歐賽斯精英訪談｜資深策劃經(jīng)理 張寅宇
員工訪談是企業(yè)文化中不可忽略的。每一位公司人員都是企業(yè)發(fā)展的DNA，它決定了公司的性格和命運(yùn)。他們也許只是員工中普通的一員，但他們用工作表現(xiàn)與態(tài)度詮釋著企業(yè)文化與理念。
在歐賽斯優(yōu)秀企業(yè)文化的激勵(lì)下，涌現(xiàn)出了很多愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工！他們把活力獻(xiàn)給了歐賽斯，將激情燃燒在工作上，給我們樹立了值得借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣！為此，歐賽斯開展了定期的「員工訪談」活動(dòng)，分享小伙伴們?cè)跉W賽斯這些年的成長(zhǎng)之路，分享他們對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的職場(chǎng)感悟，以及關(guān)于品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷等看法和想法。
本期出場(chǎng)人物
歐賽斯資深策劃經(jīng)理 張寅宇
個(gè)人簡(jiǎn)介：8年品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌認(rèn)知構(gòu)建
服務(wù)客戶：惠氏、尤妮佳、白象食品、和路雪、肌美精、五芳齋、雙匯等
個(gè)人信條：技多不壓身
Q1：首先跟大家分享一下，你在來到歐賽斯之前的一些經(jīng)歷吧。
張：在加入歐賽斯之前，我也一直在國(guó)際4A廣告公司、國(guó)內(nèi)知名品牌咨詢公司從事著品牌營(yíng)銷策劃類的工作。既為世界500強(qiáng)知名品牌進(jìn)行過品牌升級(jí)，也為初創(chuàng)品牌進(jìn)行過從0到1的品牌建設(shè)。從事這一行至今約有10年了。
Q2：聽說你開始是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，后來是語言教育溝通學(xué)專業(yè)，專業(yè)的跨度對(duì)你現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展有什么影響？
張：這個(gè)問題我認(rèn)為在現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代中并不存在跨度的說法。營(yíng)銷是一門綜合學(xué)問，包含了認(rèn)知科學(xué)、溝通學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等多方面的學(xué)術(shù)知識(shí)整合，特別是當(dāng)營(yíng)銷步入數(shù)字時(shí)代后，基于計(jì)算機(jī)科學(xué)的營(yíng)銷手段層出不窮。比如我們所熟知的H5、社交拼團(tuán)、AR等，這些都成為了營(yíng)銷數(shù)字化手法。
所以未來的營(yíng)銷趨勢(shì)一定是無明顯學(xué)術(shù)界限的多領(lǐng)域知識(shí)整合。想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，必須熟知各領(lǐng)域知識(shí)學(xué)問并應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中，這也是我作為營(yíng)銷策劃人在職業(yè)發(fā)展中所追求的。
Q3：根據(jù)您之前的經(jīng)歷，服務(wù)過很多像五芳齋、肌美精、雙匯等大品牌，有豐富的品牌全案經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)談?wù)劮?wù)過的客戶中印象比較深刻的案例。
張：那就來說說肌美精吧。肌美精原本是日本本土非常人氣的大眾面膜品牌，但在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)殛P(guān)稅和代理商利潤(rùn)等原因，使得國(guó)內(nèi)零售價(jià)格大幅上漲，這也打破了原本的性價(jià)比平衡，使得品牌失去了大眾面膜的占位支撐點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)的一葉子、御泥坊這些品牌單價(jià)要低很多，都在占領(lǐng)國(guó)民面膜形象。并且，由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的不同，也就意味著肌美精在中國(guó)發(fā)展的策略必須不同于日本本土。
在綜合考量了肌美精的優(yōu)勢(shì)后發(fā)現(xiàn)，日本本土品牌在國(guó)際上具有高品質(zhì)認(rèn)可度，日本產(chǎn)品=高品質(zhì)產(chǎn)品顯然已在國(guó)內(nèi)完成教育，這也是肌美精品牌在國(guó)內(nèi)最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而成就高品質(zhì)背后的原因是被公認(rèn)的日本匠人精神、極高品質(zhì)的原料和工藝技術(shù)等。雖然肌美精在日本是大眾面膜品牌，但與國(guó)內(nèi)的大眾面膜品牌相比，原料、工藝、精細(xì)度等品質(zhì)段位還是有較大優(yōu)勢(shì)的。在這樣的背景下，為肌美精品牌提出了大中華戰(zhàn)略，定義和卡位輕奢面膜市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)這種大眾面膜品牌和高端面膜品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
Q4：來到歐賽斯已經(jīng)幾個(gè)月了，談?wù)勀愕母惺堋＃üぷ?、生活、同事?/strong>
張：我覺得歐賽斯是個(gè)非常棒的平臺(tái)，很有魅力。這里云集了眾多企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷高手，大家都有各自擅長(zhǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域，也樂意分享交流、相互學(xué)習(xí)。在這里完全感受不到集權(quán)主義，同事之間無論職位如何都是相互尊重平等的，團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容也非常豐富。
給我最大感受是，在這里并不是孤軍奮戰(zhàn)，無論是工作還是生活上，在遇到困難時(shí)總會(huì)有一群小伙伴給予幫助，大家都是以“共同成長(zhǎng)”的心態(tài)在一起工作、一起學(xué)習(xí)、一起交流生活。很棒。
Q5：作為歐賽斯資深策劃經(jīng)理，你如何理解歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論？如何將這套方法論運(yùn)用到工作里去的？
張：歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論是一個(gè)非常完整的開放式方法體系。超級(jí)品牌引擎的16字訣：市場(chǎng)-洞察-判斷-戰(zhàn)略-策略-表現(xiàn)-配稱-要?jiǎng)?wù)，覆蓋了研究分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)打發(fā)、執(zhí)行落地多個(gè)層面。方法涉及的內(nèi)容非常細(xì)致，研究非常有深度，能實(shí)現(xiàn)一個(gè)從品牌頂層規(guī)劃到落地的完整性。
個(gè)人人為，任何品牌若想真正實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)中的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力，一套高度完整的、體系化的攻堅(jiān)方法必不可少。為什么這么說？舉個(gè)例子，有一種娛樂游戲叫拷貝不走樣，但真正能做到最終做到不走樣的微乎其微。從溝通學(xué)角度來看，拷貝不走樣其實(shí)也在說明一個(gè)信息傳遞的問題：信息傳遞遞減效應(yīng)。任何信息隨著過程參與方的增加，每一層級(jí)易產(chǎn)生10%左右的變形。而歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論就是為緩解這樣問題的而誕生。從源頭制定一站式的攻堅(jiān)方法標(biāo)準(zhǔn)，減少過程參與方數(shù)量，使信息傳遞有效率得到最大化。
為什么說歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論又是開放式的？因?yàn)槌?jí)品牌引擎方法論明確了品牌營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的完整性，但在工作中的應(yīng)用又是根據(jù)客戶品牌具體情況所定制的，以什么維度驅(qū)動(dòng)致勝完全取決于品牌在市場(chǎng)中的課題，這些都是來自于對(duì)市場(chǎng)的深度研究而非方法論本身的規(guī)定。
Q6：對(duì)于想提升市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌策劃管理能力的人來說，你有何建議?
張：建議不敢當(dāng)，還是說說感想吧！我覺得想要提升營(yíng)銷策劃管理能力，一定要做到“一靜四多”：靜如止水，多學(xué)識(shí)、多應(yīng)用、多實(shí)踐、多優(yōu)化。首先，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人需要有很平靜、很堅(jiān)定的信念，這樣才能沉下心把市場(chǎng)看清、看透、洞察到最根本的問題所在。其次是需要有更多的學(xué)識(shí)來找到市場(chǎng)破局點(diǎn)，將學(xué)識(shí)轉(zhuǎn)化為可應(yīng)用的市場(chǎng)解決方案，通過更多實(shí)踐和總結(jié)不斷自我能力優(yōu)化。營(yíng)銷策劃能力是一個(gè)循環(huán)的過程，并不是通過幾個(gè)策劃案就能快速提升，所以也注定了營(yíng)銷策劃能力是一個(gè)長(zhǎng)期積累的能力，需要有更多耐心、更高的覺悟、更強(qiáng)的專注力去投入、去演繹、去檢驗(yàn)，去總結(jié)。
Q7：除了工作外，你還有哪些興趣愛好？
張：看書、做飯、旅游、看展等。
Q8：對(duì)畢業(yè)后想進(jìn)入品牌咨詢行業(yè)的年輕人，有什么想說的？
張：品牌咨詢是一件非常有趣的事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)經(jīng)手的品牌都非常不同，沒有那些機(jī)械化流水線的內(nèi)容，對(duì)自我能力提升和價(jià)值實(shí)現(xiàn)有著非常大的促進(jìn)作用；品牌咨詢也是一件非常有挑戰(zhàn)的事，你需要突破學(xué)識(shí)，不斷挑戰(zhàn)自我的極限，嘗試用創(chuàng)新思維打開市場(chǎng)；品牌咨詢還是一件非常有前途的事，只要有品牌存在，就少不了品牌咨詢行業(yè)的身影。
在這個(gè)行業(yè)中，你可以獲得敏銳的洞察力、廣闊的知識(shí)力、創(chuàng)新的思維力、精準(zhǔn)的投資力。如果要從事品牌咨詢行業(yè)，需要從一開始就要注重工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過自我的不斷提升，從量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。這也注定了品牌咨詢無法讓你在短期內(nèi)獲得較高的收入，但長(zhǎng)期的知識(shí)積累會(huì)賦予高收入變現(xiàn)的無限可能。
長(zhǎng)江后浪推前浪，品牌咨詢行業(yè)的未來必定是你們新生代的天下。加油！年輕的小伙伴，歡迎加入歐賽斯。
