會議主題：徹底的專業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化 

2021 Q1季度總結(jié)會

參會人員：歐賽斯CEO、COO、各事業(yè)部總監(jiān)、各項目部總監(jiān)及明星會精英們

會議時間：2021年5月30日 全天

會議地址：上海江蘇飯店

5月30日，歐賽斯召開2021年第1季度總結(jié)會，歐賽斯CEO何支濤、COO李炎明、各事業(yè)部總監(jiān)、各部門總監(jiān)及明星會精英們等參與了會議。

徹底的專業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化

大會伊始，歐賽斯CEO何總作了“徹底的專業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”的主題演講。

演講的開頭，何總提到了阿蒙森效應(yīng)......1911年12月15日，阿蒙森團隊率先抵達南極點，插上挪威國旗。阿蒙森團隊因成為人類史上第一支抵達南極點的團隊而被人記住。阿蒙森考察南極最重要的成功要素：日行20英里原則，就是不管天氣好壞，阿蒙森團隊堅持每天前進大概20公里。正是由于阿蒙森堅持“日行20英里”的原則，從而在逆境中保持信心，在失控的環(huán)境中保持自制力，在遭遇破壞性打擊時盡量減少災(zāi)難發(fā)生的可能，最終成功穿越嚴(yán)酷的南極雪地。本質(zhì)上每個人都可以憑借阿蒙森效應(yīng)成功，但真正能做到的少之又少，對于企業(yè)來說，能做到的就更少了。

我們無法預(yù)測未來，但是我們可以創(chuàng)造未來，何總說到，阿蒙森效應(yīng)體現(xiàn)的就是持之以恒、日復(fù)一日的堅持力量，也就是歐賽斯經(jīng)常提到的“結(jié)營寨、打呆仗”。歐賽斯一直以來采取的是求笨的發(fā)展方式，即持續(xù)做能比別人更難的事情，日日不斷、水滴石穿。歐賽斯把每一次與客戶的交流、提案都當(dāng)作知識、經(jīng)驗的積累，不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)迭代，在實踐中總結(jié)出真知，并將真知重新應(yīng)用于商業(yè)實踐。

何總指出，對于品牌咨詢行業(yè)來說，專業(yè)是一切競爭的根本，拼的是以專業(yè)知識解決企業(yè)客戶問題的能力，以專業(yè)知識解決企業(yè)客戶問題并引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營的能力。專業(yè)源于密度，而歐賽斯求笨的背后就是密度積累，這密度包含了持續(xù)學(xué)習(xí)的時間密度、持續(xù)作業(yè)積累的知識密度以及公司的人才密度。密度力就是專業(yè)力，徹底的專業(yè)化，讓每一天的專業(yè)積累變成員工或企業(yè)不可阻擋的專業(yè)力量。博觀而約取，厚積而薄發(fā)。品牌咨詢行業(yè)沒有捷徑可行，只有日復(fù)一日的堅持和積累，這是成就專業(yè)的根本。專業(yè)強了，其他的一切將紛至沓來。

產(chǎn)品力就是營銷力。何總表示，從公司層面來說，我們要在每一個模塊上積累我們的知識，形成一個產(chǎn)品服務(wù)，并把這個產(chǎn)品不斷地迭代、積累、強化、沉淀到我們組織內(nèi)部，讓每一個歐賽斯員工都能找到并掌握每一模塊的知識產(chǎn)品，從而在服務(wù)不同的企業(yè)客戶時，能夠選取這些知識模塊，把它組合起來，為客戶解決對應(yīng)的商業(yè)問題。

歐賽斯目前有六大產(chǎn)品化動作：每日摯識一創(chuàng)、每周總監(jiān)群創(chuàng)、每年一個超級案例、做好每個案例、把優(yōu)秀的案例說透、深度書籍創(chuàng)作。徹底的產(chǎn)品化，讓每一天積累知識產(chǎn)品的力量，將內(nèi)部工作MBA化，知識產(chǎn)品沉淀，組織能力完善，這是歐賽斯的優(yōu)勢所在，也是其它咨詢公司很難超越的。

咨詢公司成功有三大底層邏輯，何總說到，第一是思維方式邏輯，即咨詢公司所有的咨詢顧問、專家，都需要有一套很清晰的底層思維的能力，這個能力是其工作最根本的基礎(chǔ)；第二是解決方法邏輯，即基于思維能力，需要有解決方法的邏輯；第三是構(gòu)建致勝模型。在致勝模型上面比如IBM有IPD，一個產(chǎn)品為中心的商業(yè)致勝的模型，有BLM，是一個以戰(zhàn)略為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型。

那么，歐賽斯成功的三大底層邏輯，何總總結(jié)為耗散模型邏輯、咨詢模型邏輯和底層創(chuàng)新邏輯。第一個耗散模型邏輯，指的是一個系統(tǒng)要持續(xù)不斷地對外交換能量，交換能量的系統(tǒng)是一個開放性的系統(tǒng)，它可以讓系統(tǒng)達到熵減目的。而一個封閉的系統(tǒng)，它的熵值是會不斷地提升的，所以耗散模型才能讓咨詢公司始終有活力，始終往上增長，始終向上突破。

第二個咨詢模型，歐賽斯為企業(yè)客戶提供以品牌為中心的商業(yè)致勝體系，即歐賽斯超級品牌引擎®。這是歐賽斯近10年來商業(yè)實踐總結(jié)沉淀出來的理論體系、方法體系。

第三個底層創(chuàng)新邏輯，指的是歐賽斯是自上而下在推動方法體系的迭代和晚上，同時也在自下而上去建立業(yè)務(wù)操作中的最佳商業(yè)實踐。我們讓團隊在做項目的過程中，把最佳的實踐能夠持續(xù)不斷地總結(jié)出來，構(gòu)建知識性的產(chǎn)品，把知識性的產(chǎn)品沉淀下來去優(yōu)化我們的方法體系，從理論到實踐、從實踐到理論能夠形成一個循環(huán)，構(gòu)建一個底層創(chuàng)新的業(yè)務(wù)邏輯。

最后，何總表明，歐賽斯給大家搭建了一個公平、公正、公開的平臺，未來希望能通過傳、幫、帶，篩選出新一代的領(lǐng)導(dǎo)人，讓綜合能力強的優(yōu)秀人才脫穎而出，讓優(yōu)秀的人成為最好的自己。工作即產(chǎn)品，創(chuàng)作即專業(yè)，專業(yè)即閉環(huán)，何總期待歐賽斯每個人都能日日不斷、月月不絕，在歐賽斯搭建的這個平臺上，以樸拙真誠的態(tài)度，一起創(chuàng)造更高的價值。

卓有成效的專業(yè)力、系統(tǒng)力、成長力

歐賽斯COO李炎明李總做了主題為“卓有成效的專業(yè)力、系統(tǒng)力、成長力”的線上演講。李總首先跟大家分享了BD的要點，并對2021 Q1季度各項目組的BD工作進行了全面的回顧、分析和總結(jié)，接著針對“專業(yè)力、系統(tǒng)力、成長力”主題，展開了詳細講解。

李總指出，歐賽斯只專注于一個點：專業(yè)力。即“品牌專業(yè)知識+公司經(jīng)營專業(yè)知識+溝通能力”的打造。歐賽斯項目組每個小伙伴都要深入到每個項目持續(xù)積累商業(yè)實踐經(jīng)驗，同時要不斷積累理論厚度，在每次與客戶洽談時，超越客戶認(rèn)知邊界，帶來專業(yè)上的觸動，從而跨越信任壁壘，形成合作。

歐賽斯注重培養(yǎng)一個點：系統(tǒng)力。各領(lǐng)域的高手都有各自的系統(tǒng)力，其表現(xiàn)是在紛繁復(fù)雜的事物中，憑借自身強大的系統(tǒng)思考結(jié)構(gòu)，快速抓取重要信息，找到問題的本質(zhì)，采取多元化靈活的方式解決問題。而一般人是很難快速看到問題的本質(zhì)的，多在表面下功夫，很難入門道。擁有系統(tǒng)性思維，能夠洞察事物的本質(zhì)，看到別人看不到的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)事物背后的規(guī)律，找到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，最底層的邏輯，而這也正是品牌咨詢從業(yè)人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統(tǒng)化思維之外，對于歐賽斯超級品牌引擎®品牌商業(yè)制勝體系模式的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和掌握也是每個歐賽斯人服務(wù)好企業(yè)客戶的根本前提。

歐賽斯平臺目標(biāo)就一個點：成長力，提升員工成長力。成長力是一個人持續(xù)成長的能力，成長力決定職業(yè)發(fā)展速度和高度，成就事業(yè)的杠桿。成長的力量是強大的，李總跟大家分享了“深度學(xué)習(xí)機器”王興(美團網(wǎng)CEO)和藍色光標(biāo)老板孫陶然的故事。真正決定你人生高度的,是深度學(xué)習(xí)能力，李總說到，“深度學(xué)習(xí)，持續(xù)成長”，才能通向更美好的未來。

自我成長體系有三個層面，李總跟大家分享到，第一個是決定性的意識層面，要有自我成長的意識，在此基礎(chǔ)上才能認(rèn)知升級，形成自己的思維方式和思維方法。第二個是實踐性層面，指在行動上，可以在商業(yè)實踐中應(yīng)用工具與方法，并會根據(jù)實踐來調(diào)試、迭代方法。第三是獲取資源的支持性層面，可以從書籍、資料中獲取，或者向?qū)＜?/span>、老師、同事、同行學(xué)習(xí)。

提到自我成長，李總說，歐賽斯也給每個員工提供了很好的平臺，在歐賽斯成長的職業(yè)臺階圖其實是非常清晰的，員工在歐賽斯的成長是不設(shè)限的。

演講的最后，李總提到美國歷史上有一位名叫卡爾文·柯立芝的總統(tǒng)，曾經(jīng)說過，“商業(yè)是美國人的頭等大事”。企業(yè)生涯四十年的中國建材董事長宋志平也說過一句話，“中國的事業(yè)就是企業(yè)”，而我們歐賽斯自成立以來，就只做一件事，即為企業(yè)客戶創(chuàng)造價值。歐賽斯是以品牌為中心為企業(yè)提供商業(yè)解決方案，幫助企業(yè)一起成功。最后，李總希望歐賽斯所有小伙伴能夠一起，以實效真正幫助到企業(yè)成長，助力中國的事業(yè)發(fā)展。

會上，歐賽斯各部門總監(jiān)就“徹底的專業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”主題一一做了演講發(fā)言。

(歐賽斯SU部門總監(jiān)演講發(fā)言)

會議最后，歐賽斯參會的各精英員工應(yīng)邀做了輪流發(fā)言，每個人都分享了自己對于公司、對于項目、對于個人成長的一些感想和建議。

咨詢業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)。面對完全成熟的外國咨詢業(yè)，中國的咨詢業(yè)其實還相當(dāng)“年輕”。借用何總的話“工作即產(chǎn)品，創(chuàng)作即專業(yè)，專業(yè)即閉環(huán)”，未來的日子里，歐賽斯所有人將再接再厲，繼續(xù)努力, 實現(xiàn)“徹底的專業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”，并期待能夠利用歐賽斯超級品牌引擎®的力量，與企業(yè)家一起，為中國企業(yè)、中國經(jīng)濟的發(fā)展賦能。