整合營銷傳播配稱：戰(zhàn)略級公關(guān)產(chǎn)品、窗口期飽和度廣告投放、壓強(qiáng)式終端促銷、整合數(shù)字營銷攻擊、品牌營銷大循環(huán)

歐賽斯研究的是超競爭時代品牌營銷突破之道。

歐賽斯研究的是傳播背景噪音極大提高，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅增加下的品牌營銷突破之道。

歐賽斯研究的是信息指數(shù)級上升，信息碎片化，乃至于粉塵化的傳播環(huán)境中品牌營銷突破之道。

歐賽斯研究是是品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌營銷突破之道。

歐賽斯研究的是 Z 世代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道。

整合營銷傳播的本質(zhì)是在所有不同的觸點(diǎn)與消費(fèi)者說同樣的話。

環(huán)境越嘈雜，信息要越清晰 ; 環(huán)境越嘈雜，信息要越簡單。

環(huán)境越嘈雜，信息要越尖銳 ; 環(huán)境越嘈雜，信息要越一致。

打造品牌戰(zhàn)略級公關(guān)產(chǎn)品

公關(guān)建立品牌，廣告?zhèn)鞑テ放啤?/span>

把公關(guān)當(dāng)成社會服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)于顧客，服務(wù)于社會，持續(xù)不斷輸出價值，成為行業(yè)代言人、占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)、輸出標(biāo)準(zhǔn)、成為行業(yè)的首席知識官，當(dāng)為公眾服務(wù)、為人類服務(wù)并創(chuàng)造價值之后，自身就成為社會的一個器官，就有了源源不斷的底層需求及持續(xù)存在的理由。

為什么先公關(guān)、后廣告，甚至是公關(guān)第一、廣告第二呢，因?yàn)楣P(guān)能幫助品牌掌握行業(yè)的話語權(quán)，而行業(yè)話語權(quán)是品牌的最大權(quán)力。

一個優(yōu)秀的公關(guān)活動兩大炸彈、三大制高點(diǎn)、年年持續(xù)做。

兩大炸彈是超濃度的內(nèi)容炸彈及超濃度思想炸彈，兩大炸彈的目的是掌握行業(yè)話語權(quán)，而行業(yè)話語權(quán)需要行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專家、意見領(lǐng)袖共襄盛舉，方能成就；也需要諸多大咖，從各個角度充分地、360°地深入詮釋及共同解析，建立業(yè)界共識，才能形成品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力。

三大制高點(diǎn)是公關(guān)大會需要占領(lǐng)規(guī)格制高點(diǎn)、資源制高點(diǎn)、傳播制高點(diǎn)，建立行業(yè)的權(quán)威高度，成為這個垂直知識領(lǐng)域的權(quán)威專家，乃至于夢想化身，才會一呼百應(yīng)，馬首是瞻。

年年持續(xù)做是要將公關(guān)活動變成一種習(xí)慣、一種儀式、一個節(jié)日。每一次活動，都是對上一次的加強(qiáng)；，每一次活動，都是對上一次的升級；每一次活動，都是對行業(yè)心智的再一次占領(lǐng)，第一次是新鮮、第二次是欽佩、第三次是期盼、第四次就是標(biāo)配，這樣公關(guān)活動就成為行業(yè)的必須，創(chuàng)造出了全行業(yè)的需求。

窗口期廣告飽和度投放

廣告投放的本質(zhì)是植入消費(fèi)者心智，廣告投放最低的成本是超記憶重復(fù)。

廣告投放即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。

廣告投放需要把子彈集中在一個陣地：綁定一個媒體，一個頻道，一個節(jié)目，一個大 V。

廣告投放需要盯住你的消費(fèi)人群，盯住他們的“注意力”的地帶，把有限的資源，集中子彈，盯住消費(fèi)者關(guān)注的地方。

廣告投放需要把子彈集中在一個時間：綁定一個特殊的時間，建立消費(fèi)者關(guān)注的儀式感。

廣告投放需要把子彈集中在一個載體：綁定一個載體，比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會出現(xiàn)在高爾夫球場上 ; 喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在 NBA 的上空。

毛主席說“集中優(yōu)勢兵力各個殲滅”，毛主席這里說的集中優(yōu)勢兵力，可不是1 倍、2 倍的優(yōu)勢兵力，而是 5 倍、6 倍的優(yōu)勢兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝；即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。

窗口期飽和度的廣告攻擊是在一個時間窗口期里面，將品牌植入到消費(fèi)者心智，建立品牌與認(rèn)知之間 1 對 1 的連接，封閉消費(fèi)者的認(rèn)知入口。消費(fèi)者只能記住第一，不能記住第二，一旦這個入口就封閉了，就先入為主、后入無門。

壓強(qiáng)式終端促銷活動

終端是銷售發(fā)生最后 100 米，是銷售的決戰(zhàn)地。

終端可以是線下的超市、便利店、藥店、母嬰店等線下的實(shí)體門店，也可以通過電腦手機(jī)等終端設(shè)備，進(jìn)行線上購買?？傊?，終端是消費(fèi)者最終做出購買決策的地方，所有品牌都會在這里等待消費(fèi)者的決策。

企業(yè)要把終端看作是銷售的決戰(zhàn)地。在終端投入很多的傳播物料，搶占終端貨架，在終端用心打造商品的陳列，做了這么多事情，就是為了在終端搶得一個露臉的機(jī)會。讓消費(fèi)者能夠注意到自己。每當(dāng)被消費(fèi)者多注意一下，品牌的產(chǎn)品被顧客選擇的機(jī)會就更大一點(diǎn)，每個產(chǎn)品被顧客多選擇一次，對品牌來說，就會積累微小優(yōu)勢。最終千千萬萬個產(chǎn)品被選擇之后，其實(shí)就會形成品牌巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

這種戰(zhàn)略優(yōu)勢，能夠讓品牌幫助渠道終端創(chuàng)造更快的流速。所以渠道都喜歡賣高流速的產(chǎn)品，哪怕只有 10% 的差異，但是時間日積月累就是壓倒性的優(yōu)勢。所以做終端活動的本質(zhì)，就是要提升終端的流速，終端流速的提升就占領(lǐng)了貨架這個稀缺資源。

終端促銷活動有很多類型，有常規(guī)的促銷、節(jié)假日的促銷、終端私域活動等等，需要根據(jù)客戶實(shí)際情況定制，要對銷冠進(jìn)行調(diào)研，因?yàn)樽詈玫慕K端活動往往是終端銷售冠軍做的活動。

整合數(shù)字營銷攻擊

信息大爆炸時代，消費(fèi)者每天都能接觸到無數(shù)個品牌傳達(dá)的信息。所以企業(yè)向消費(fèi)者傳遞 100% 的信息，最終有可能只有 1% 留在了消費(fèi)者的記憶里，在信息大爆炸的時代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。

1. 數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化大策略

我們在整合數(shù)字營銷上要做到關(guān)鍵五點(diǎn) : 卡位、吸引、引爆、認(rèn)可、轉(zhuǎn)化。

2. 發(fā)起數(shù)字營銷戰(zhàn)役

一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，以好策略為前提，好內(nèi)容 + 好創(chuàng)意是制勝法寶，飽和度攻擊形成內(nèi)容的大規(guī)模分發(fā)能力。

一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，需要有優(yōu)秀的策略、創(chuàng)意、內(nèi)容支撐，需要用數(shù)據(jù)來知道，至少需要具備五大成功要素。

①營銷大策略

②赤裸創(chuàng)意點(diǎn) 

③品牌病毒化創(chuàng)意內(nèi)容

④傳播路徑的選擇 

⑤飽和度的資源放大

歐賽斯品牌營銷大循環(huán)

在品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制及品牌結(jié)構(gòu)化品牌的支撐下，我們在年度里每一個營銷動作，目的就是為品牌贏得了更多資產(chǎn)，每一次大循環(huán)都讓品牌上升到新高度，今年我們上升到新的高度，明年就一定要上升到更新的高度，持續(xù)不斷的上升，持續(xù)不斷地循環(huán)。