營(yíng)銷(xiāo)端增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 14

品牌大型亮相活動(dòng)

品牌大型亮相的根本目的在于激活、撬動(dòng)、整合、占位。

亮相的是什么 ? 亮相的是品牌的新戰(zhàn)略、新策略、新創(chuàng)意、新起航。

激活的是什么？ 激活的是原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源。

撬動(dòng)的是什么？ 撬動(dòng)的是企業(yè)價(jià)值鏈上下游資源。

占位的是什么？ 占位的是品牌全新形象的制高點(diǎn)，是品牌認(rèn)知的制高點(diǎn)。

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大型公關(guān)活動(dòng)

把公關(guān)當(dāng)成社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)于顧客，服務(wù)于社會(huì)，是一個(gè)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品。

大型公關(guān)活動(dòng)怎么做？

大型的公關(guān)通常是來(lái)對(duì)接社會(huì)問(wèn)題，建立品牌的高度，要公關(guān)帶動(dòng)品牌。目的是占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)，輸出標(biāo)準(zhǔn)，搶得行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，建立品牌的勢(shì)能，成為行業(yè)的首席知識(shí)官。

戰(zhàn)略級(jí)的公關(guān)產(chǎn)品需要占領(lǐng)五個(gè)制高點(diǎn)、年年持續(xù)做。

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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

客戶在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就要在哪里。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者都在手機(jī)上，營(yíng)銷(xiāo)就要做到手機(jī)上。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者主權(quán)已經(jīng)徹底地向消費(fèi)者端轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者可以選擇跳過(guò)廣告，電視時(shí)代信息的強(qiáng)制植入大腦的方式已經(jīng)早已不適用這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主力營(yíng)銷(xiāo)方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)廣告最好的稱呼是“原生廣告”，即長(zhǎng)得像內(nèi)容的廣告是最好的廣告。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不進(jìn)則退，商業(yè)模式迭代的速度超過(guò)想象，過(guò)去的榮光都會(huì)迅速褪去，唯有不斷創(chuàng)新。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式的迭代速度超出想象，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)迅速褪去，唯有不斷跟隨。

數(shù)字時(shí)代，每個(gè)品牌都要建立起品牌內(nèi)容分發(fā)的能力，這不是做與不做的問(wèn)題，這是生與死的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候要怎么辦？

要給消費(fèi)者內(nèi)容，移動(dòng)端內(nèi)容成為廣告最大的載體，消費(fèi)者愿意看、愛(ài)看，才會(huì)被你所影響；在數(shù)字時(shí)代，品牌要和年輕人玩耍在一起，要以年輕人的語(yǔ)言和年輕人交流，這樣才能打動(dòng)、影響年輕人，這樣才能與年輕人引發(fā)共鳴 ... 這也就是品牌人格化、品牌文案等品牌創(chuàng)意內(nèi)容崛起的原因。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，歐賽斯對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的理解稱之為“數(shù)字全驅(qū)動(dòng)引擎”。

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飽和式的終端活動(dòng)

終端是銷(xiāo)售發(fā)生最后 100 米，是銷(xiāo)售的決戰(zhàn)地。 終端活動(dòng)是一種典型的圈層私域運(yùn)營(yíng)模式，是一個(gè)“銷(xiāo)售漏斗 + 漣漪擴(kuò)散”的客戶私域運(yùn)營(yíng)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制可以通過(guò)客戶創(chuàng)造客戶，從而產(chǎn)生裂變。

門(mén)店通過(guò)漏斗模式篩選出客戶，將客戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，通過(guò)活動(dòng)將會(huì)員一次又一次地吸引回來(lái)，并且讓會(huì)員邀請(qǐng)其朋友圈好友參加，從而產(chǎn)生漣漪擴(kuò)散，就像一滴水落到湖里面，不斷地?cái)U(kuò)散到第二圈、第三圈、第四圈，以后又會(huì)回到漏斗模式，形成一個(gè)漣漪。

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飽和度認(rèn)知廣告攻擊

“廣告，其實(shí)是一個(gè)投資。它在消費(fèi)者大腦里邊，是對(duì)消費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)投資。如果廣告語(yǔ)老變，一年兩年就變個(gè)廣告語(yǔ)，那前面的積累就全丟掉了。廣告，最怕就是打一段時(shí)間就換，廣告語(yǔ)能不變就盡量不要變?！?------- 史玉柱

史玉柱： “我們一年投兩次，一次在中秋節(jié)，一次在春節(jié)，那十五天大量地投，讓你煩，你就記住了?！?/span>

毛主席說(shuō)“集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅”，毛主席這里說(shuō)的集中優(yōu)勢(shì)兵力，可不是1 倍、2 倍的優(yōu)勢(shì)兵力，而是 5 倍、6 倍的優(yōu)勢(shì)兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝；即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中說(shuō)：最大限度地集中優(yōu)勢(shì)兵力，力求通過(guò)巧妙地使用軍隊(duì)，在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)最大限度地集中優(yōu)勢(shì)兵力，以造成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。他還把數(shù)量上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時(shí)間上的兵力集中。

把子彈擊中一個(gè)人群牢牢綁定原點(diǎn)人群

王老吉的渠道市場(chǎng)，永遠(yuǎn)和火鍋發(fā)生關(guān)系，盯住你的消費(fèi)人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會(huì)去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費(fèi)者關(guān)注的地方。

把子彈集中在一個(gè)時(shí)間綁定一個(gè)特殊的時(shí)間

建立消費(fèi)者關(guān)注的儀式感，就好像羅胖固定的 5 分鐘，每天清晨如廁的 5 分鐘，11.11 、6.18 本是普通的一天卻被天貓和京東制造為購(gòu)物狂歡節(jié)。

把子彈綁定在一個(gè)載體綁定一個(gè)載體

比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)在高爾夫球場(chǎng)上 ; 喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在 NBA 的上空。

廣告的基本常識(shí)是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。

廣告是一個(gè)儲(chǔ)錢(qián)罐，用廣告形式把品牌資產(chǎn)儲(chǔ)蓄下來(lái)，打造盈利機(jī)器。