【項(xiàng)目背景】

恒大集團(tuán)是以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，文化旅游、健康養(yǎng)生為兩翼，高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭的世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)。目前，恒大總資產(chǎn)1.77萬億，年銷售規(guī)模超5500億，累計(jì)納稅超2000億，慈善公益捐款超115億，員工14萬人，每年解決就業(yè)260多萬人，在世界500強(qiáng)排名第230位。

【項(xiàng)目意義】

目前國內(nèi)的糧油產(chǎn)業(yè)已形成了國有、民營和合資等多種經(jīng)濟(jì)成份并存的市場格局；既有中糧和益海嘉里等巨頭型企業(yè)，同時又有很多地域強(qiáng)勢品牌和細(xì)分品類知名品牌，市場環(huán)境異常復(fù)雜。
面對如此紛繁復(fù)雜的情況，恒大糧油作為后來者，該如何在競爭中勝出。歐賽斯根據(jù)競爭洞察將恒大糧油定位為全球頂級糧油資源整合者，通過“重新定位、升維攻擊、封殺品類、戰(zhàn)略俯沖、爆款突破、流量攔截”等競爭戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場突圍。為恒大糧油的未來發(fā)展指明了方向。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、破題

恒大糧油在戰(zhàn)略弱勢的背景下，是否存在戰(zhàn)略壓強(qiáng)點(diǎn)？

二、品牌環(huán)境掃描

1、中國消費(fèi)發(fā)展大趨勢

高凈值人群在飲食消費(fèi)上的更高訴求，也將帶來居民在飲食結(jié)構(gòu)上的持續(xù)改善和升級。房貸壓力大+保障性投入不足讓中國消費(fèi)增速持續(xù)下降。

我國糧油行業(yè)的核心關(guān)鍵詞

規(guī)?；?/span>

企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模日趨大型化、規(guī)?；S著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和中國市場經(jīng)濟(jì)的融入，以及中國糧油加工企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，世界乃至全國糧油加工企業(yè)的數(shù)量將進(jìn)一步縮小。千噸甚至于萬噸級的糧油加工企業(yè)將會層出不窮，糧油加工企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模日趨大型化、規(guī)模化成為今后國內(nèi)外糧油加工業(yè)的主流。

整合：

由于我國糧油工業(yè)企業(yè)通過重新整合、提升是向國際集團(tuán)化發(fā)展的必由之路。糧油加工企業(yè)通過全面整合，使企業(yè)做大做強(qiáng)，出現(xiàn)一批有實(shí)力、超大型的“航母型”米、面、油國際企業(yè)集團(tuán)，才有可能使糧油加工向深度加工和綜合利用方向發(fā)展。

安全：

糧油產(chǎn)品必須堅(jiān)持朝著安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、方便的方向發(fā)展。發(fā)展綠色和無公害的糧油食品成為國際食品消費(fèi)的發(fā)展主流。糧油產(chǎn)品在朝著“安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、方便”的方向發(fā)展中“安全”是第一位的，也是消費(fèi)者最為關(guān)心的。

深加工：

為實(shí)現(xiàn)社會的進(jìn)步，滿足現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)趨向膳食方便化、營養(yǎng)化、多樣化的需要。冷凍技術(shù)、膨化技術(shù)、高壓蒸煮技術(shù)和焙烤技術(shù)將大力推廣應(yīng)用；粕生產(chǎn)各種功能性蛋白等也將得到快速發(fā)展。

2、大視野

當(dāng)今掌握全球糧食運(yùn)銷的是4家跨國公司；四家世界五百強(qiáng)企業(yè)，即美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達(dá)孚，業(yè)內(nèi)稱之為四大糧商。人們習(xí)慣根據(jù)他們名稱的第一個字母，把這四家稱作“ABCD”四大糧商。

1) 國際四大糧商

2）中糧集團(tuán)

中糧集團(tuán)成立于 1949 年，經(jīng)過六十余年的深耕，公司從最初的貿(mào)易公司發(fā)展成為全球領(lǐng)先的年經(jīng)營量達(dá)到 1.5 億噸的全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品巨頭，業(yè)務(wù)涉及種植養(yǎng)殖、食品加工銷售、生物質(zhì)能源、物流儲運(yùn)、地產(chǎn)、金融等眾多領(lǐng)域。

中糧集團(tuán)聚焦糧、油、糖、棉核心主業(yè)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球主要產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)，充分利用“兩個市場，兩種資源”，以量擔(dān)當(dāng)服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略和食品安全戰(zhàn)略，當(dāng)好中國人民的“端碗人”。

3）益海嘉里

3、大發(fā)展

4、大需求

企業(yè)的本質(zhì)是為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機(jī)會。

如果恒大糧油與健康安全的糧油劃上等號，無疑將取得巨大的成功。

恒大糧油=健康安全的糧油，但一個低維度的問題，必須在高維度才能根本解決。

5、大競爭

憑借多年經(jīng)營的品牌認(rèn)知度以及對渠道的較高掌控力，本土糧油食品企業(yè)彰顯競爭力。

三、九劍平天下

1、卡位行業(yè)制高點(diǎn)

2、建立品牌新高度

3、撕開品類缺口

消費(fèi)者以品類思考，以品牌表達(dá)，把認(rèn)知優(yōu)勢嵌入到品類，建立新品類，贏得解釋權(quán)。與市場上其他糧油在消費(fèi)者心智層面做切割，恒大糧油代表糧油的先進(jìn)生產(chǎn)力，是消費(fèi)者購買糧油產(chǎn)品的首席知識官。

糧油——放心糧油——高端糧油企業(yè)——國際糧油企業(yè)——全球6星精選。

4、確立品牌新定位

5、建立領(lǐng)導(dǎo)級品牌架構(gòu)

歐賽斯認(rèn)為恒大糧油應(yīng)采取大品牌托權(quán)的三層品牌架構(gòu)模式，應(yīng)該抽取其共性價值點(diǎn)部分為子品牌做背書，而集團(tuán)下面的產(chǎn)品線采取傘型品牌策略，傘型品牌即一條產(chǎn)品線采用一個品牌的模式。

6、代言全新生活方式

未來所有品牌，都將是生活方式品牌。

7.品牌超級記憶系統(tǒng)

什么是超級符號？

超級符號是人人都看得懂的符號，是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號，并且還會聽它的指揮；是蘊(yùn)藏在人類文化里的“原力”（The  force）。它為掌握引爆它引信的人聚集了數(shù)萬年的能量；將超級符號嫁接給品牌，就得到超級創(chuàng)意、超級產(chǎn)品、超級品牌、超級企業(yè)，可以讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費(fèi)者的老朋友。

優(yōu)秀的廣告語是一對一強(qiáng)連接。營銷不是請客吃飯，不是溫良恭儉讓；是強(qiáng)勢卡位及赤裸裸連接。好廣告語的本質(zhì)是一對一品牌聯(lián)想，是一遍又一遍地心里暗示，構(gòu)成洗腦式的認(rèn)知營銷。

8、品牌超級產(chǎn)品系統(tǒng)

所有的產(chǎn)品均需要一個核心價值統(tǒng)領(lǐng)，產(chǎn)品線需要清晰強(qiáng)大的購買理由。洞察不同產(chǎn)品線背后的核心驅(qū)動力、明確產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品推出次序、不同產(chǎn)品承擔(dān)的戰(zhàn)略使命、確立拳頭產(chǎn)品及爆款產(chǎn)品打造。

9、 整合營銷大策略

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費(fèi)者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計(jì)，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。