用“產(chǎn)業(yè)路由器”模式顛覆MRO工業(yè)品市場(chǎng) 

【項(xiàng)目背景】

寧波世騰控股有限公司是一家致力于工業(yè)品領(lǐng)域銷售平臺(tái)搭建和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投資管理的控股集團(tuán)公司，創(chuàng)立于2009年，擁有世騰、科陽(yáng)之星、拉瑞斯、工來(lái)工往四個(gè)品牌。公司致力于波形護(hù)欄、道路護(hù)欄、公路護(hù)欄、市政護(hù)欄、聲屏障、金屬涵管等多種產(chǎn)品的優(yōu)化及創(chuàng)新，以創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系為核心竟?fàn)幜Γ壳霸谌珖?guó)20多個(gè)省份設(shè)立50余家分子公司。

【項(xiàng)目挑戰(zhàn)】

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)巨頭林立，機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，大家都不約而通把目光投向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 

到2019年，國(guó)內(nèi)比較知名的MRO工業(yè)品服務(wù)商已經(jīng)有：固安捷、杉本、西域等國(guó)際巨型龍頭企業(yè)，還有阿里巴巴（工業(yè)品商城）、工控貓、震坤行等國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。 

并且阿里巴巴、京東、騰訊、百度等巨頭也有布局。 

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)期通常不超過(guò)5年（生活信息網(wǎng)行業(yè)5年，二手車行業(yè)3年）， 

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已行業(yè)已經(jīng)走了6年成長(zhǎng)期（14年開(kāi)始），預(yù)計(jì)未來(lái)5年會(huì)進(jìn)入洗牌期。 

面對(duì)不超過(guò)5年的行業(yè)窗口期，工來(lái)工往這一新品牌如何在短時(shí)間內(nèi)殺入市場(chǎng)并建立能夠與行業(yè)巨頭抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是工來(lái)工往所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

【項(xiàng)目思考】

縱觀MRO行業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外一、二線品牌已經(jīng)牢牢占據(jù)，對(duì)于工來(lái)工往來(lái)說(shuō)：

1. 國(guó)內(nèi)MRO行業(yè)處于初級(jí)階段，面對(duì)巨頭強(qiáng)敵，工來(lái)工往的打法思路應(yīng)該是什么？

2. MRO行業(yè)的MRO電商行業(yè)有哪些核心痛點(diǎn)？有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決的？哪些是沒(méi)解決的？結(jié)合工來(lái)工往的資源稟賦，能夠給出客戶更好的解決方案是什么？

3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“提效降本”，什么樣的商業(yè)模式最能幫助MRO行業(yè)提效降本？

4. 商業(yè)模式構(gòu)建好后，品牌、運(yùn)營(yíng)方面要做哪些配稱可以構(gòu)建出企業(yè)的護(hù)城河，讓企業(yè)長(zhǎng)久的利于不敗之地？

【項(xiàng)目洞察】

歐賽斯洞察1：中國(guó)MRO電商將誕生百億市值企業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)正進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期，窗口期不超過(guò)5年。現(xiàn)階段是工來(lái)工往進(jìn)行戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵時(shí)期。

在日美這種發(fā)達(dá)國(guó)家，均存在市值40億美元以上的MRO企業(yè)，且擁有30%+的毛利率以及穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，比如MonotaRO、米思米、固安捷、法思諾等。借鑒成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，MRO行業(yè)是存在出現(xiàn)龍頭企業(yè)機(jī)會(huì)的。

而中國(guó)，作為世界第一工業(yè)大國(guó)，第二產(chǎn)業(yè)占到GDP總量的38.97%（19年），大概率會(huì)在MRO行業(yè)出現(xiàn)市值超過(guò)上述美國(guó)、日本的行業(yè)巨頭。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成長(zhǎng)期（市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局尚不穩(wěn)定）通常不超過(guò)5年，比如生活信息網(wǎng)行業(yè)用了大約5年，二手車行業(yè)用了大約3年。而且MRO電商行業(yè)從14、15年震坤行、工品匯、1688、京東工業(yè)等實(shí)力型企業(yè)入場(chǎng)算起，如今已經(jīng)過(guò)去了6年，滲透率約在4%，技術(shù)、資本、國(guó)家政策全部在線，行業(yè)增速迅猛。19年，工業(yè)品投資事件13起，震坤行已經(jīng)D輪融資了，8月12號(hào)看到消息，京東收購(gòu)工品匯，加碼布局MRO行業(yè)，以上種種數(shù)據(jù)反饋：保守估計(jì)，5年內(nèi)MRO電商窗口期就將關(guān)閉。現(xiàn)階段是工來(lái)工往進(jìn)行戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵時(shí)期。

歐賽斯洞察2：傳統(tǒng)MRO產(chǎn)業(yè)有深度優(yōu)化的空間及機(jī)會(huì)，深度賦能小b的產(chǎn)業(yè)路由器模式是最佳方案，目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型模式和品牌。

傳統(tǒng)MRO行業(yè)存在諸多問(wèn)題：

1）采購(gòu)端：采購(gòu)效率低、假貨多、貨期長(zhǎng)、服務(wù)少、不透明

2）供應(yīng)端：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長(zhǎng)、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后，假貨多影響廠家聲譽(yù)。

B2B為現(xiàn)階段MRO行業(yè)的主流模式，其解決了部分上述問(wèn)題，但同時(shí)又帶來(lái)了諸多問(wèn)題：

1）傳統(tǒng)B2B模式是要砍掉“中間商”，6年的時(shí)間，行業(yè)整體滲透率才約4%，充分說(shuō)明了“中間商” 有難以被替代的優(yōu)勢(shì)，最佳的市場(chǎng)策略不是砍掉、替代他們，而是整合他們。

2）部分MRO產(chǎn)品需要一站式綜合配送及服務(wù)能力，傳統(tǒng)B2B的電商平臺(tái)天然存在短板。比如專業(yè)性強(qiáng)的MRO產(chǎn)品需要可信賴的“專家”講解、推薦。再比如，重服務(wù)的產(chǎn)品需要線下團(tuán)隊(duì)提供全面、快速響應(yīng)的服務(wù)，像馬路上的波形護(hù)欄，需要售后團(tuán)隊(duì)安裝，發(fā)生碰撞損壞，需要團(tuán)隊(duì)迅速來(lái)維修。

3）2B采購(gòu)需要樣品看貨，而MRO品類繁雜，如果每個(gè)品類都郵寄樣品，選品決策流程過(guò)于復(fù)雜，所以需要線下一站式看貨。

4）現(xiàn)有的B2B模式主要是“撮合”和“自營(yíng)”兩種模式，現(xiàn)有的撮合模式因?yàn)楦郊又档?，供需雙方在平臺(tái)牽頭后就會(huì)舍棄平臺(tái)；自營(yíng)模式因?yàn)橐越▊}(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商整合選品，模式極重，發(fā)展緩慢

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，就是我們的機(jī)會(huì)，我們要去探索能夠解決上述問(wèn)題的新模式，產(chǎn)業(yè)路由器模式再合適不過(guò)。產(chǎn)業(yè)路由器的本質(zhì)，把在產(chǎn)業(yè)里處于弱勢(shì)的小b群體組織起來(lái)，發(fā)揮合力。

同時(shí)，發(fā)揮小b有不可替代的價(jià)值：

多年深耕地方市場(chǎng)，與諸多企業(yè)資源，且建立了強(qiáng)信任關(guān)系；

在商場(chǎng)摸爬滾打多年，有著豐富的商務(wù)能力，酒桌拿單能力；

有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，或者有與地方服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密的聯(lián)系，有很好的服務(wù)能力；

有終端門店可做產(chǎn)品展示，客戶能夠看到實(shí)體產(chǎn)品；

……

另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們窮盡公開(kāi)資料，雖然找到了一部分在做類似產(chǎn)業(yè)路由器模式的公司，但目前沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型商業(yè)模式及領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這就是工來(lái)工往的機(jī)會(huì)。

歐賽斯洞察3：MRO行業(yè)可以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)路由器的價(jià)值。中國(guó)產(chǎn)業(yè)路由器有兩種進(jìn)化方向適合MRO行業(yè)，“根業(yè)務(wù)” 是產(chǎn)業(yè)路由器“打動(dòng)”并“留下”小b的關(guān)鍵。

結(jié)合歐賽斯之前幾個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了產(chǎn)業(yè)路由器的如下三種進(jìn)化方向：

超級(jí)會(huì)員模式，就是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)人群，把其剛需的消費(fèi)場(chǎng)所打包優(yōu)惠賣給他。比如，去母嬰店的寶媽還會(huì)帶孩子去游樂(lè)園玩，還會(huì)去早教中心，有的還要去健身房，那就讓這些門店形成異業(yè)聯(lián)盟，合并起來(lái)向?qū)殝屬u一套超級(jí)會(huì)員卡。

超級(jí)供應(yīng)鏈模式，就是建立“地方中央倉(cāng)庫(kù)”可依據(jù)終端需求隨時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)，協(xié)調(diào)終端門店之間打通庫(kù)存，可以相互調(diào)貨。比如，一個(gè)五金店店主可根據(jù)客戶需求，從文具店調(diào)貨發(fā)給客戶。 

依據(jù)傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格帶的“做量、做利、做勢(shì)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模型，產(chǎn)業(yè)路由器變形為“根、葉、花、果” 業(yè)務(wù)：

其中，根業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵，能否打動(dòng)“小b端”且建立強(qiáng)粘度，至少要做到如下4點(diǎn)中的一點(diǎn)：

1）收入提高2倍，利潤(rùn)提高3倍以上；

2）幫助小b成本降低30%；

3）周轉(zhuǎn)效率提高3倍以上；

4）幫助小b解決了1個(gè)糟糕的體驗(yàn)，比如各類許可證所需繁瑣的流程等。

也就是說(shuō)工來(lái)工往要給“小b端”帶來(lái)明顯可感知的利益。 

歐賽斯洞察4：行業(yè)初級(jí)階段，搶地盤勝過(guò)練內(nèi)功，誰(shuí)搶先解決用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)生粘性，誰(shuí)就能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

MRO行業(yè)根本痛點(diǎn)：采購(gòu)端采購(gòu)效率極低，用采購(gòu)人員的原話就是“MRO產(chǎn)品占采購(gòu)量的10%，卻要耗費(fèi)80%的時(shí)間”；供應(yīng)端對(duì)市場(chǎng)變化反饋滯后，產(chǎn)需不匹配；“中間商”尤其指直接和企業(yè)采購(gòu)接觸的終端，他們有限的庫(kù)存及管理庫(kù)存的能力始終不能充分滿足采購(gòu)的需求。所以，在行業(yè)初級(jí)階段，搶地盤勝過(guò)練內(nèi)功，誰(shuí)搶先解決用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)生粘性，誰(shuí)就能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【歐賽斯解決方案】

一 確定工來(lái)工往的市場(chǎng)布局節(jié)奏：“穩(wěn)”中求快

經(jīng)過(guò)對(duì)工來(lái)工往品牌、MRO行業(yè)的深度思考，歐賽斯認(rèn)為，工來(lái)工往的市場(chǎng)布局節(jié)奏應(yīng)該是“穩(wěn)”中求快：解決行業(yè)痛點(diǎn)，先在區(qū)域市場(chǎng)迭代出成熟的產(chǎn)業(yè)路由器模式，然后再?gòu)?fù)制輻射全國(guó)。

二 、創(chuàng)新商業(yè)模式  構(gòu)建工來(lái)工往企業(yè)內(nèi)核

“社會(huì)問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?/span>

- 現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克

企業(yè)是社會(huì)的一部分，企業(yè)的存在一定是解決了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。擺在工來(lái)工往面前的一個(gè)巨大的社會(huì)問(wèn)題就是，MRO所屬的工業(yè)品行業(yè)的交易鏈條仍舊是改革開(kāi)放初期的形態(tài)，嚴(yán)重阻礙了社會(huì)生產(chǎn)效率的提升。伴隨著中美貿(mào)易之戰(zhàn)，讓中國(guó)啟動(dòng)“內(nèi)循環(huán)”戰(zhàn)略，在這一背景之下，提高以工業(yè)為主的中國(guó)的第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率更是迫在眉睫的社會(huì)問(wèn)題。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是“提效降本”，根據(jù)我們前面的洞察可知產(chǎn)業(yè)路由器模式是適合MRO電商行業(yè)，實(shí)現(xiàn)“提效降本”的絕佳方式，我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重塑產(chǎn)業(yè)鏈條，將人與人高效鏈接，實(shí)現(xiàn)社會(huì)大協(xié)同、產(chǎn)業(yè)大分工。

歐賽斯了解到工來(lái)工往現(xiàn)階段的商業(yè)模式為“S2M2B”：“S” supplier供應(yīng)商，“M” merchant商家/從業(yè)者，“B” buyer采購(gòu)商。歐賽斯對(duì)工來(lái)工往目前的商業(yè)模式進(jìn)行了深度的解讀，從平臺(tái)+賦能+顧問(wèn)化+協(xié)同化+裂變+社交電商6個(gè)維度解讀了工來(lái)工往是如何對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的各方面進(jìn)行賦能。

平臺(tái)：把繁雜的MRO通過(guò)線上平臺(tái)充分展示，明碼標(biāo)價(jià)，信息透明，交易規(guī)范化；同時(shí)，做資源整合，比如把“中間商”整合進(jìn)來(lái)，充分利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐馁Y源，他們的服務(wù)能力等。

賦能：給“S”賦能，提供營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站建設(shè)、市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋等；給“M”賦能，做倉(cāng)庫(kù)共享，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品配送效率，做金融借貸等等。

顧問(wèn)化：MRO品類繁雜，尤其是小企業(yè)就一個(gè)采購(gòu)員，不可能每個(gè)產(chǎn)品都研究透，他們需要一個(gè)可信賴的顧問(wèn)。工來(lái)工往先是可以在平臺(tái)上將“采購(gòu)顧問(wèn)”作為一個(gè)增值服務(wù)，如果需求大，那就可以把它獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作，開(kāi)辟了出一個(gè)“MRO工業(yè)品顧問(wèn)”的藍(lán)海市場(chǎng)。歐賽斯之前服務(wù)過(guò)的“孩子王育兒顧問(wèn)”就是類似的成功案例。

協(xié)同化：簡(jiǎn)單說(shuō)，就是這個(gè)平臺(tái)的所有參與者得到公平、透明的分成機(jī)制。

裂變：2B行業(yè)的顧客是相對(duì)小眾的人群，傳統(tǒng)的廣告于他們而言傳播效率很低，工來(lái)工往可以通過(guò)裂變機(jī)制借用他們現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)，做到精準(zhǔn)、高效傳播。

社交電商：把社會(huì)關(guān)系網(wǎng)變成正規(guī)化的利益網(wǎng)，利用熟人賣貨，解決信任問(wèn)題。

歐賽斯將這一新的組合形式命名為：工品顧問(wèn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)（ICN）產(chǎn)業(yè)共同體，并將其立體化，創(chuàng)新組合成工來(lái)工往的產(chǎn)業(yè)路由器模式。

基于商業(yè)模式，歐賽斯將工來(lái)工往的業(yè)務(wù)劃分為：

根業(yè)務(wù)：綁定次終端的粘性業(yè)務(wù)，即基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營(yíng)賦能、放棄利潤(rùn)的辦公用品；

葉業(yè)務(wù)：高毛利業(yè)務(wù)，即產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈強(qiáng)勢(shì)能產(chǎn)品、服務(wù)賦能產(chǎn)品

花業(yè)務(wù)：更高毛利業(yè)務(wù)，即供應(yīng)鏈金融、保險(xiǎn)。

果業(yè)務(wù)：給產(chǎn)業(yè)提供想象空間的業(yè)務(wù)……

除此之外，歐賽斯認(rèn)為，工來(lái)工往在MRO選品方面、營(yíng)銷傳播方面要有意識(shí)的去強(qiáng)化“重服務(wù)的線下產(chǎn)品”，這是傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的短板，也是工來(lái)工往的優(yōu)勢(shì)所在，可以構(gòu)建出與競(jìng)品有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三 確定工來(lái)工往品牌戰(zhàn)略定位：“工業(yè)品OAO優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”。

歐賽斯方法論：戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，品牌戰(zhàn)略定位是規(guī)劃品牌在消費(fèi)者心智中的位置，并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造價(jià)值，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，給消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)買理由。

沒(méi)有核心價(jià)值不足以成就品牌。每一個(gè)品牌必須要找到核心的一個(gè)價(jià)值，用核心價(jià)值去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，所以核心價(jià)值是品牌建設(shè)的核心。不同類別的產(chǎn)品，購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)不一樣，我們必須抓住它的核心購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，抓住它的核心痛點(diǎn)，再去推導(dǎo)品牌的核心價(jià)值。

不同于2C行業(yè)，2B行業(yè)有“多決策人”的特點(diǎn)，企業(yè)采購(gòu)人員是“初級(jí)決策人”，企業(yè)的老板是“終極決策人”，所以品牌的對(duì)外傳播訴求要考慮到這兩個(gè)方面。針對(duì)“MRO行業(yè)品類繁雜，采購(gòu)人員采購(gòu)成本極高”的痛點(diǎn)，以及“傳統(tǒng)采購(gòu)流程不透明，老板對(duì)價(jià)值、質(zhì)量不放心”的痛點(diǎn)，歐賽斯提出“采購(gòu)省心，老板放心”這一品牌定位廣告語(yǔ)，搶占MRO品類這兩點(diǎn)核心價(jià)值，并確定了工來(lái)工往的品牌戰(zhàn)略定位：“工業(yè)品OAO優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”。

用“優(yōu)購(gòu)”搶占消費(fèi)者心智，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河

工來(lái)工往用平臺(tái)收獲關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高了次終端的遷出成本。次終端進(jìn)入到工來(lái)工往平臺(tái)后，它的運(yùn)行數(shù)據(jù)、客戶互動(dòng)數(shù)據(jù)、上游互動(dòng)數(shù)據(jù)、同城跨門店溝通渠道等都在工來(lái)工往的平臺(tái)上，遷出成本太高，鎖住了次終端，鎖住了采購(gòu)員。工來(lái)工往通過(guò)“優(yōu)購(gòu)”這一MRO采購(gòu)行業(yè)的核心價(jià)值，占據(jù)消費(fèi)者心智關(guān)鍵位置。

四、打造工來(lái)工往超級(jí)品牌記憶系統(tǒng)

品牌需要建立屬于自身一套強(qiáng)大的核心記憶系統(tǒng)，品牌的本質(zhì)是（1）占領(lǐng)消費(fèi)者心智、（2）降低被識(shí)別、被發(fā)現(xiàn)的成本，占領(lǐng)品牌記憶也就占領(lǐng)了品牌。品牌的超級(jí)記憶系統(tǒng)就是承載品牌資產(chǎn)的核心元素。歐賽斯為工來(lái)工往打造了一整套的品牌記憶系統(tǒng)。

品牌廣告語(yǔ)：采購(gòu)省心，老板放心。

品牌核心話語(yǔ)體系：工來(lái)工往 工業(yè)品OAO優(yōu)購(gòu)網(wǎng) 采購(gòu)省心，老板放心。

品牌超級(jí)符號(hào)：

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，是企業(yè)采購(gòu)工業(yè)品最好的選擇；優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，是企業(yè)值得信任、值得托付的選擇，因此，歐賽斯選擇勾“ √ ”作為工來(lái)工往品牌超級(jí)記憶符號(hào)。

五、整合營(yíng)銷傳播策略，歐賽斯為工來(lái)工往制定了體系化品牌營(yíng)銷工具

通過(guò)體系化品牌營(yíng)銷工具立體輸出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象，為前線銷售賦能。

1. 企業(yè)整體品牌形象

2. 產(chǎn)品/解決方案手冊(cè)

3. 企業(yè)接待考察標(biāo)桿形象品牌化

4. 網(wǎng)絡(luò)形象品牌化升級(jí)

5. 公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象

6.“百千萬(wàn)計(jì)劃”

百城、千場(chǎng)、萬(wàn)人，在各城市舉辦工業(yè)品采購(gòu)大會(huì)，參加全國(guó)各類工業(yè)品展會(huì)；與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，舉辦會(huì)議營(yíng)銷。

【總結(jié)】

 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提效降本，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，中美貿(mào)易之戰(zhàn)，2020疫情影響，中國(guó)進(jìn)入“內(nèi)循環(huán)”，如何讓中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)提升效率，更是迫在眉睫，是時(shí)代所需，政府必然會(huì)出臺(tái)各種政策大力支持，這對(duì)像工來(lái)工往這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的機(jī)遇。抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即是時(shí)代賦予的使命，也是挑戰(zhàn)。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。