價盤體系配稱：四大定價策略、黃金價盤突破模型、價格帶分布、漲價及降價、定價權

價格表就是企業(yè)的利潤表

價格決策是老板的最大決策。

價格的本質不是產(chǎn)品賣多少錢，而是消費者認為值多少錢。

價格不僅僅是產(chǎn)品本來一種價值可視化，也是顧客給自己購買產(chǎn)品的一個理由。所以定價不僅僅是說要讓價格和產(chǎn)品價值匹配起來，更是要能夠洞察到顧客的底層心理是什么，要跟顧客的認知匹配起來，所以設計價格，其實就是設計交易的適配器，它是營銷的頂層設計，不僅關乎于營銷模式，還決定了營銷投資和利益的分配。

價格決定了市場上的卡位，決定了人群定位，價格設計決定利益分配。

很多時候價格是顧客選購時候的第一感知媒介。我們拋出了價格，感興趣的顧客就過來看，不感興趣的就可以直接離開。自動篩選的功能就是起到這個作用。所以設計價格，就是在設計市場進攻的行為，挑戰(zhàn)自己的目標顧客。

四大定價策略

以上“滲透定價法”、“價值定價法”、“撇脂定價法”、“提高錨定定價法”是四種基本定價策略，延伸出來有撇脂長尾定價、組合定價、強滲透定價七種不同的定價策略。

黃金價盤突破模型

目前中國的經(jīng)濟發(fā)展階段，決定了中國目前的產(chǎn)品價格突破的黃金區(qū)域會在“高形象優(yōu)價格”這樣的區(qū)域帶，這個是由中國目前國情決定的，這樣的黃金區(qū)域帶尚會在國內(nèi)存在一段時間，隨著中國人均 GDP 進入發(fā)到國家行業(yè)，則消費者愿意支付的心理價值因素會進一步上移，黃金區(qū)域帶會上升。

價格帶分布策略

價格表其實就是企業(yè)的利潤表，而決定這個利潤表的核心在于價格帶分布。

價格帶要考慮常銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品四大產(chǎn)品維度。

價格帶的設計，也要符合產(chǎn)品組合的策略，和產(chǎn)品匹配。這個時候就要考慮到，我們的常銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是什么？要和不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略任務匹配起來，這樣的話才能更好的完成銷售的任務。

漲價和降價的策略

一切漲價行為，必須要先改變價值的感知方式。

定價權的秘密

定價權的本質是你創(chuàng)造了獨特的消費者價值消費者所給予你的收入回報。

你創(chuàng)造的消費者價值越強，你的定價權就越穩(wěn)固。

一個產(chǎn)品創(chuàng)造獨特的消費者價值的可以從三個方面來看，第一個是功能價值，第二個是體驗價值，第三個是情感價值，其中功能價值是產(chǎn)品的物化屬性，而體驗價值與非體驗價值是產(chǎn)品的非物化屬性，隨著經(jīng)濟的發(fā)展及消費者收入水平的提高，對物的擁有及功能性消費的滿足程度已經(jīng)越來越高，甚至飽和，非物化屬性的消費大門剛剛開啟，前景巨大，其消費比例在消費者總消費中會不斷提升，而其中蘊藏著大量創(chuàng)造獨特消費者價值的機會，這也就意味著中國品牌的大門剛剛開啟。