【項(xiàng)目背景】

雙匯集團(tuán)是以肉類加工為主的大型食品集團(tuán)，在全國(guó)18個(gè)省市建設(shè)了加工基地。集團(tuán)旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包裝、雙匯物流、雙匯養(yǎng)殖、雙匯藥業(yè)、雙匯軟件等。總資產(chǎn)約200多億元，員工65000人，是中國(guó)最大的肉類加工基地。

2010年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列160位，在2010年中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)價(jià)中，雙匯品牌價(jià)值196.52億元。2013年5月雙匯擬71億美元收購世界最大生豬養(yǎng)殖企業(yè)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的全部股份。使雙匯集團(tuán)成為世界最大的肉類加工企業(yè)。2014年雙匯憑借一部《雙匯大森林》榮獲福布斯2014全球最具創(chuàng)新力企業(yè)排行榜22名，居大陸企業(yè)榜首。

【問題闡述】

雙匯集團(tuán)籌備推出火腿腸新品，歐賽斯如何幫助雙匯塑造品牌概念，建立品牌知名度從而拉動(dòng)消費(fèi)者嘗試購買？

【服務(wù)內(nèi)容】

一、新品認(rèn)知

乳酸菌 + 火腿腸 + 辣椒組成的酸辣脆爽口味新品。

二、品牌核心戰(zhàn)略

1、顛覆傳統(tǒng)，重構(gòu)火腿腸產(chǎn)品購買邏輯；

2、啟動(dòng)用戶好奇、追新、求時(shí)尚的消費(fèi)心理；

3、吃火腿腸，不僅是在消費(fèi)“吃”，而在于消費(fèi)“潮”；

4、加入內(nèi)容元素，形成內(nèi)容分發(fā)能力。如：吃火腿腸，思考人生 “年輕人的裝逼型思考”。

三、品牌策略

1、產(chǎn)品定位

現(xiàn)在是一個(gè)全民娛樂的時(shí)代。

歐賽斯以此為著手點(diǎn)。將產(chǎn)品定位——最?yuàn)蕵返亩巫幽c。以娛樂方式的段子作為創(chuàng)意點(diǎn)，以此散發(fā)，將好吃好消化的乳酸菌火腿腸與最in最流行的段子融合

賦予品牌鮮活好玩的氣質(zhì)。在火腿腸品類里，我們是脫穎而出的#最?yuàn)蕵返亩巫幽c#

2、品牌核心理性訴求

3、消費(fèi)者細(xì)分

4、塑造核心記憶點(diǎn)

5、品牌名稱

6、創(chuàng)新吃法

7、主形象設(shè)計(jì)

8、雙匯新品包裝

火腿腸傳統(tǒng)包裝太經(jīng)典，太老派，相似度高。而且火腿腸包裝方面的也是消費(fèi)者痛點(diǎn)之處，即“撕開困難”。因此，我們顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)在包裝上進(jìn)行改良，使用

小段+氮?dú)?獨(dú)立小包裝+蘸料盒的設(shè)計(jì)藍(lán)本。

9、品牌廣告語

① 消費(fèi)者價(jià)值+產(chǎn)品區(qū)隔：

人生好味，蘸著吃！

②品牌關(guān)鍵詞+消費(fèi)者價(jià)值：

段子樂腸君，好吃好消化！

③產(chǎn)品區(qū)隔+消費(fèi)者價(jià)值：

蘸著吃，真健康，好消化！

聽個(gè)段子，好消化！

四、新品上市策略

1、三大層次傳播

2、傳播策略

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。