今知香品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
今知香品牌在湖南稻蝦米品類(lèi)中處于領(lǐng)先地位，2019年榮獲了大米行業(yè)的最高榮譽(yù)“巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)”。在品牌的發(fā)展中，今知香不想做偏居一隅的區(qū)域品牌，而是要走出湖南，走向全國(guó)。在面對(duì)全國(guó)消費(fèi)者眼里只有“五常大米才好吃”的普遍認(rèn)知下，今知香如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局？創(chuàng)始人周志光總經(jīng)理找到了歐賽斯。
初次見(jiàn)到周總，給泉爺?shù)挠∠笏且粋€(gè)非常樸實(shí)的農(nóng)民企業(yè)家，骨子里始終懷揣著一顆立志打造“今知香稻蝦米第一品牌的心愿”，希望全國(guó)的人民都愛(ài)上吃今知香品牌的稻蝦米。用他比較樸素的原話(huà)就是“人是鐵，飯是鋼，好米就吃今吃香”。從一個(gè)小型作坊開(kāi)始，周總和李總創(chuàng)業(yè)維艱，到今天，10年10億的銷(xiāo)售規(guī)模不算大，但每一步走的都非常艱辛。經(jīng)歷了從農(nóng)業(yè)粗放化種植和加工、智慧農(nóng)業(yè)和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的大轉(zhuǎn)變，再到現(xiàn)在品牌化的革新，高端化品牌之路的蛻變，周總希望今知香發(fā)展的每一步都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，一路向前。如今面對(duì)新消費(fèi)升級(jí)，新渠道革命，面對(duì)大米行業(yè)的亂象叢生，未來(lái)今知香品牌何去何從？周總經(jīng)過(guò)多家咨詢(xún)策劃公司比較，最終選擇了泉爺帶領(lǐng)的歐賽斯團(tuán)隊(duì)。
今知香超級(jí)品牌引擎新冠軍商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
這是一個(gè)超級(jí)品牌引擎的時(shí)代。每家企業(yè)都需要裝上一個(gè)超級(jí)品牌引擎，建立企業(yè)的內(nèi)生性增長(zhǎng)機(jī)制，建立企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。
歐賽斯超級(jí)品牌引擎
對(duì)外占領(lǐng)消費(fèi)者心智
對(duì)內(nèi)建立一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
歐賽斯超級(jí)品牌引擎的16字要訣: 市場(chǎng)– 洞察 – 判斷 – 戰(zhàn)略 – 策略 – 表現(xiàn) - 配稱(chēng) - 要?jiǎng)?wù)。
市場(chǎng) – 高度概括
洞察 – 高遠(yuǎn)深透
判斷 – 原理本質(zhì)
戰(zhàn)略 – 真知灼見(jiàn)
策略 – 體系完備
表現(xiàn) – 赤裸創(chuàng)意
配稱(chēng) – 高度落地
要?jiǎng)?wù) – 面向增長(zhǎng)
一．市場(chǎng)
市場(chǎng)：市場(chǎng)分析要做到高度概括。通過(guò)歐賽斯的四析對(duì)行情（市場(chǎng)）、客情（消費(fèi)者）、敵情（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析。
今知香稻蝦米項(xiàng)目上我們調(diào)研分析的行、敵、我、客四情如下：
【行情分析】
行情一：高速增長(zhǎng)的黃金賽道
從我國(guó)高端大米消費(fèi)區(qū)域集中度來(lái)看，我國(guó)高端大米的消費(fèi)主要集中在華東地區(qū)，占比接近三分之一，達(dá)到30.5%；其次是華北、華南、以及華中地區(qū)，占比均在10%以上?？偟膩?lái)看，我國(guó)高端大米的消費(fèi)分布主要與當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣有關(guān)，西北地區(qū)習(xí)慣吃面食，因此高端大米的消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小。
行情二：群雄紛起、格局未定
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上生產(chǎn)銷(xiāo)售的大米企業(yè)大概分為四類(lèi)：一是糧油行業(yè)的巨頭企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)由于資金雄厚并且已經(jīng)在其他領(lǐng)域建立起了一定知名度，因此能迅速撬開(kāi)大米市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)制高點(diǎn)，這類(lèi)品牌以“福臨門(mén)”“金龍魚(yú)”為代表；二是以喬府大院為代表做大米起家，慢慢積累形成品牌；三是小品牌大米，主要是產(chǎn)地品牌，以東北大米、太湖大米為代表；四是無(wú)品牌企業(yè)，主要做散裝米，走批發(fā)市場(chǎng)。但是各種產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量上都非常接近，同質(zhì)化明顯，沒(méi)有一個(gè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌，消費(fèi)者認(rèn)同感普遍不強(qiáng)。
【敵情分析】
敵情一：國(guó)內(nèi)小品牌林立，大品牌未穩(wěn)的格局
主要分3類(lèi)：大型糧油企業(yè)、區(qū)域型大米品牌、小型農(nóng)戶(hù)大米品牌；從數(shù)量上看，傳統(tǒng)大米品牌眾多，市場(chǎng)集中度較低。
敵情二：國(guó)內(nèi)高品質(zhì)大米賣(mài)不出應(yīng)有的價(jià)格
比如河南“黃金晴”比日本越光米鐵含量高出5倍；但一提到高端大米，中國(guó)消費(fèi)者首先想到的是日本大米、泰國(guó)米；像中國(guó)五常大米好，但又不容易買(mǎi)到真貨。
【我情分析】
【客情分析】
客情一：中產(chǎn)階級(jí)達(dá)3.5億，相當(dāng)于美國(guó)總?cè)丝?/span>
中國(guó)城市人口9.4億，中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到3.5億。相當(dāng)于美國(guó)人口的總和，它還相當(dāng)于日德英法意韓，六國(guó)人口的總和。從全球發(fā)展規(guī)律來(lái)看，中產(chǎn)階級(jí)崛起，吃出健康、吃出品味、吃出身份成為趨勢(shì)。各類(lèi)產(chǎn)品附加值也將進(jìn)一步提高。
客情二：中產(chǎn)崛起，消費(fèi)者需求往價(jià)值化轉(zhuǎn)移
隨著年輕一代消費(fèi)人群的崛起和生活節(jié)奏加快,小包裝品質(zhì)高的米逐步取代散裝米是大趨勢(shì)。中高端的家庭群體已經(jīng)對(duì)品質(zhì)健康有了一定的認(rèn)識(shí)，并建立屬于自己的生活方式，擁有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，不再對(duì)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于敏感，健康才是關(guān)注的重點(diǎn)。
客情三：國(guó)產(chǎn)大米呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、高端化、體驗(yàn)化的新消費(fèi)特點(diǎn)
追逐個(gè)性的95后、00后也將成為品牌的新主力軍，催生新的消費(fèi)需求產(chǎn)生。更多代表中國(guó)形象的新國(guó)貨正蓄勢(shì)待發(fā)，繁衍出新的匠人品牌。但大米行業(yè)消費(fèi)者痛點(diǎn)，很難買(mǎi)到真正的好大米。
二．洞察
基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)的思考及原理級(jí)的洞察。
只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察。
要做到哲學(xué)級(jí)的思考，就要做到歐賽斯的四看。
看高 - 拉遠(yuǎn)看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢(shì)、看到制高點(diǎn)
看遠(yuǎn) - 看遠(yuǎn)處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢(shì)，看到終局
看深 - 看深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作
看透 - 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性
今知香項(xiàng)目上我們看高、看遠(yuǎn)、看深、看透，看到了什么？
今知香項(xiàng)目之看高：中國(guó)高端大米市場(chǎng)將涌現(xiàn)出超級(jí)品牌；中國(guó)稻蝦米品類(lèi)將會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型品牌。
今知香項(xiàng)目之看遠(yuǎn)：中國(guó)大米行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，品牌格局正在形成過(guò)程中，總成本領(lǐng)先是行業(yè)終局競(jìng)爭(zhēng)邏輯。
今知香項(xiàng)目之看深：稀缺的稻蝦米地域資源是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
今知香項(xiàng)目之看透：稻蝦米的口感能否符合全國(guó)更多區(qū)域人群飲食習(xí)慣是關(guān)鍵突破點(diǎn)。
三．判斷
基于項(xiàng)目的深度洞察，完成對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。
哲學(xué)級(jí)思考及原理級(jí)洞察之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。
戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千萬(wàn)倍，所以戰(zhàn)略是失之毫厘，謬以千里。
通過(guò)前期研究分析，結(jié)合今知香自身發(fā)展現(xiàn)狀，歐賽斯策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)其形成以下幾點(diǎn)核心判斷，指明了戰(zhàn)略方向。
戰(zhàn)略判斷1:大米行業(yè)是先有品類(lèi)成功后有品牌成功
行業(yè)發(fā)展底層邏輯：先公用品牌成功，然后再是企業(yè)品牌的成功。
南縣稻蝦米名品類(lèi)處于認(rèn)知階段，名花無(wú)主。我們需要先與政府共同扶持南縣稻蝦米品類(lèi)成功，同時(shí)占據(jù)南縣稻蝦米類(lèi)目。今知香處在一個(gè)加速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中，需要堅(jiān)決地卡位和赤裸裸搶占市場(chǎng)，自然將是品類(lèi)成功的最大受益者。
戰(zhàn)略判斷2:高端大米打造的本質(zhì)是稀缺性和故事性
如何打造高端農(nóng)產(chǎn)品，就是要制造本稀缺性和講好品牌的故事，今知香要升維競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入品牌二元競(jìng)爭(zhēng)，需要發(fā)揮南縣稻蝦米健康優(yōu)勢(shì)+南縣文化。
戰(zhàn)略判斷3:大米行業(yè)的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在搶占渠道
讓大米品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，需要有足夠的鋪貨能力，合作社、經(jīng)銷(xiāo)商是需要去搶奪像大型商超和BC超市店這樣的能樹(shù)立形象的終端。同時(shí)，體驗(yàn)店打造也非常關(guān)鍵，一個(gè)新品類(lèi)需要有一個(gè)能和用戶(hù)溝通的橋梁。
四．戰(zhàn)略
基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建
企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各職能板塊。
企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來(lái)社會(huì)要占領(lǐng)的位置，位置對(duì)了、方向就會(huì)對(duì)；方向?qū)α?，就要考慮做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要思考清楚競(jìng)爭(zhēng)模式、能力體系及防御體系。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心中那個(gè)位置，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略用以支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
今知香稻蝦米項(xiàng)目上，歐賽斯制定了如下的戰(zhàn)略布局：
1.積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興計(jì)劃
全國(guó)糧食年產(chǎn)量連續(xù)保持在1.3萬(wàn)億斤以上，農(nóng)民人均收入較2010年翻一番多。今知香品牌的所在地湖南益陽(yáng)南縣是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)為主業(yè)的縣城，跟隨南縣政府“稻蝦米”生態(tài)養(yǎng)殖模式帶動(dòng)全縣共同富裕的偉大構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)全城百姓對(duì)未來(lái)美好生活向往的目標(biāo)。
2. 深耕湖南大市場(chǎng)-先區(qū)域后全國(guó)
在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，湖南大米市場(chǎng)的主要有金健、東北大米、稻花香米等一些品牌，金健市場(chǎng)份額略高一些，深耕湖南多年，但還沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。企業(yè)戰(zhàn)略制定的底層邏輯就是同頻順勢(shì)，與行業(yè)同頻，與環(huán)境同頻，與消費(fèi)者同頻。
今知香在大米行業(yè)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期，在湖南市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，而且受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，多次代表湖南參加全?guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。在稻蝦米品類(lèi)快速成長(zhǎng)窗口期，搶占行業(yè)風(fēng)口，順勢(shì)做大，深耕湖南。
抓住行業(yè)高成長(zhǎng)機(jī)遇，聚焦一個(gè)市場(chǎng)，以密集化的戰(zhàn)略布局搶占區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)位置。
3、“今知香”的品牌大戰(zhàn)略
對(duì)接第一痛點(diǎn)、封殺第一特性、代言品類(lèi)
作為傳統(tǒng)的大米市場(chǎng)，現(xiàn)在品牌的發(fā)展還很粗放，在行業(yè)加速成長(zhǎng)初期，存在第一特性的封殺機(jī)會(huì)，而每一個(gè)行業(yè)的第一特性有且僅有一次封殺的機(jī)會(huì)。此時(shí)品牌必須進(jìn)行戰(zhàn)略卡位，和市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，此時(shí)，代言品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌也還沒(méi)有形成，這個(gè)階段最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)就是品類(lèi)占位。
品類(lèi)占位為什么重要？這是消費(fèi)者的選擇邏輯決定的，每一個(gè)消費(fèi)行為解構(gòu)開(kāi)來(lái)，首先是品類(lèi)選擇，其次才是品牌選擇。這意味著，品類(lèi)才是消費(fèi)流量的根入口，扼住流量跟入口，就必然成為消費(fèi)流量主權(quán)的最大獲益者。
例如：沃爾沃封殺了安全汽車(chē)這個(gè)特性；三棵樹(shù)封殺了健康這個(gè)特性，分化了健康漆這個(gè)品類(lèi)，截止2021年4月30日市值637億。；久諾涂料占據(jù)了“無(wú)機(jī)涂料”全新品類(lèi)，珍貴仁占領(lǐng)了“陽(yáng)春砂仁”這個(gè)品類(lèi)。
大品類(lèi)是規(guī)模最大的生意，子品類(lèi)是效益最高的生意，搶占品類(lèi)，成為品類(lèi)的第一，與品類(lèi)建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這幾乎是一個(gè)品牌能做到的最為美妙的事情。
大米的第一痛點(diǎn)是什么？
好吃
健康好吃
健康放心好吃
健康放心真香好吃
健康放心真香自然好吃
品類(lèi)外的健康特性
品類(lèi)內(nèi)的高端霸權(quán)
五．策略
基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃
策略是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個(gè)組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。
大策略體系中包含運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)盤(pán)策略、渠道策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。
小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型。
這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個(gè)巍峨主干貫穿，在主干上開(kāi)枝散葉、開(kāi)花結(jié)果。
戰(zhàn)略確定之后，最重要的就是將戰(zhàn)略指導(dǎo)方針落地到具體的工作事項(xiàng)當(dāng)中去。
歐賽斯為今知香稻蝦米項(xiàng)目構(gòu)建的策略系統(tǒng)如下：
用一句話(huà)
對(duì)接消費(fèi)者痛點(diǎn)
承接品牌價(jià)值點(diǎn)
①?gòu)?qiáng)化今知香產(chǎn)品的原生態(tài)/自然
②香氣自然而然，不過(guò)度加工/無(wú)添加
六．表現(xiàn)
表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。
創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。
表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺(jué)化。
赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來(lái)的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來(lái)。將品牌核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利創(chuàng)意點(diǎn)，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上。把語(yǔ)言的釘子用視覺(jué)的錘子敲到消費(fèi)者頭腦中，占領(lǐng)一個(gè)詞，建立一對(duì)一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。
切開(kāi)市場(chǎng)的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場(chǎng)的突破。
歐賽斯為今知香稻蝦米項(xiàng)目做的戰(zhàn)略視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)如下：
1. 今知香品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)打造
1）品牌LOGO
找出行業(yè)最具勢(shì)能的認(rèn)知母體并將之超級(jí)符號(hào)化。超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)濃縮的記憶單元，超級(jí)符號(hào)的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)既有認(rèn)知，調(diào)動(dòng)認(rèn)知原力，找出行業(yè)的認(rèn)知母體，占領(lǐng)行業(yè)公共大符號(hào)并私有化成為品牌資產(chǎn)。
幾千來(lái)年中國(guó)人對(duì)碗的使用已經(jīng)形成習(xí)慣，我們將兩碗相扣的造型結(jié)合成萬(wàn)家燈火的燈籠，象征著中華大地萬(wàn)家團(tuán)隊(duì)，百姓生活美滿(mǎn)。
今知香新舊logo對(duì)比
今知香之前的超級(jí)符號(hào) - 品牌logo，圖形太通販，不具備專(zhuān)屬個(gè)性，沒(méi)有表達(dá)含義，缺少認(rèn)知和共鳴。
2）品牌語(yǔ)言釘
一句可以賣(mài)貨的超級(jí)口號(hào)，創(chuàng)建品類(lèi)唯一性：“煮飯自然香，自然今知香！”。
3）品牌超級(jí)色彩
在終端嘈雜的色彩氛圍中可以一眼被識(shí)別，讓全行業(yè)色彩成為我們的背景。
4）戰(zhàn)略花邊
彰顯規(guī)模感無(wú)處不在的戰(zhàn)略花邊，建立范式霸權(quán)。
戰(zhàn)略花邊的目的是，在終端呈現(xiàn)規(guī)模感及大牌感，隨處可見(jiàn)。
（5）主KV
讓LOGO成為的主視覺(jué)的核心視窗，在戶(hù)外一眼就能抓住消費(fèi)者的眼球。
今知香全新品牌形象展示
七．配稱(chēng)
將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，在經(jīng)營(yíng)中占領(lǐng)核心價(jià)值
品牌的成功根本上在于經(jīng)營(yíng)。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值，這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。
品牌貫徹到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，核心的工作是將品牌貫徹到營(yíng)銷(xiāo)4P之中，貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中、第2P價(jià)盤(pán)體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之中。
營(yíng)銷(xiāo)4P必須要徹底貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一張紙也要貫徹品牌戰(zhàn)略。
這才是徹底的運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)。
我們?yōu)榻裰沩?xiàng)目做了哪些運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)動(dòng)作？
1. 產(chǎn)品配稱(chēng)
產(chǎn)品夯實(shí)定位，品牌賦能產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是企業(yè)品牌發(fā)展的路線(xiàn)圖，也是品牌的利潤(rùn)表。
高顏值包裝設(shè)計(jì)，擺上貨架就開(kāi)賣(mài)
“63%的消費(fèi)者是根據(jù)包裝來(lái)選擇產(chǎn)品的，到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購(gòu)買(mǎi)的商品，往往超過(guò)她們出門(mén)時(shí)打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的45%”。 ——杜邦定律
包裝，一定程度上決定著產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)。包裝設(shè)計(jì)是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)心理的設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)產(chǎn)品在沒(méi)有促銷(xiāo)員的情況下，自己能把自己賣(mài)出去。
包裝展示
2.價(jià)盤(pán)配稱(chēng)
價(jià)格決策是老板最大的決策。
價(jià)格的本質(zhì)不是產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，而是消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢(qián)，價(jià)格設(shè)計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)的頂層設(shè)計(jì)，價(jià)格決定了營(yíng)銷(xiāo)模式，決定了營(yíng)銷(xiāo)投資和利益的分配。價(jià)格決定了市場(chǎng)上的卡位！價(jià)格決定了人群定位！價(jià)格設(shè)計(jì)決定利益分配！價(jià)格帶要考慮常銷(xiāo)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品四大產(chǎn)品維度。
今知香的產(chǎn)品價(jià)值定位：高質(zhì)優(yōu)價(jià)。低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；高質(zhì)優(yōu)價(jià)才是暢銷(xiāo)之道。
不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格帶，我們?yōu)榻裰闫放茝牡偷礁撸謩e為批零、商超、電商、特通制定了有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（詳細(xì)內(nèi)容暫時(shí)保密）。
3.渠道配稱(chēng)
渠道配稱(chēng)策略是品牌發(fā)展背后的驅(qū)動(dòng)力量，是品牌利益共同體的政治體系。
八．要?jiǎng)?wù)
面向增長(zhǎng)：如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？
企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作，一定要抓住最關(guān)鍵的動(dòng)作，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng)，集中力量辦大事，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長(zhǎng)勢(shì)能。
做為品牌全案咨詢(xún)服務(wù)方，本質(zhì)是董事長(zhǎng)的參謀本部，參謀本部的核心工作是幫董事長(zhǎng)抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，即抓關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)、抓火車(chē)頭工程、抓重點(diǎn)戰(zhàn)役，通過(guò)一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會(huì)戰(zhàn)，會(huì)戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。
今知香的核心戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)：
1.中國(guó)品牌日大會(huì)
2.全國(guó)各地的展銷(xiāo)會(huì)
3. 全渠道的經(jīng)銷(xiāo)合作
今知香，一個(gè)坐落在美麗的洞庭湖畔南縣的品牌，占據(jù)稻蝦米的黃金產(chǎn)糧區(qū)、170多年的洞庭湖沉積土地，土質(zhì)好、水源好、環(huán)境好，培育出了更加好吃、健康的大米，我們希望用這樣一份大米禮獻(xiàn)全中國(guó)的人民。
一畝稻花漫千里
一碗稻蝦香萬(wàn)家
今知香稻蝦米
稻蝦共養(yǎng) 自然生香
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿(mǎn)了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢(xún)創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢(xún)顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢(xún)與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷(xiāo)售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話(huà)、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
