【項(xiàng)目背景】

貴州苗珍堂健康科技開發(fā)有限公司，簡稱“苗珍堂健康科技”，苗珍堂健康科技是一家以《苗醫(yī)藥》非遺傳承、醫(yī)療保健、康體養(yǎng)生、連鎖、市場拓展、銷售為一體的實(shí)體企業(yè)，旗下有黔東南苗蒸堂民族醫(yī)醫(yī)院，職業(yè)技能培訓(xùn)中心等。擁有貴州省著名商標(biāo)“漢梅苗蒸堂”和發(fā)明專利“一種治療關(guān)節(jié)病的熏蒸藥”。

是一家集中草藥種植、民族醫(yī)藥研發(fā)、臨床研究、醫(yī)療保健服務(wù)、教育培訓(xùn)、市場營銷為一體的實(shí)體企業(yè)，公司致力于挖掘苗侗醫(yī)藥文化，弘揚(yáng)民間特色療法，開發(fā)原生態(tài)養(yǎng)生系列產(chǎn)品造福人類。公司倡導(dǎo)“健康走進(jìn)原生態(tài)”，以“生態(tài)健康、祖母美容”返璞歸真的健康理念，鑄造“貴州苗蒸”養(yǎng)生民族健康品牌，走集團(tuán)化企業(yè)運(yùn)作的模式。

【項(xiàng)目意義】

歐賽斯針對苗蒸堂通過對品牌策略與產(chǎn)品包裝兩方面的布局規(guī)劃，打造苗蒸堂活絡(luò)油品牌特色，從業(yè)內(nèi)脫穎而出。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場狀況

1、大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模

2、活絡(luò)油市場趨勢

3、行業(yè)集中度分析

4、區(qū)域市場狀況

二、目標(biāo)人群

1、消費(fèi)者購買選擇時(shí)，品牌和功效訴求明顯。

2、活絡(luò)油消費(fèi)，主要集中在20-49歲人群，其中30-39歲人群占比最高，男性消費(fèi)者居多。

三、品牌定位

1、市場定位

傳說苗族醫(yī)藥學(xué)起源于母系氏族社會。苗族的母系氏族早于父系氏族一兩千年。在這漫長的年代里，由于母親對子女后代的病痛傷損問題思想負(fù)擔(dān)最重，當(dāng)然她們就會首先研究醫(yī)藥，并會有所發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、發(fā)展和更新，這是苗族醫(yī)藥學(xué)發(fā)源的必然規(guī)律。苗藥學(xué)深深的根植于苗家傳統(tǒng)，并一直傳承著原生文化中“愛”的基因。

作為傳承已久的中成藥，活絡(luò)油產(chǎn)品功能屬性顯著，跌打風(fēng)濕活絡(luò)止痛成為各大品牌的產(chǎn)品訴求。面對嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭，苗蒸堂進(jìn)入治療肩頸腰腹疼痛的細(xì)分市場，延續(xù)苗醫(yī)“讓皮膚吃藥”、“一癥一藥、一病一方”的特色，基于消費(fèi)者痛點(diǎn)打造差異化競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)破局。

由于受到家庭的影響，活絡(luò)油創(chuàng)始人楊漢梅女士對民族醫(yī)藥特別熱愛，對家族傳下來的熏蒸療法情有獨(dú)鐘，她數(shù)年來孜孜不倦的深入挖掘家傳苗藥熏蒸的技法，成為苗藥第六代傳人，開起了黔東南第一家苗族草藥熏療養(yǎng)生堂，2010年注冊成立“黔東南苗蒸堂民族醫(yī)院”，致力于將苗醫(yī)珍寶“熏蒸苗藥”發(fā)揚(yáng)光大，以及為許多久治無望的疑難雜病患者送去希望。

楊漢梅一直傳承著原生文化中“大愛”的基因：傳承民族醫(yī)藥，發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，讓更多現(xiàn)代人能夠體驗(yàn)苗醫(yī)苗藥的博大精深，幫助他們不再遭受病痛的折磨。

首款創(chuàng)新形態(tài)活絡(luò)貼傳達(dá)的內(nèi)涵，將苗族獨(dú)具特色的寶藥“活絡(luò)油”與貼片融合成為一大自保健創(chuàng)新新形態(tài)產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者省去“需要他人幫助”、‘’涂抹麻煩”、“耗費(fèi)時(shí)間大”、“起效作用慢”、“多場景使用不便”等問題。

第一款創(chuàng)新形態(tài)的活絡(luò)油貼的誕生體現(xiàn)創(chuàng)作人深入關(guān)心當(dāng)下時(shí)代人群的痛點(diǎn)與不便，用獨(dú)具的新思維一方面?zhèn)鞒辛嗣缱鍍?yōu)秀的產(chǎn)品，另一方面為許多人群帶來了更高的利益點(diǎn)。

現(xiàn)代環(huán)境引發(fā)的職業(yè)病越發(fā)普遍，如屏幕臉、電腦頸、經(jīng)濟(jì)艙腿、沙發(fā)腰、辦公臀、鼠標(biāo)手...統(tǒng)稱“現(xiàn)代病”。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過90%的中國成年人被身體疼痛困擾，肩頸腰的疼痛病催生巨大的相關(guān)保健品藍(lán)海市場。

消費(fèi)者要的——走心；品牌給的——貼心。

2、目標(biāo)消費(fèi)者定位

3、目標(biāo)市場定位

4、品牌訴求

理性訴求：告別腰肩頸疼痛；感性訴求：傳遞貼心的愛。

5、品牌調(diào)性

6、品牌基因

7、品牌故事

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、超級符號

由于受到家庭的影響,漢梅苗蒸堂創(chuàng)始人楊漢梅女士數(shù)年來孜孜不倦的深入挖掘家傳苗藥熏蒸的技法，成為苗藥第六代傳人，開起了黔東南第一家苗族草藥熏療養(yǎng)生堂，成立“黔東南苗蒸堂民族醫(yī)院”，致力于將苗醫(yī)珍寶“熏蒸苗藥”發(fā)揚(yáng)光大，以及為許多久治無望的疑難雜病患者送去希望。了解到楊漢梅女士的這些故事，歐賽斯團(tuán)隊(duì)挖據(jù)品牌背后的故事，放大苗族文化和創(chuàng)始人楊漢梅女士這兩大亮點(diǎn)，用手繪版的楊漢梅頭像配上代表性的苗族頭飾做成品牌超級符號。

2、超級設(shè)計(jì)

1）愛心活絡(luò)貼

考慮到這款產(chǎn)品是苗族特有產(chǎn)品，歐賽斯在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，從苗寨、梯田、苗人物、圖騰等苗族文化上尋找創(chuàng)作靈感。發(fā)現(xiàn) 苗族人把“蝴蝶”作為自己的創(chuàng)世始祖，尊稱為“蝴蝶媽媽”。蝴蝶為何成為了苗族的圖騰？這是與“蝴蝶媽媽”神話傳說有關(guān)。相傳在上古時(shí)期，在山嶺上，古楓林立，有一女神叫做妞香，從天而降，砍到了楓香樹，從楓香樹樹心飛出一只蝴蝶，蝴蝶一生下來就要吃魚，一次蝴蝶和水上的泡沫“游方”懷孕后生下了12個(gè)蛋。后經(jīng)過鶴字鳥（也有寫做“雞宇鳥”）悉心的孵養(yǎng)，12年后，生出了姜央、雷公、龍、虎、蛇、象、牛等12個(gè)兄弟。而苗族人視姜央為遠(yuǎn)祖，便將蝴蝶尊為“始祖”，并蝴蝶親切地稱為“蝴蝶媽媽”，加以崇拜。楓樹心作為哺育蝴蝶媽媽的胚胎，苗族人也把楓樹看做是神樹，成為了苗寨的護(hù)寨樹。因此在很多苗族聚居地區(qū)，每個(gè)苗寨里都自己的“寨帽”，里面古楓參天，有的獨(dú)樹成林，護(hù)佑整個(gè)苗寨。因此，“楓樹-蝴蝶”成為苗族特有的文化符號。歐賽斯便從中提煉了蝴蝶圖案。

心形包裝是外在的情感彰顯，其實(shí)際功能依然是內(nèi)在的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)。強(qiáng)大的功能支撐，讓該充滿情感的禮物變得‘華而且實(shí)’，成就真正的貼心的愛！

2）苗珍活絡(luò)貼

苗珍活絡(luò)貼設(shè)計(jì)理念從“貴州”、“苗醫(yī)文化”、“藥材”、“百年傳承”、“自保健產(chǎn)品”、“梯田”等元素著手，同樣是傳承苗文化。

3 )活絡(luò)牛鼻貼

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。