【項目背景】

加珍北冰參是來自加拿大純天然海參，中國市場是重點銷售業(yè)務(wù)開展區(qū)域。

加珍品牌所有權(quán)屬于MIC集團在中國義烏進出口公司，加珍品牌不負責養(yǎng)殖及生產(chǎn)，只負責品牌營運及銷售工作。目前，產(chǎn)品通過一段時間在中國的試銷，取得了良好的意見反饋。因此，加珍希望能成為一個真正獨立、能自定使命與遠景的品牌。為達成如上目標，加珍需要找到專業(yè)的品牌咨詢公司協(xié)助一起建立自身的品牌及品牌認知、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品獨特賣點、營銷工具。其銷售隊伍也需要有一套經(jīng)專業(yè)打造的銷售資料、統(tǒng)一公司簡介。加珍不可以在還沒有VI、SI、CI之前開始其營銷工作，所以就有了這次與歐賽斯的合作。

【項目意義】

加珍希望從零開始，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地搭建好品牌的地基，從品牌認知、產(chǎn)品定位、差異化賣點、品牌視覺系統(tǒng)、品牌營銷工具等等，重新梳理規(guī)劃，從而提高加珍品牌的知名度與信賴感。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場環(huán)境分析

中國對海參需求的人群近幾年迅速擴大。2003年非典事件的影響，使得海參購買市場迅速升溫。以中國大連為例，近幾年海參年產(chǎn)量達到2萬噸，增長速度高達30%，按照600萬常住人口計算，平均每人食用海參3公斤。但是，他們可能對價格敏感。

二、項目目標

此項目的營銷目標是什么？其目標應(yīng)能把“銷”轉(zhuǎn)折成“售”、過程清晰、可衡量，以及能在一定時限內(nèi)完成。它是整個營銷計劃的核心。如高端的KA或商場品牌，無論產(chǎn)品屬于什么品牌，只要能在里面銷售，你就可以相信它。同樣的，無論來自加拿大什么食材，只要是加珍的品牌，它就安全可靠的。

我們要以加珍為“品質(zhì)超越中國特級海參”的代名詞推向市場，并且把加珍定位成“一個來自加拿大的食品營養(yǎng)專家?！?/span>

加珍的業(yè)務(wù)機遇，即把產(chǎn)品賣給注重自我養(yǎng)生、養(yǎng)生送禮的小眾群體，現(xiàn)在已時機成熟，因為試銷以來產(chǎn)品品質(zhì)及價格反饋都很良好，這些經(jīng)銷商及銷售極可能更喜歡在他們現(xiàn)有產(chǎn)品可靠性上擁有品牌系統(tǒng)及營銷系統(tǒng)的支持來加強他們的產(chǎn)品賣點。

我們要為加珍創(chuàng)造一個有這些成分的品牌

（1）有充分根據(jù)的營養(yǎng)價值

（2）養(yǎng)生及治療

（3）安全及可靠

（4）完美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等。

三、部分項目成果

1.品牌視覺系統(tǒng)及廣告語策劃

主品牌：加珍

產(chǎn)品品牌：北冰參

廣告語：分享，來自加拿大的珍品！

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。