【項(xiàng)目背景】

【問(wèn)題闡述】

電動(dòng)車社會(huì)保有量達(dá)到2億輛，是私家車200%，摩托車的160%，已成為我國(guó)老百姓使用最多的交通工具。中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)也是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，新日、愛(ài)瑪、雅迪、綠源都是電動(dòng)車行業(yè)的知名品牌，比德文何通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷，有效擴(kuò)大品牌知名度及提升2015年銷售量呢？

一、比德文計(jì)劃再2015年大大提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入比例，一改公司互聯(lián)網(wǎng)聲量小，網(wǎng)絡(luò)影響力薄弱的局面，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為公司的主力營(yíng)銷手段之一；

【服務(wù)內(nèi)容】

一、電動(dòng)車行業(yè)搜索引擎市場(chǎng)分析

1.1  行業(yè)分析

2013年中國(guó)共有有1050家取得生產(chǎn)許可證的電動(dòng)車企業(yè)，而其中愛(ài)瑪、雅迪、新日、綠源等約十家一線品牌占據(jù)了行業(yè)總產(chǎn)量的40％以上。(數(shù)據(jù)來(lái)源：“全球電動(dòng)車網(wǎng)”)

2014年3月22日，據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心消費(fèi)品市場(chǎng)年度重點(diǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，2013年全國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)銷售額領(lǐng)先的十大品牌依次為—雅迪、新日、愛(ài)瑪、綠源、雅馬哈、奧科瑪、立曲、比德文、小鳥等，十大品牌的合計(jì)銷售份額為64.53%，其中雅迪占據(jù)10.24%的市場(chǎng)銷售額份額。

1.2 電動(dòng)車消費(fèi)者分析

上班—奮斗騎士：低碳理念，便捷便利。穩(wěn)定的收入，大部分人還達(dá)不到使用汽車消費(fèi)層次，偏愛(ài)造型別致的電動(dòng)車。

二、電動(dòng)車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷分析

2.2競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)字營(yíng)銷分析

三、搜索引擎覆蓋營(yíng)銷組合

歐賽斯根據(jù)比德文的現(xiàn)狀及對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)搜索引擎營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，建議客戶采用四大營(yíng)銷策略組合：品牌專區(qū)、百度搜索廣告、口碑覆蓋及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

4.1 品牌專區(qū)：30個(gè)品牌關(guān)鍵詞，86.9萬(wàn)年影響量。

4.2 百度搜索廣告：（1）SEM廣告年點(diǎn)擊32.8萬(wàn)次、（2）權(quán)重提升到4，年7.4萬(wàn)點(diǎn)擊。

4.3 網(wǎng)絡(luò)口碑覆蓋：（1）1000組百度知道覆蓋、（2）300篇專業(yè)文庫(kù)覆蓋、（3）100個(gè)帖子覆蓋、（4）240篇新聞覆蓋（每月20篇）

4.4 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋：100個(gè)電動(dòng)自行車相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排到百度前三

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。