品牌核心價(jià)值推導(dǎo)法則

我們?cè)谧鐾晷?、敵、我、客四情的調(diào)研，對(duì)海量調(diào)研信息進(jìn)行高度概括及深入分析，我們對(duì)調(diào)研信息的洞察與判斷的過程實(shí)際上就是對(duì)品牌核心價(jià)值深度思考及推導(dǎo)的過程。

歐賽斯品牌核心價(jià)值推導(dǎo)法則，是一個(gè)非常實(shí)用，有深度有內(nèi)涵的工具，能幫助策劃人結(jié)構(gòu)化地、科學(xué)化地推導(dǎo)品牌核心價(jià)值，這個(gè)推導(dǎo)包含五大步驟、四大原則。

沒有核心價(jià)值不足以成就品牌。

品牌的核心價(jià)值是什么呢？我們分為五步驟推導(dǎo)。

找到品牌核心價(jià)值的發(fā)展方向之后，我們就要用四個(gè)原則進(jìn)行篩選，最終推導(dǎo)出品牌核心價(jià)值結(jié)果。

五大步驟

第一步：界定行業(yè)品類的發(fā)展趨勢(shì)

第二步：深刻洞察消費(fèi)者的購買驅(qū)動(dòng)力

第三步：全面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的機(jī)會(huì)

第四步：深刻分析品牌自身的資源稟賦

第五步：深度探索核心價(jià)值的發(fā)展方向

四大原則

原則一：是否可以有效的感染目標(biāo)消費(fèi)群

原則二：是否與企業(yè)資源相匹配，來支撐這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)

原則三：是否具有包容力和擴(kuò)張力

原則四：是否能支撐溢價(jià)

我們需要在推導(dǎo)五步驟的過程中，探索核心價(jià)值發(fā)展的各種可能，并且用四個(gè)原則去篩選它，通過這一系列的篩選下來，留下來的部分，才是可選的那一小塊空間，并且還必須是未被占領(lǐng)的，才是品牌核心價(jià)值的最小可選區(qū)域（MSA），在這個(gè)最小可選區(qū)域中，最后就能夠鎖定到一個(gè)品牌核心價(jià)值。

品牌的核心價(jià)值一旦找到，它將是品牌戰(zhàn)略定位的核心，它就成為品牌的一個(gè)基石。

品牌都是在從核心價(jià)值上生長(zhǎng)起來的。

在核心價(jià)值上，進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的投資。只要長(zhǎng)期持續(xù)不斷的積累，就會(huì)從量變到質(zhì)變，最后達(dá)到消費(fèi)者心智，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，從而建立品牌。