摘要

歐賽斯觀點(diǎn)：“藍(lán)海戰(zhàn)略”實(shí)際上是相對(duì)邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論提出的一種補(bǔ)充策略。其思想的基石是價(jià)值創(chuàng)新，是將策略的視角轉(zhuǎn)向了企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)以及外部尚未滿足的市場(chǎng)需求。

Blue Ocean Strategy更準(zhǔn)確的翻譯我們認(rèn)為是“藍(lán)海策略”，而非“藍(lán)海戰(zhàn)略”，因?yàn)樵摾碚摬](méi)有上升到企業(yè)的頂層戰(zhàn)略高度。只是企業(yè)在一定階段內(nèi)的具體策略選擇。具體介紹請(qǐng)參看后續(xù)文章《到底是藍(lán)海戰(zhàn)略還是藍(lán)海策略》。

正文

一、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提出

W．錢(qián)·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在2005年出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，由商務(wù)印書(shū)館出版，吉宓譯。

作者基于對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！保刺N(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。

W.錢(qián)·金是歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D.亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問(wèn)成員。

二、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的思想基石

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石是價(jià)值創(chuàng)新。

藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)（Strategic Move）作為分析單位，戰(zhàn)略行動(dòng)包含開(kāi)辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定，在研究1880年～2000年30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上，指出價(jià)值創(chuàng)新（Value Innovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)教條即價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價(jià)格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對(duì)手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買(mǎi)方大眾；不是一味細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買(mǎi)方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過(guò)剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過(guò)增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買(mǎi)房?jī)r(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來(lái)高銷(xiāo)售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。

三、“藍(lán)海戰(zhàn)略”與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別