對接企業(yè)的十八大增長機會，抓戰(zhàn)略要務(wù)、抓核心增長點

歐賽斯在過去 10 年的品牌策劃實戰(zhàn)的過程中，總結(jié)出了品牌戰(zhàn)略落地的 18 大增長機會：

這 18 大增長機會幫助企業(yè)建立系統(tǒng)優(yōu)勢、建立內(nèi)生性增長能力、建立盈利飛輪效應(yīng)，指向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置。

品牌端增長機會 1

品牌 360°觸點升級

品牌確定核心價值點后，就要通過體系化的品牌觸點的部署，構(gòu)建一致的、 整體的品牌體驗，成就偉大品牌。

品牌觸點是讓品牌建立認知優(yōu)勢，是植入消費者心智的所有品牌接觸及體驗過程的總和。

品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是創(chuàng)造“客戶認同你的價值”，品牌觸點是把品牌核心價值具體分解到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷、服 務(wù)、組織等方面，甚至每個員工的行為上。界定了企業(yè)營銷傳播活動的標(biāo)準(zhǔn)和方向，來創(chuàng)造“客戶認同你的價值”， 使品牌戰(zhàn)略這種抽象的概念能和企業(yè)日常經(jīng)營活動有效對接，具有可操作性。

品牌在完成定位之后需要系統(tǒng)化地部署品牌的觸點，并且需要在品牌的所有觸點提供一致性的品牌印記及一致化的品牌體驗，讓企業(yè)形成一個統(tǒng)一的價值點。在傳達給顧客時，讓企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、客服、傳播等認知觸點共同形成讓顧客認同你價值的合力。

品牌端增長機會 2

品牌終端自媒體化

品牌終端自媒體化就是占領(lǐng)每一個品牌自己的每一個廣告位。

要有一雙發(fā)現(xiàn)“廣告位”的眼睛，發(fā)現(xiàn)每一個廣告位，占領(lǐng)每一個廣告位，最好是免費的廣告位。

從到達品牌前的最后 3 公里開始，發(fā)掘每一個可以成為品牌廣告位的位置，把廣告做到準(zhǔn)購買客戶的面前。完成購買行為的消費者是品牌的客戶，消費發(fā)生之前所有到達終端的消費者也都是品牌的準(zhǔn)客戶！

產(chǎn)品端增長機會 3

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及價格帶優(yōu)化建立企業(yè)全新利潤表。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以大大增強企業(yè)刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消費者，是不同的購買力，就需要有不同的產(chǎn)品進行匹配。

所以產(chǎn)品線就是企業(yè)的利潤表，也是企業(yè)發(fā)展路線圖。

而整個產(chǎn)品線推出及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，都是要建立在同一個品牌價值平臺及同一的品牌資產(chǎn)架構(gòu)下建立品牌全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，部署全新的價格帶，建立品牌全新的利潤表。

產(chǎn)品端增長機會 4

產(chǎn)品組合規(guī)劃

產(chǎn)品組合規(guī)劃，完善產(chǎn)品線長度及寬度，提升渠道滲透及掌控能力。 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個維度：寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度。

寬度：產(chǎn)品線的寬度是指一個品牌或企業(yè)所擁有的獨立產(chǎn)品線數(shù)量的總和。

長度：產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。

深度：產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格，不同產(chǎn)品型號等。

關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)度。