九劍下山，視覺戰(zhàn)略助力中堅(jiān)贏天下

浙江金華永康是著名的五金之都，中堅(jiān)科技作為國(guó)內(nèi)園林機(jī)械的領(lǐng)先企業(yè)，是其中舉足輕重的一份子。園林機(jī)械產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)域集中在歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，中堅(jiān)科技公司產(chǎn)品主要銷往上述區(qū)域，公司油鋸產(chǎn)品出口數(shù)量在2011、2012年連續(xù)兩年排名第一，2013年排名第二位。中堅(jiān)科技的國(guó)外銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例一直維持在 90%以上，產(chǎn)品主要銷往德國(guó)、意大利、英國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等歐洲和美洲國(guó)家。

2011—2013年，中堅(jiān)科技的主力產(chǎn)品油鋸出口金額和市占率逐年下滑，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安德烈斯蒂爾動(dòng)力工具(青島)公司的油鋸產(chǎn)品出口金額和占比逐年上升。進(jìn)口國(guó)的法律法規(guī)、技術(shù)要求、環(huán)保綠色壁壘、貿(mào)易摩擦等相關(guān)因素均可能影響公司正常的出口業(yè)務(wù)。作為一家出口比例高達(dá)90%的企業(yè)，中堅(jiān)科技業(yè)績(jī)已連續(xù)兩年下滑。在這樣的情況，歐賽斯根據(jù)多年品牌全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，中堅(jiān)科技處在信息泛濫的時(shí)代，要在茫茫信息海洋中突顯中堅(jiān)的品牌形象！歐賽斯采用了“九劍贏天下”的組合戰(zhàn)略，為中堅(jiān)集團(tuán)探索突破之道。

品劍：雙品牌協(xié)力發(fā)展，構(gòu)建面向未來(lái)的集團(tuán)品牌架構(gòu)

我們建議中堅(jiān)采用雙品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)略層清晰區(qū)隔B端及C端業(yè)務(wù)。B端是中堅(jiān)品牌油鋸和鋰電的OEM業(yè)務(wù)，C端是自主品牌TOPSUN油鋸和鋰電的B2C業(yè)務(wù)。這樣不論是B端還是C端，都能夠精確著力，雙管齊下。

位劍：5PS新定位，卡位行業(yè)制高點(diǎn)

卡位第三代智慧生態(tài)園林機(jī)械工廠制高點(diǎn)，重新定義5PS新工廠：人與工作的效率課題、人與工具的創(chuàng)新課題、人與機(jī)械的智慧課題、人與人的協(xié)作課題、人與環(huán)境的環(huán)保課題。

其中的效率指的是，中堅(jiān)新工廠，爆發(fā)人與工作的最大效率。創(chuàng)新是說(shuō)中堅(jiān)新工廠，讓創(chuàng)新化成果服務(wù)全球。而智慧的含義為中堅(jiān)新工廠，讓人更好的利用機(jī)械智慧，服務(wù)生活。說(shuō)到協(xié)作，中堅(jiān)新工廠，人與人相處的良性平臺(tái)，團(tuán)結(jié)互助的開始。關(guān)于環(huán)保，我們認(rèn)為中堅(jiān)新工廠，代表人與環(huán)境和諧互助的科技生態(tài)體系。

理劍：確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈

品牌核心理念主要是明晰自己的使命、愿景和價(jià)值觀。所謂使命，是指企業(yè)存在的理由和依據(jù)，是組織存在的原因，使命回答了一個(gè)企業(yè)為什么而存在的問(wèn)題。所謂愿景，是企業(yè)的未來(lái)藍(lán)圖與終極目標(biāo)，它是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，前行的方向與“燈塔”。愿景回答了一個(gè)企業(yè)未來(lái)將是什么的問(wèn)題，價(jià)值觀確定了企業(yè)有所為有所不為，是約束自己行為的一根準(zhǔn)繩。

那么，中堅(jiān)的使命和愿景是什么呢？歐賽斯從品牌全案服務(wù)角度認(rèn)為，中堅(jiān)的使命是讓每一個(gè)家庭擁有園林生活；而中堅(jiān)的愿景則是真正零排放的園林品牌制造商。中堅(jiān)的價(jià)值觀則呼之欲出，就是四個(gè)詞：“務(wù)實(shí)、拼搏、品質(zhì)、創(chuàng)新”。

鎖劍：精準(zhǔn)鎖定，四個(gè)品牌核心關(guān)鍵詞

我們?yōu)橹袌?jiān)品牌鎖定了四個(gè)關(guān)鍵詞，分別是“科技”、“質(zhì)量”、“智能”、“環(huán)保”。科技是科技行業(yè)的立業(yè)之本，質(zhì)量是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，智能是未來(lái)布局的重點(diǎn)，環(huán)保是中堅(jiān)科技對(duì)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的直觀體現(xiàn)！

壁劍：競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為獨(dú)一無(wú)二的品牌打造撐足一“壁”之力

從歐賽斯多年的品牌全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是年輕的還是資深的企業(yè)，一旦沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)堡壘，就相當(dāng)于把自己裸身立在戰(zhàn)場(chǎng)上，不堪一擊。因此我們認(rèn)為中堅(jiān)科技也是如此，比如在視覺層面為自己筑起一道視覺長(zhǎng)城，作為堅(jiān)實(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

言劍：名正言順，規(guī)范品牌核心設(shè)計(jì)語(yǔ)言

古人云“名不正則言不順”，反過(guò)來(lái)理解就是“名要正，言也要順”，中堅(jiān)科技要規(guī)范品牌核心設(shè)計(jì)語(yǔ)言，主要體現(xiàn)在色塊應(yīng)用、風(fēng)格定義、字體定義、圖標(biāo)定義等方面。

符劍：超級(jí)符號(hào)，形成中堅(jiān)科技品牌的超級(jí)認(rèn)知

每個(gè)行業(yè)的受眾，都有一種集體“認(rèn)知”，我們稱之為“超級(jí)認(rèn)知”。而我們?yōu)橹袌?jiān)科技打造超級(jí)符號(hào)，就有助于受眾對(duì)中堅(jiān)品牌形成超級(jí)認(rèn)知。有了這個(gè)認(rèn)知，中堅(jiān)品牌就能形成真正的影響力，成為行業(yè)為之一振的楷模。

視劍：視覺沖擊，建立中建獨(dú)有的視覺系統(tǒng)

對(duì)于營(yíng)銷宣傳來(lái)說(shuō)，視覺沖擊力就是第一生產(chǎn)力。一個(gè)超級(jí)符號(hào)，可以應(yīng)用為一整套的視覺系統(tǒng)，進(jìn)而直懾人心，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買行為的發(fā)生。

號(hào)劍：號(hào)令天下，一句話說(shuō)到所有人心里去

號(hào)劍就是一句廣告語(yǔ)、一句口號(hào)，但這句口號(hào)不是隨便喊出來(lái)的，而是要經(jīng)過(guò)深思熟慮，不鳴則已，一鳴就要讓人驚心動(dòng)魄！比如我們常見的麥斯威爾咖啡 ：Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。雪碧：Obey your

thirst．服從你的渴望。 百事流行鞋：Ask for more. 渴望無(wú)限。

中堅(jiān)？C端作為對(duì)外宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，我們?yōu)槠銫端業(yè)務(wù)撰寫了一句口號(hào)，即“TopSun, Co-Innovate Tomorrow”這句話表達(dá)了我們提供高品質(zhì)OEM及ODM產(chǎn)品及解決方案能力，傳述了了我們不斷與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的決心，代表了我們不斷創(chuàng)新、突破的信心，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步邁向未來(lái)。

總結(jié)

中堅(jiān)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)定擁護(hù)者，歐賽斯為其做視覺戰(zhàn)略也十分有信心。我們?yōu)槠渲贫恕熬艅A天下”的戰(zhàn)略，分別是

品劍，采用雙品牌協(xié)力發(fā)展，構(gòu)建面向未來(lái)的集團(tuán)品牌架構(gòu)；位劍，確立5PS新定位，卡位行業(yè)制高點(diǎn)；

理劍，確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈。

鎖鍵，精準(zhǔn)鎖定四個(gè)品牌核心關(guān)鍵詞；

壁劍，競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為獨(dú)一無(wú)二的品牌打造撐足一“壁”之力；

言劍，名正言順，規(guī)范品牌核心設(shè)計(jì)語(yǔ)言；

符劍，打造超級(jí)符號(hào)，形成中堅(jiān)科技品牌的超級(jí)認(rèn)知；

視劍，利用視覺沖擊力建立中建獨(dú)有的視覺系統(tǒng)；

號(hào)劍，號(hào)令天下，一句話說(shuō)到所有人心里去。

這樣的九劍劈下來(lái)，為中堅(jiān)打好了一個(gè)良好的品牌基礎(chǔ)。今天，中堅(jiān)仍在不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，割灌機(jī)、綠籬修剪機(jī)、坐騎式草坪割草機(jī)和便攜式數(shù)碼發(fā)電機(jī)等產(chǎn)品已逐步推入市場(chǎng)，并已形成一定的銷售規(guī)模。我們相信中堅(jiān)的未來(lái)會(huì)更加輝煌！