【項(xiàng)目背景】

滬東重機(jī)有限公司是中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司下屬中國(guó)船舶工業(yè)股份有限公司全資子公司，是集研發(fā)、制造、服務(wù)三位于一體的世界一流的船用動(dòng)力裝備企業(yè)。

公司的前身可追溯至1958年——滬東造船廠造機(jī)車間。1998年5月12日，滬東重機(jī)股份有限公司揭牌。2007年7月30日，公司名稱變更為“中國(guó)船舶工業(yè)股份有限公司”。2007年10月30日，經(jīng)中國(guó)船舶工業(yè)股份有限公司股東大會(huì)審議通過，以原柴油機(jī)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)為出資，設(shè)立有限公司。2007年12月7日，滬東重機(jī)有限公司正式成立。

【項(xiàng)目意義】

經(jīng)過近六十年的風(fēng)雨洗禮和歷史積淀，滬東重機(jī)已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的船舶動(dòng)力裝備企業(yè)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大及業(yè)務(wù)的不斷拓展，滬東重機(jī)的國(guó)際地位也在不斷攀升，因此，全新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)對(duì)滬東重機(jī)至關(guān)重要。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、明確品牌戰(zhàn)略使命與目標(biāo)

1、品牌戰(zhàn)略使命

傳承滬東重機(jī)紅色基因，智創(chuàng)海洋引擎；繼承中國(guó)船舶工業(yè)母品牌“創(chuàng)新、一流品質(zhì)、卓越服務(wù)”的品牌核心資產(chǎn)；賦予滬東重機(jī)創(chuàng)造全新的品牌拉動(dòng)力，幫助世界級(jí)海洋動(dòng)力品牌戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)——世界第一的海洋動(dòng)力品牌

二、建立品牌全新高度

1、社會(huì)發(fā)展

現(xiàn)如今，世界船配產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)造船業(yè)已排世界第一未，滬東重機(jī)有機(jī)會(huì)發(fā)展世界級(jí)海洋動(dòng)力。

歐賽斯認(rèn)為，滬東重機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)維度，不再是簡(jiǎn)單地做海洋動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)者，而是直接上升到全新的高度，上升至世界高度——中國(guó)海洋動(dòng)力。

未來，中國(guó)滬東重機(jī)將會(huì)和德國(guó)曼恩、荷蘭瓦錫蘭、日本三菱成為全球最優(yōu)海洋動(dòng)力。

2、夢(mèng)想化身

每一個(gè)品牌、每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)夢(mèng)工廠，一流的企業(yè)都代表了人類在某一方面追求的夢(mèng)想。承載了人類夢(mèng)想的企業(yè)就是全球首席企業(yè)。

滬東重機(jī)，代表了中國(guó)人在海洋動(dòng)力追求的夢(mèng)想，是中國(guó)海洋動(dòng)力的全球首席知識(shí)官，是中國(guó)人夢(mèng)想的化身……

滬東重機(jī)就代表中國(guó)世界級(jí)海洋動(dòng)力。

3、權(quán)威專家

滬東重機(jī)是國(guó)企，擁有優(yōu)先獲悉國(guó)家行業(yè)政策的優(yōu)勢(shì)。自1958年開始研制柴油機(jī)（原滬東船廠造機(jī)車間），是中國(guó)船舶動(dòng)力的“發(fā)源地”，60多年來，滬東重機(jī)已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力、世界一流的海洋動(dòng)力裝備企業(yè)。

滬東重機(jī)自1998年至今被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)企業(yè)，2004年被認(rèn)定為上海市企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)，2009年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是“國(guó)家船舶動(dòng)力工程實(shí)驗(yàn)室”的骨干成員單位。2017年被授予全國(guó)第二批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”稱號(hào)。滬東重機(jī)造機(jī)產(chǎn)量常年位居全國(guó)第一；已具備550萬馬力的低速機(jī)年產(chǎn)能，國(guó)際市場(chǎng)占有率水平居世界第二；

滬東重機(jī)早已成為海洋動(dòng)力的權(quán)威專家?。?！

4、拳頭產(chǎn)品

拳頭產(chǎn)品，既是企業(yè)的拳頭，也是社會(huì)的拳頭，代表了企業(yè)能生產(chǎn)的最好的東西，代表了社會(huì)能擁有的最好的產(chǎn)品，代表了社會(huì)先進(jìn)的生產(chǎn)力。

5、基業(yè)長(zhǎng)青

一切生成之物，皆始于信念！

他們有的不只是理念,他們秉承的是不變的信念！由信念，生出管理機(jī)制、生出鋼鐵般的意志力！

滬東重機(jī)的信念是什么？我們要問自己的心！

三、構(gòu)建品牌架構(gòu)新高度

四、七劍平天下

1、位劍——提煉直指人心的品牌概念

1）國(guó)家維度——國(guó)家需要海洋超級(jí)引擎

國(guó)家戰(zhàn)略：海洋強(qiáng)國(guó)

建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)，是中國(guó)的國(guó)家大戰(zhàn)略。建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)必須大力發(fā)展海洋高新技術(shù)，對(duì)船舶動(dòng)力系統(tǒng)的可靠性、節(jié)能環(huán)保及經(jīng)濟(jì)性等提出了更高的要求。

2）行業(yè)維度——行業(yè)需要海洋超級(jí)引擎

3）客戶維度——客戶需要海洋超級(jí)引擎

船廠需求：油耗低、性能穩(wěn)定、維護(hù)方便、運(yùn)行成本低、排放低、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保..….

4）資源稟賦維度——滬東重機(jī)對(duì)提供海洋超級(jí)引擎具有強(qiáng)有力的支撐

滬東重機(jī)百寶箱：

歷史悠久：滬東重機(jī)具有60多年海洋動(dòng)力經(jīng)驗(yàn)。擁有豐富的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)海洋動(dòng)力經(jīng)驗(yàn)；積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有明顯的優(yōu)勢(shì)；擁有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型的人才團(tuán)隊(duì)；擁有開闊的眼界；成本控制卓有成效。

領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：中國(guó)船舶動(dòng)力的“發(fā)源地” 。

公司性質(zhì)：國(guó)企。具有公信力，穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，易受客戶信任；對(duì)行業(yè)具有前瞻性，易掌握行業(yè)一手資訊；國(guó)企擁有優(yōu)先獲悉國(guó)家行業(yè)政策的優(yōu)勢(shì)。

輝煌業(yè)績(jī)：上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家船舶動(dòng)力工程實(shí)驗(yàn)室的骨干成員單位、被授予全國(guó)第二批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”稱號(hào)。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：滬東重機(jī)造機(jī)產(chǎn)量常年位居全國(guó)第一、滬東重機(jī)已具備550萬馬力的低速機(jī)年產(chǎn)能，國(guó)際市場(chǎng)占有率水平居世界第二、交付安裝的多項(xiàng)機(jī)型均為世界首臺(tái)、滬東重機(jī)民用低速柴油機(jī)業(yè)務(wù)國(guó)際市場(chǎng)占有率至“十二五”末已達(dá)到20%、滬東重機(jī)成套產(chǎn)品方面目前世界最大的19米頂管機(jī)按期優(yōu)質(zhì)成功交付等。

科研成績(jī)：動(dòng)力研究院、動(dòng)力設(shè)計(jì)院、溫特圖爾發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司——WinGD基地、自主研發(fā)12MV390、6EX340并通過中國(guó)船級(jí)社型式認(rèn)可試驗(yàn)；成功研制符合IMO Tier III標(biāo)準(zhǔn)，全球首臺(tái)WinGD柴油機(jī)SCR系統(tǒng)，并實(shí)船使用；成功研制國(guó)內(nèi)首臺(tái)MAN柴油機(jī)SCR系統(tǒng)；自主研制WHR，已順利完成試驗(yàn)系統(tǒng)聯(lián)合調(diào)試試驗(yàn)；成功開發(fā)了MAN ME-C、WinGD RT-flex和X型等系列電控型低速柴油機(jī)，其中6個(gè)機(jī)型世界首制機(jī)，10個(gè)機(jī)型為國(guó)內(nèi)首制機(jī)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：中船三井。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：研究業(yè)務(wù)、制造業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)、成套設(shè)備業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)劍——注重產(chǎn)品細(xì)分及搶占核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3、語(yǔ)劍——超級(jí)語(yǔ)言釘

先看幾個(gè)超級(jí)語(yǔ)言釘?shù)慕?jīng)典案例：

共產(chǎn)黨的超級(jí)語(yǔ)言——打土豪、分田地；

阿里巴巴的超級(jí)語(yǔ)言——天下沒有難做的生意；

萬達(dá)的超級(jí)語(yǔ)言——萬達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心；

脈動(dòng)的超級(jí)語(yǔ)言——不在狀態(tài)，脈動(dòng)回來。

歐賽斯為滬東重機(jī)打造超級(jí)語(yǔ)言體系：

領(lǐng)導(dǎo)地位型：滬東，全球第二大低速機(jī)品牌；

精神使命型： 海洋動(dòng)力選滬東，開拓世界更輕松；

購(gòu)買理由型：滬東，好芯更強(qiáng)勁；

自我表征型：滬東，我芯澎湃。

以”海洋動(dòng)力選滬東重機(jī)，開拓世界更輕松”為示例做主KV展示

4、符劍｜超級(jí)符號(hào)

滬東重機(jī)的標(biāo)志升級(jí)核心策略：繼承與發(fā)揚(yáng)

A.品牌基因的傳承；

a.色系的延續(xù)；

b.圖形的演變 ；

c.字體的統(tǒng)一；

d.排列組合形式的統(tǒng)一；

B.融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)特性，如動(dòng)力；

C.結(jié)合品牌形象調(diào)性和時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的考慮；

D.前瞻性品牌呈現(xiàn)： 英文為主，中文為輔；

E.以最少的元素占領(lǐng)品牌記憶點(diǎn)；

F.國(guó)際大品牌的極簡(jiǎn)扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格。

5、色劍——超級(jí)色彩，占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)特色彩

6、徑劍——品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)

7、營(yíng)劍——強(qiáng)力整合營(yíng)銷傳播

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。