l'li critters麗貴小熊糖
【項目背景】
l'li critters麗貴小熊糖的母公司C&D成立于1846年，是最早在紐交所證券交易所掛牌上市的五大公司之一。
l'li critters小熊糖始于1987年，是全球維生素軟糖的領(lǐng)軍者，為兒童提供全系列的膳食營養(yǎng)補充劑，榮獲廣大專業(yè)兒科醫(yī)生的認(rèn)可和推崇。
【項目意義】
l'li critters麗貴小熊糖進軍中國市場，中國的兒童會喜歡嗎？麗貴如何在中國市場實現(xiàn)第一品牌的快速占位？看歐賽斯如何幫助麗貴小熊糖從戰(zhàn)略上布局新市場。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、麗貴小熊糖品牌分析
1、市場規(guī)模
中國兒童膳食營養(yǎng)市場爆發(fā)，預(yù)測規(guī)模達(dá)到4800億元，進口保健食品消費潛藏巨大需求。
2、消費能力
中國海外代購交易規(guī)模在過去幾年增長迅速，代購熱為麗貴小熊糖打開中國市場缺口。
3、消費癢點
研究表明，中國家長十分關(guān)注孩子成長中的營養(yǎng)和健康，但普遍缺乏正確營養(yǎng)知識和技巧。
4、消費痛點
“買不好、買不到、買不對”成國內(nèi)兒童營養(yǎng)食品消費之痛，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的歐美品牌成為消費者信賴之選。
買不好——中國食品問題頻出，信賴缺失成國內(nèi)兒童保健品消費之痛；
買不到——信息不對稱與渠道受限，讓眾多國內(nèi)賣家望“洋”興嘆；
買不對——營養(yǎng)知識短板讓中國家長“買對”難。
5、核心價值點
市場上其他膳食營養(yǎng)補充劑口感不好，孩子不愛吃成為中國媽媽的煩惱，麗貴構(gòu)建強勢核心價值點——讓營養(yǎng)更美味！
6、品牌競爭點
中國市場軟糖品牌眾多，本土品牌依然保持主導(dǎo)優(yōu)勢，HARIBO（哈瑞寶）競爭占位“小熊糖”品類；進口品牌積極搶灘膳食補充-營養(yǎng)軟糖市場，市場競爭格局尚未真正形成！
7、品牌機會點
中國兒童保健品市場廣闊，但是兒童膳食營養(yǎng)補充劑品類缺乏第一品牌認(rèn)知！
所以，中國消費者對好口味的兒童營養(yǎng)補充劑存在強烈需求，麗貴在中國市場存在巨大機遇！
但是，機遇背后的挑戰(zhàn)也不容忽視！
二、麗貴小熊糖品牌戰(zhàn)略布局
1、一大核心價值占位心智
2、五大核心因素占位市場
1）直擊消費者痛點
2）占領(lǐng)心智空白點
3）代言生活方式
4）樹立強記憶符號
5）聚焦再聚焦
3、四大營銷動向驅(qū)動品牌
三、營銷大策略及落地實戰(zhàn)
在明星造勢、輿論轟炸、娛樂致死的今天，傳統(tǒng)營銷中，品牌自主主導(dǎo)的聲音越來越小......
歐賽斯認(rèn)為現(xiàn)階段，麗貴要脫離傳統(tǒng)營銷模式，就必須從產(chǎn)品思維走向用戶思維，在新營銷時代，整合新媒體環(huán)境與資源，讓品牌與目標(biāo)消費者更好的玩到一起！
盤點當(dāng)下媒體環(huán)境中消費者關(guān)注的熱點現(xiàn)象我們發(fā)現(xiàn)，帶娃正成為自帶傳播性的熱點話題。
1、#帶娃上頭條#營銷活動布局
2、#小熊糖萬人試吃體驗#
3、精準(zhǔn)投放引動目標(biāo)群體
4、高能媒介觸點全線整合
5、多維說口碑，引燃目標(biāo)群體
6、品牌美譽度再升級
進入收尾階段，通過廣告門、梅花網(wǎng)等營銷媒體整合營銷盤點，傳遞品牌活動亮點結(jié)合麗貴品牌優(yōu)勢與營銷事件深度解讀，為整體事件拔高，擴大聲勢，提升品牌影響力。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
