在這個信息大爆炸的時代，消費者每天接觸海量的廣告沖擊。結(jié)果就是消費者厭煩了，對廣告產(chǎn)生了抗體，廣告效力下降（投入產(chǎn)出比下降）等等一系列的惡性后果。那么如何讓廣告營銷策劃更有效就變成了擺在營銷人員面前的重要課題。

我們首先必須承認，廣告效力的下降是社會發(fā)展的必然，同樣類型的廣告可能放在十幾、二十、甚至是五年前都會很有用，但放在現(xiàn)在可能就不被消費者所接受。同樣的套路，溜溜梅在當時引起了巨大的轟動，市場銷量顯著提升，成為了眾多營銷人員深入研究的案例。但今年世界杯的三大“洗腦”廣告卻引來了一片罵聲，迫使馬蜂窩、BOSS直聘都在世界杯期間更換了自己的廣告。

這件事已經(jīng)充分說明了消費者也在成長，而且他們更容易，也更喜歡發(fā)出自己的聲音，我們必須尊重消費者。奧格威道出了廣告的真理：“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產(chǎn)生。鼓勵創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是我們鳴響的喪鐘”。

廣告效力的下降是必然，所以我們只能接受這樣的現(xiàn)象了嗎？不，廣告效力的下降只是對比而言，這個時代仍然有很多優(yōu)質(zhì)的廣告。我們要做的不是接受現(xiàn)狀，而是提升廣告的品質(zhì)，更高品質(zhì)的廣告當然擁有更大的影響力，更能打動消費者。

那么，如何解讀“更高品質(zhì)的廣告”這幾個字呢？“更高品質(zhì)”并不是指畫面更好看、有更多的的大牌明星、投入費用高昂。更高品質(zhì)的廣告代表的是“更新奇，更貼心，更有互動性”。

我們舉例說明一下，今年阿里系的公司出品了一系列的優(yōu)質(zhì)廣告，近期就有好幾個刷屏的廣告“丑萌的花唄”、“轉(zhuǎn)發(fā)中國錦鯉”、“天貓離家出走”等，以最近的“天貓離家出走”為例，這張是微博發(fā)布24小時后的截圖，這樣的畫面談何美感？

但24小時已經(jīng)有了67萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，13萬多人評論。最終到10月31日找回天貓獲得了400多萬的轉(zhuǎn)發(fā)，總計5.4億的閱讀量。為配合這次整體的營銷策劃活動，天貓出逃后，天貓官方微博和官方微信都更換了logo，壓場子的貓不見了。

由此可以看出，廣告需要更加專業(yè)的、富有創(chuàng)造力的營銷團隊進行整體性的營銷策劃，從定位、到投放、到廣告表現(xiàn)、廣告執(zhí)行力等都要進行完整性的規(guī)劃才能讓廣告更有效。