會(huì)議主題：歐賽斯革命戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律-不斷思考、不斷進(jìn)步、不斷提升

參會(huì)人員：歐賽斯CEO、合伙人&VP、各事業(yè)部總監(jiān)及公司各線(xiàn)精英

會(huì)議時(shí)間：2021年08月28日 全天

會(huì)議地址：上海江蘇飯店

8月28日，歐賽斯2021年第二季度總結(jié)會(huì)如期而至。歐賽斯CEO何支濤、合伙人&VP李炎明、各事業(yè)部總監(jiān)、公司各部門(mén)總監(jiān)及明星會(huì)精英等參與了會(huì)議并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講。

不斷思考、不斷進(jìn)步、不斷提升

會(huì)議由歐賽斯CEO何支濤以鼓舞人心的主題“歐賽斯革命戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律-不斷思考、不斷進(jìn)步、不斷提升”開(kāi)篇，明確本季度歐賽斯重點(diǎn)完成3件大事，并對(duì)公司各項(xiàng)目業(yè)績(jī)進(jìn)行褒獎(jiǎng)和勉勵(lì)。

何總坦言：第一件大事是歐賽斯與胡潤(rùn)的合作，2021 歐賽斯911超級(jí)品牌日（10月14日）正式發(fā)布《歐賽斯x胡潤(rùn) 百億品牌成長(zhǎng)潛力榜》。一年一度品牌知識(shí)盛宴將在上海見(jiàn)證中國(guó)品牌崛起的力量，這對(duì)歐賽斯來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。

《歐賽斯x胡潤(rùn) 百億品牌成長(zhǎng)潛力榜》會(huì)通過(guò)市值的成長(zhǎng)力模型分析各個(gè)品牌的成長(zhǎng)潛力，參與評(píng)選企業(yè)品牌凈市值需要在50億-500億之間，根據(jù)實(shí)際測(cè)算的成長(zhǎng)力指數(shù)做榜單排序。歐賽斯提供品牌價(jià)值評(píng)估模型，從專(zhuān)業(yè)視角出發(fā)提出獨(dú)有評(píng)估方式：品牌價(jià)值 X 品牌成長(zhǎng)力。將品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)注入到榜單，以品牌成長(zhǎng)力維度提供體系的品牌榜單評(píng)選研究方法！

第二件大事，歐賽斯開(kāi)始了每周培訓(xùn)，這看上去是一個(gè)很小的動(dòng)作，實(shí)際上效果顯著。水滴石穿，厚積薄發(fā)。包括歐賽斯一直在做的每日一創(chuàng)，徹底的產(chǎn)品化，將內(nèi)部工作MBA化，知識(shí)產(chǎn)品沉淀，組織能力完善，因?yàn)槠放谱稍?xún)行業(yè)沒(méi)有捷徑可行，只有日復(fù)一日的堅(jiān)持和積累，這是成就專(zhuān)業(yè)的根本。專(zhuān)業(yè)強(qiáng)了，其他的一切將紛至沓來(lái)，本質(zhì)上我們是在建立一套屬于歐賽斯獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)方式。

第三件大事也是現(xiàn)在在做的，我們把售前售后做了一個(gè)剝離，希望培養(yǎng)更多屬于自己的復(fù)合型專(zhuān)家人才。專(zhuān)業(yè)的本質(zhì)是什么？學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總和，多想多說(shuō)多做。包括我們現(xiàn)在招的人，既要有專(zhuān)業(yè)能力，客戶(hù)能力，還要有團(tuán)隊(duì)能力，這不僅是個(gè)人超越，也是公司未來(lái)在行業(yè)上的超越。

關(guān)于各項(xiàng)目的作業(yè)成果。何總進(jìn)一步表態(tài)：

今年二季度商機(jī)增長(zhǎng)28%，專(zhuān)業(yè)前置植入能力持續(xù)提升。客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，長(zhǎng)期服務(wù)能力提升。這得益于我們的“每日原創(chuàng)”。我們把知識(shí)沉淀放在每一天的尺度上認(rèn)真執(zhí)行，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力。每個(gè)原創(chuàng)文章的背后都是歐賽斯獨(dú)立建立的PPT,這是歐賽斯獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，壟斷性知識(shí)公司是做不出來(lái)的，因?yàn)闅W賽斯架構(gòu)體系是開(kāi)放性的，才能做到每日原創(chuàng)。如果這個(gè)行動(dòng)繼續(xù)保持五年，甚至更久，這將對(duì)組織的升級(jí)迭代具有重要的戰(zhàn)略意義。

未來(lái)建立預(yù)算機(jī)制，權(quán)力才能下放，系統(tǒng)打造才能更成熟。季度百萬(wàn)獎(jiǎng)金將在不久的未來(lái)實(shí)行，歐賽斯現(xiàn)在的合伙人機(jī)制是對(duì)上傾斜的，考核是倒金字塔結(jié)構(gòu)，面向的對(duì)象是總監(jiān)及以上人員。因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值化。大家在歐賽斯積累的學(xué)識(shí)、積累的經(jīng)驗(yàn)、積累的才能，在歐賽斯的軌道上發(fā)展都可以貨幣化，公司越發(fā)展，你的收入會(huì)越高。歐賽斯每年都漲薪，不說(shuō)大話(huà)，鼓勵(lì)一切人才通過(guò)能力獲得收益，希望歐賽斯的小伙伴都成長(zhǎng)起來(lái)成為中堅(jiān)力量，成為主力軍，一起和歐賽斯實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

緊接著，歐賽斯各部門(mén)總監(jiān)就“2021Q2會(huì)議”進(jìn)行述職報(bào)告及業(yè)績(jī)規(guī)劃。歐賽斯CEO何支濤和歐賽斯合伙人&VP李炎明對(duì)其分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

歐賽斯BU2部門(mén)總監(jiān)李永泉演講發(fā)言

歐賽斯BU3部門(mén)總監(jiān)張宇坤演講發(fā)言

歐賽斯賦能中心總監(jiān)楊雯演講發(fā)言

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊丹演講發(fā)言

隨即，歐賽斯合伙人&VP李炎明根據(jù)自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。對(duì)2021 Q2季度各項(xiàng)目組的BD工作進(jìn)行了全面回顧、分析和總結(jié)，對(duì)各項(xiàng)目組的優(yōu)勢(shì)、不足給予客觀(guān)評(píng)價(jià)并給予輔助支持和建議，重點(diǎn)對(duì)“BD專(zhuān)業(yè)力和系統(tǒng)力”進(jìn)行詳解。

BD專(zhuān)業(yè)力和系統(tǒng)力

李總指出，歐賽斯只專(zhuān)注于一個(gè)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)力。即“品牌專(zhuān)業(yè)知識(shí)+公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)+溝通能力”的打造。歐賽斯項(xiàng)目組每個(gè)小伙伴都要深入到每個(gè)項(xiàng)目持續(xù)積累商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要不斷積累理論厚度，在每次與客戶(hù)洽談時(shí)，超越客戶(hù)認(rèn)知邊界，帶來(lái)專(zhuān)業(yè)上的觸動(dòng)，從而跨越信任壁壘，形成合作。

歐賽斯注重培養(yǎng)一個(gè)點(diǎn)：系統(tǒng)力。各領(lǐng)域的高手都有各自的系統(tǒng)力，其表現(xiàn)是在紛繁復(fù)雜的事物中，憑借自身強(qiáng)大的系統(tǒng)思考結(jié)構(gòu)，快速抓取重要信息，找到問(wèn)題本質(zhì)，采取多元化靈活的方式解決問(wèn)題。而一般人是很難快速看到問(wèn)題本質(zhì)的，多在表面下功夫，很難入門(mén)道。擁有系統(tǒng)性思維，能夠洞察事物的本質(zhì)，看到別人看不到的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)事物背后的規(guī)律，找到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，最底層的邏輯，而這也正是品牌咨詢(xún)從業(yè)人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統(tǒng)化思維之外，對(duì)于歐賽斯超級(jí)品牌引擎®品牌商業(yè)制勝體系模式的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和掌握也是每個(gè)歐賽斯人服務(wù)好企業(yè)客戶(hù)的根本前提。

會(huì)議最后，歐賽斯CEO何支濤就《歐賽斯革命戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律及下一個(gè)階段工作安排》進(jìn)行大復(fù)盤(pán)。

回顧下中國(guó)策劃和咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展，大概有40年。

最早是點(diǎn)子公司，后來(lái)廣告公司興起，4A時(shí)代黃金期，一句話(huà)，一幅畫(huà)，一支廣告片很容易制勝，方法論開(kāi)始興起。央視標(biāo)王、遍地大師、五個(gè)一工程~再后面半全案化，全案化。中國(guó)世界品牌500強(qiáng)，其實(shí)中國(guó)品牌全案策劃至今還沒(méi)被人定義，中國(guó)也沒(méi)有屬于自己的榜單。中國(guó)品牌發(fā)展是滯后的。而未來(lái)，以品牌為中心的體系制勝才是清晰的方向。

所以，做企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)很難做成，光有一個(gè)符號(hào)不行。客戶(hù)不是談出來(lái)的，是吸引來(lái)的。

那么，一家咨詢(xún)公司成功的本質(zhì)究竟是什么？

一家咨詢(xún)公司要成功，根本上：1大根本、1個(gè)中心、兩件事。

1大根本：創(chuàng)造更大的客戶(hù)價(jià)值。

1個(gè)中心：專(zhuān)業(yè)為導(dǎo)向。

兩件事：簽更好的客戶(hù)（吸引、轉(zhuǎn)化、峰值）+更好地服務(wù)客戶(hù)（專(zhuān)業(yè)、執(zhí)行、徹底）。

今天，歐賽斯的超級(jí)引擎就是一個(gè)體系，它像一個(gè)引擎帶著一把尖刀刺向市場(chǎng)，獲勝機(jī)會(huì)很大。

歐賽斯核心能力有兩個(gè)，一個(gè)是結(jié)構(gòu)化能力，結(jié)構(gòu)化的思維，結(jié)構(gòu)化的工作。結(jié)構(gòu)化背后的能力是分得清輕重緩急，分主要矛盾和次要矛盾，同樣8小時(shí)如何利用效率高？做關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化的層次就可以做到。

另一個(gè)能力是專(zhuān)業(yè)能力。咨詢(xún)公司一定要有獲得源源不斷的客戶(hù)能力，如果你解決不了獲客能力就沒(méi)有源源不斷的現(xiàn)金流，沒(méi)有源源不斷的現(xiàn)金流就不能保障組織架構(gòu)的穩(wěn)定性，就不能系統(tǒng)化地培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)不到十年，就不能形成專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織進(jìn)行系統(tǒng)作業(yè)。

對(duì)此，歐賽斯人需要知道的：

最佳的客戶(hù)BD流程（峰值體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)征服）

最佳的售后策劃、創(chuàng)意流程（超級(jí)引擎級(jí)方案）

歐賽斯項(xiàng)目總監(jiān)經(jīng)營(yíng)能力升級(jí)模型

比方法更底層的思維邏輯、作業(yè)體系、理論框架，比能力更底層的專(zhuān)業(yè)文化導(dǎo)向

方法上不斷思考，認(rèn)知上不斷進(jìn)步，努力上不斷提升，這就是成為咨詢(xún)行業(yè)人才最大的奧秘。走難走的道路，才是最好走的道路。

——獻(xiàn)給歐賽斯人。