物流成本一直維持在一個(gè)很高的成本，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)很關(guān)鍵的要素是減少物流配送的成本。

（3）市場(chǎng)發(fā)展背后的核心動(dòng)力

①產(chǎn)品革新；②技術(shù)創(chuàng)新；③營(yíng)銷革新；④大廠商的進(jìn)入或者退出；⑤技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散；⑥政府政策、法規(guī)的變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析共分為9個(gè)步驟，如圖是分析路線圖。這個(gè)分析路線圖側(cè)重于企業(yè)前端即營(yíng)運(yùn)端的分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

圖：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析路線圖

一個(gè)企業(yè)的策略如果是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略來(lái)制定的話，這個(gè)企業(yè)是沒有持續(xù)性的，每個(gè)企業(yè)策略應(yīng)該具有企業(yè)自身的特色。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是為了解對(duì)手，洞悉對(duì)手的市場(chǎng)策略等。

目標(biāo)消費(fèi)者分析

1. 影響消費(fèi)者行為的因素