【項(xiàng)目戰(zhàn)績】

銷售額穩(wěn)步上升，完成質(zhì)的飛躍

【服務(wù)目錄】

歐賽斯為展宇光伏整體服務(wù)以下內(nèi)容：

一、從使命高度塑造品牌

二、尋找普世消費(fèi)者需求，鎖定品牌核心價值點(diǎn)

三、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象

四、品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

五、營銷賦能，建立品牌公信力

【項(xiàng)目背景】

光伏新能源是繼高鐵之后，中國在世界上的又一張閃亮名片！中國的光伏產(chǎn)業(yè)，在短短的十幾年時間，無論是從企業(yè)的技術(shù)水平還是實(shí)際應(yīng)用，都站在了整個世界的最前列，據(jù)聯(lián)合國國際能源署的黑米·巴哈爾說：中國目前已經(jīng)統(tǒng)治了光伏發(fā)電領(lǐng)域，全球超過60%的太陽能電池板都是中國生產(chǎn)！

雖然我國也已成為全球光伏第一大國。但是，這樣一個具備全球競爭優(yōu)勢欣欣向榮，關(guān)乎國計民生和我國現(xiàn)在及未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展及能源安全的戰(zhàn)略性新興行業(yè)，所有品牌商卻還處于強(qiáng)調(diào)光伏設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、銷售經(jīng)營等初級暴力階段，遲遲未踏入品牌經(jīng)營階段，這個現(xiàn)象引起了展宇的高度關(guān)注。同時我們和展宇意識到這無疑是一個引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大契機(jī)。

展宇光伏作為太陽能領(lǐng)導(dǎo)品牌晶科集團(tuán)旗下的品牌，擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團(tuán)隊和資本等諸多資源，具備打造光伏行業(yè)領(lǐng)袖品牌的強(qiáng)勢基礎(chǔ)，但品牌在市場上缺乏認(rèn)知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，樹立品牌形象，為市場拓展提供品牌支撐。

于是，展宇走上了品牌塑造之路……

【項(xiàng)目挑戰(zhàn)】

1、展宇光伏如何挖掘品牌核心價值點(diǎn)，對內(nèi)形成凝聚力，對外形成感召力？

2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？購買理由方向嗎？使命方向嗎？價值觀方向嗎？

3、展宇光伏如何打造自己的超級符號，語言釘、視覺錘？

4、展宇光伏如何通過數(shù)字化營銷手段塑造品牌公信力，配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊攻城略地？

【服務(wù)內(nèi)容】

歐賽斯協(xié)助展宇光伏挖掘了品牌核心價值點(diǎn)、建立了使命驅(qū)動品牌定位、打造了屬于自己的超級符號、語言釘、視覺錘，開展了系統(tǒng)化年度數(shù)字營銷，協(xié)助完成大大規(guī)模品牌出街、規(guī)劃了展宇集團(tuán)的主副品牌架構(gòu)完成了以下工作：

1、從使命高度塑造品牌

大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)。

做為立志于成為中國光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的公司，需要站在更高的戰(zhàn)略高度審視及策劃品牌，歐賽斯在對市場發(fā)展趨勢及競爭對手進(jìn)行深度摸底的前提下，歐賽斯建議展宇跳出行業(yè)固有思維，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，站在消費(fèi)者價值和光伏核心真相角度，挖掘更深層次的需求，占領(lǐng)空白領(lǐng)域，打造獨(dú)一無二的光伏品牌。

此外，展宇光伏匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游最優(yōu)資源，兼具產(chǎn)品、解決方案、資金、團(tuán)隊和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，是光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此真正偉大的品牌，不僅需要兼顧行業(yè)未來發(fā)展，更需要擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責(zé)任感和使命感。基于以上深度思考，歐賽斯最終找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”帶有強(qiáng)烈的使命感和人文情懷，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。

2、尋找普世消費(fèi)者需求，鎖定品牌核心價值點(diǎn)

1）分析消費(fèi)者，尋找消費(fèi)者價值需求

太陽能能給消費(fèi)者帶來的價值——

一個探索宇宙能量的新世界

一個充滿陽光的新世界

一個綠色環(huán)保的新世界

一個無污染的新世界

一個生機(jī)盎然的新世界

一個舒適品質(zhì)的新世界

一個愉悅幸福的新世界

一個健康樂活的新世界

…….

太陽能能給消費(fèi)者帶來的價值：感受一個新世界

2）鎖定品牌核心價值

感受新世界

Feel the new world

陽光新世界    低碳新世界    展宇藍(lán)新世界

3、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象

品牌記憶的四大載體是語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象。語言釘是定位的語言概念，而將定位這個概念釘釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘、超級符號及卡通形象。

1）展宇語言釘

語言釘是品牌進(jìn)入心智的武器，語言之令，是原始的召喚令。

感受新世界，引領(lǐng)新能源

廣告語旨在傳遞一種使命，核心價值和行業(yè)領(lǐng)袖地位?！案惺苄率澜纭狈舷M(fèi)者渴望擁有一個沒有污染，綠色環(huán)保的新世界的心理和追求，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望及對“感受新世界”的憧憬。而“引領(lǐng)新能源”則展示行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采，站在行業(yè)的高度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2）展宇超級符號

超級符號是人人都看得懂的符號，并且人人都按照它的指引行事的符號。

Solar3

Solar1高效轉(zhuǎn)換率

●太陽能電池高轉(zhuǎn)換率20.13%

●智匯光伏組件高轉(zhuǎn)換率18.9%

●60片多晶組件最高功率達(dá) 343.9瓦，創(chuàng)行業(yè)新高

Solar2高識別率

●陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達(dá)30%

●組件通過雙85（85℃/85相對濕度）條件下，免于電勢誘導(dǎo)功率衰減。

Solar3高跟蹤率

●寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%

●智慧跟蹤最高效率98.2%

Solar的3次方，強(qiáng)調(diào)展宇光伏“智匯能源”的概念。依托展宇光伏高效率轉(zhuǎn)換太陽能的技術(shù)優(yōu)勢，融合全智慧系統(tǒng)，以“Solar3”為記憶符合，開啟匯聚太陽能，智匯發(fā)電之旅，綠色清潔之旅，讓人們感受新世界。

3）展宇視覺錘

無論是建立認(rèn)知，或是傳播，視覺錘都是最高效、最精準(zhǔn)的手段。

4）展宇卡通形象

明星代言不是品牌資產(chǎn)，而是生命周期較短的“銷售行為”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌發(fā)言人，是長期重復(fù)投資積累的品牌資產(chǎn)。

4、品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

1）品牌官網(wǎng)

2）品牌手冊

3）品牌招商手冊

5、營銷賦能，建立品牌公信力

1）雙微運(yùn)營賦能

2）內(nèi)容營銷賦能

微信節(jié)日海報示例

3）展會營銷賦能

4）認(rèn)知性營銷賦能

5）高鐵營銷賦能

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費(fèi)者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。