序

品牌是企業(yè)家精神的物化。

品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”將品牌的成功密碼的探索進(jìn)一步深入到企業(yè)家精神中。

一、歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”最佳實(shí)踐：段永平

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，品牌是企業(yè)家精神的物化。品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。牌的事業(yè)理論本質(zhì)上是企業(yè)家精神在一定時(shí)代背景下，一定行業(yè)中，在品牌上的自然映射。

考察一個(gè)品牌是否會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青，要從品牌事業(yè)理論--企業(yè)家精神來(lái)探索。

實(shí)踐品牌事業(yè)理論升級(jí)更要從“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”來(lái)思考。

縱觀段永平商業(yè)實(shí)踐，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然行業(yè)不同，階段不同，但是底層的商業(yè)邏輯一致，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)一致。

二、段永平的企業(yè)家精神

段永平的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)可以概括為“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”八個(gè)字。

他的敢為天下后更像是從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解。所以段氏企業(yè)是商業(yè)潮水退卻后的拾海人，也是商業(yè)金字塔下半部的淘金者。

不管是跟隨戰(zhàn)略，還是不停地?fù)Q賽道，20多年來(lái)段系企業(yè)唯一不變的，正是它的目標(biāo)消費(fèi)者。其做產(chǎn)品的思路是，并非基于企業(yè)當(dāng)下有何種資源，能做什么，而是看目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，需要什么，再基于此去整合資源。

問(wèn)段永平，他退休時(shí)做出的最大貢獻(xiàn)是什么。他說(shuō)是為步步高帶來(lái)了文化。后來(lái)的段系企業(yè)網(wǎng)多年繼續(xù)調(diào)和著實(shí)用主義、本分人、不爭(zhēng)人先等“段永平色”；跟在這個(gè)“影子董事長(zhǎng)”后，做不冒險(xiǎn)家?！?】

三、段永平的品牌事業(yè)理論實(shí)踐

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，一種好的企業(yè)家精神，形成系統(tǒng)的品牌事業(yè)理論，統(tǒng)領(lǐng)品牌整個(gè)戰(zhàn)略布局。從而將理想變成商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

案例：步步高

段永平“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”八字經(jīng)營(yíng)哲學(xué)從一開始操盤步步高品牌開始就已經(jīng)初步成型。

敢為天下后：選擇成熟市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商業(yè)新機(jī)會(huì)

步步高開拓之初市場(chǎng)環(huán)境：

敢為天下后，選擇相對(duì)成熟市場(chǎng)--學(xué)習(xí)機(jī)。

1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機(jī)”的FC家用游戲機(jī)。80年代末，一批紅白機(jī)流入國(guó)內(nèi)，但由于價(jià)格高昂，市場(chǎng)沒(méi)有打開。

后中爭(zhēng)先：從各種解中尋找最優(yōu)解

從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解。

1、核心洞察：

市場(chǎng)有類似產(chǎn)品需求，但價(jià)格太貴。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)策略：同樣好的產(chǎn)品，但是在價(jià)格直接變成競(jìng)品的1/4。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略落地

品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略落地圍繞品牌的價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值傳播和品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化三個(gè)方面展開。

A. 價(jià)值創(chuàng)造

品牌：小霸王

（縱觀段系企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，段系品牌雖然性價(jià)比高，但沒(méi)有給人低端感覺(jué)。能HOLD住逼格。這是非常厲害的。）

產(chǎn)品：小霸王學(xué)習(xí)機(jī)

價(jià)格：任天堂的四分之一

B價(jià)值傳播

營(yíng)銷：成龍代言+直戳人心的廣告詞（“同是天下父母心，望子成龍小霸王”）+大眾認(rèn)知營(yíng)銷

C價(jià)值轉(zhuǎn)化（市場(chǎng)表現(xiàn)）：

很快，小霸王就拿到了80%的市場(chǎng)份額，從虧損200萬(wàn)的小廠一躍成為年收入超10億人民幣的霸主。

后來(lái)段系企業(yè)基本延續(xù)了類似打法。

四、段氏“敢為人后，后來(lái)爭(zhēng)先”（企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論）基本戰(zhàn)略邏輯模型

系統(tǒng)考察段氏企業(yè)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，段氏“敢為人后，后來(lái)爭(zhēng)先”（企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論）所形成的品牌戰(zhàn)略，都有基本的邏輯模型。如下圖：

首先，段系企業(yè)一般看重 BOP(Bottom of Pyramid）市場(chǎng)（著名公司戰(zhàn)略專家普拉哈拉德提出），即金字塔底端市場(chǎng)。普拉哈拉德認(rèn)為世界上最令人興奮、增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)，并非那些引領(lǐng)潮流的高端消費(fèi)，而是世界經(jīng)濟(jì)的金字塔下半部?！澳鞘且粋€(gè)有40多億人口的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和購(gòu)買能力?！?

其次，段系企業(yè)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的洞察者。比如，段永平發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)任天堂滯銷的原因，高價(jià)。比如，黃崢發(fā)現(xiàn)三線市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)。

再次，段系企業(yè)是商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新者，價(jià)值鏈的重組者。這才是“后來(lái)爭(zhēng)先”的根本。

段系企業(yè)不是簡(jiǎn)單的模仿領(lǐng)先者，而是比對(duì)方做的更好，更符合目標(biāo)人群的需求。

段系企業(yè)是商業(yè)價(jià)值鏈的重組者。一方面通過(guò)“品牌優(yōu)勢(shì)+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)”在市場(chǎng)中打開一個(gè)大缺口，創(chuàng)造數(shù)量龐大的實(shí)際需求；然后另一方面，通過(guò)構(gòu)建銷售鏈和供應(yīng)鏈共同體來(lái)對(duì)接實(shí)際需求。

因?yàn)楹髞?lái)，所以看清了各種不確定性，因?yàn)楹髞?lái)，所以，可以找到實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最簡(jiǎn)單、最本分的商業(yè)模式。

后記：

站在2020年的門前，回顧中國(guó)40年商業(yè)實(shí)踐，中國(guó)商業(yè)發(fā)展更多是一場(chǎng)“造富運(yùn)動(dòng)”，真正能夠跨越商業(yè)周期的品牌寥寥無(wú)幾。但是這些“基業(yè)長(zhǎng)青”的品牌背后一定有他更深層的商業(yè)邏輯，品牌DNA，這些才是未來(lái)商業(yè)文明的基石。

站在2020年的門前，瞻望未來(lái)四十年的商業(yè)發(fā)展，我們相信中國(guó)商業(yè)將創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明。品牌成為新的商業(yè)文明開創(chuàng)的主體，每個(gè)品牌事業(yè)都有其生存的法則--一種源自企業(yè)家精神的品牌事業(yè)理論。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”是新商業(yè)文明探索的一個(gè)腳印。

我們希望是商業(yè)文明的記錄者，思考者，開拓者。

我們?cè)缸鑫磥?lái)商業(yè)文明的新基石。