序

品牌是企業(yè)家精神的物化。

品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”將品牌的成功密碼的探索進一步深入到企業(yè)家精神中。

一、歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”最佳實踐：黃崢

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，品牌是企業(yè)家精神的物化。品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。牌的事業(yè)理論本質(zhì)上是企業(yè)家精神在一定時代背景下，一定行業(yè)中，在品牌上的自然映射。

考察一個品牌是否會基業(yè)長青，要從品牌事業(yè)理論--企業(yè)家精神來探索。

實踐品牌事業(yè)理論升級更要從“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”來思考。

隨著拼多多在市場中的卓越表現(xiàn)，關(guān)于拼多多為什么成功，拼多多掌舵人黃崢為什么成功的探討出現(xiàn)了各種版本。我們認(rèn)為最底層的邏輯是段氏企業(yè)成功的不二法門“后來爭先”策略的成功，是這種經(jīng)營哲學(xué)的成功。

二、黃崢的經(jīng)營哲學(xué)“后來爭鮮”

黃崢作為段永平的第四大弟子，深諳段氏“敢為天下后，后來爭先”的經(jīng)營哲學(xué)。

段氏經(jīng)營哲學(xué)其重點不在前半句“敢為天下先”上，而是后半句“后中爭先”，如何從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解，也就是找到“最正確的事”是什么，然后“把正確的事做好”。

但是黃崢的經(jīng)營哲學(xué)中，不僅是“后來爭先”，而是“爭鮮”，新鮮的鮮，最新的，最好玩的，最符合年輕人，最前沿的一切玩法。也就是對整個商業(yè)邏輯的重新思考，規(guī)則的重新界定。

對于很多人對拼多多逼格太LOW的很多說法，我們認(rèn)為這只是發(fā)展過程中的一個階段性反應(yīng)而已。

黃崢從不避諱在公開場合贊揚拼多多的"游戲基因"，他甚至將拼多多的未來定義為"Costco和迪士尼的結(jié)合體"，不光提供超高的性價比，還要將娛樂性融入每個環(huán)節(jié)。

隨著5G在全國的鋪設(shè)，線上線下邊界的進一步模糊，未來很多新鮮的玩法將會不斷涌現(xiàn)，對拼多多未來的預(yù)期充滿期待。

三、拼多多黃崢“后來爭鮮”的理論實踐

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，一種好的企業(yè)家精神，形成系統(tǒng)的品牌事業(yè)理論，統(tǒng)領(lǐng)品牌整個戰(zhàn)略布局。從而將理想變成商業(yè)現(xiàn)實。

拼多多的成功也是如此。如果你把拼多多的成功歸結(jié)為機遇的垂青，這樣永遠(yuǎn)找不到方向。任何一個品牌的成功背后一定有其卓越的“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”。拼多多黃崢的成功密碼就是“后來爭鮮”。

下面這張圖，是拼多多整個的戰(zhàn)略邏輯圖。

首先，從基本的市場條件來看，2015年電商市場山頭林立。

2015年，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)一片紅海，阿里系成為巨無霸，京東是唯一可以與之掰手腕的重量級玩家。在第二梯隊中，唯品會、蘑菇街、小紅書……占據(jù)了各自的垂直領(lǐng)域山頭，此外還有幾百家第三梯隊的小眾電商。

其次，不管有意還是無意，拼多多團隊把握住了行業(yè)兩個根本性洞察。

競爭對手商業(yè)模式：正品+正牌→對接高收入人群

競爭對手弱點： 非正品、非正牌無平臺對接大眾人群

再次，拼多多采取了“后來爭鮮”的策略。（歐賽斯對其競爭策略的集中概括）

拼（社群拼團，流量整合）+多（對接騰訊社交流量資源）+多（受眾多、工廠多、商家多的功能驅(qū)動型微利產(chǎn)品）

“敢為天下后，后來爭先”策略成功的根本點就是利用后來優(yōu)勢，找到“正確的事“是什么，然后以最簡單、最直接的方式把”正確的事做好“。

什么才是”正確的事“？2015年這個時間點，拼多多發(fā)現(xiàn)的是大眾人群的功能性消費所蘊含的巨大市場機會。

怎么把”正確的事做好“？這個也就是拼多多的系統(tǒng)化布局。

再次，一定要從拼多多的系統(tǒng)化布局中去體會他的成功。

（1）品牌的價值創(chuàng)造?！逼炊喽唷斑@個名字本身，很接地氣。同時”拼多多，多實惠，多樂趣“的廣告語也很接地氣。

（2）產(chǎn)品價值創(chuàng)造：功能驅(qū)動品類+超低價+包郵服務(wù)。

（3）價值傳遞：

流通渠道利潤壓縮：自身毛利（0.5%平臺費，行業(yè)平均20-30%）+商家微利（以年銷百萬單的可心柔抽紙為例，一張28包29.9包郵的訂單利潤僅為0.9元。）

流通渠道環(huán)節(jié)壓縮：拼多多+大量工廠供應(yīng)商資源

（4）價值傳播（營銷）：（前端）社群拼團，實現(xiàn)流量倍增+（中端）騰訊社交流量加持+商品內(nèi)容化

以上四個方面的系統(tǒng)化布局，持續(xù)做，才保證了拼多多成為拼多多。最終拼多多三年從0到1400億的高速發(fā)展。

四、總結(jié)

段系企業(yè)是商業(yè)價值的創(chuàng)新者，價值鏈的重組者。這才是“后來爭先”的根本。不過黃崢攜帶游戲的娛樂精神，將”后來爭先“僅一步演繹成”后來爭鮮“。用最新鮮的方式對供銷關(guān)心進行重塑，用品牌來表達(dá)。拼多多的廣告語是”拼多多，多實惠，多樂趣“，我想，”多實惠“應(yīng)該只是拼多多的第一步，”多樂趣“才是拼多多的未來。

未來如何，大家拭目以待！

后記：

站在2020年的門前，回顧中國40年商業(yè)實踐，中國商業(yè)發(fā)展更多是一場“造富運動”，真正能夠跨越商業(yè)周期的品牌寥寥無幾。但是這些“基業(yè)長青”的品牌背后一定有他更深層的商業(yè)邏輯，品牌DNA，這些才是未來商業(yè)文明的基石。

站在2020年的門前，瞻望未來四十年的商業(yè)發(fā)展，我們相信中國商業(yè)將創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明。品牌成為新的商業(yè)文明開創(chuàng)的主體，每個品牌事業(yè)都有其生存的法則--一種源自企業(yè)家精神的品牌事業(yè)理論。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”是新商業(yè)文明探索的一個腳印。

我們希望是商業(yè)文明的記錄者，思考者，開拓者。

我們愿做未來商業(yè)文明的新基石。