歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們分享一下嬰幼兒奶粉市場分析。隨著“二胎”政策的開放，我國奶粉產(chǎn)量呈增長態(tài)勢，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2018年我國奶粉產(chǎn)量將繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢，產(chǎn)量將突破150萬噸。

嬰幼兒奶粉市場規(guī)模到底還有多大？

母乳喂養(yǎng)率和新生兒數(shù)量直接影響嬰幼兒奶粉需求量。我國0-6個月純母乳喂養(yǎng)率僅30%，二胎全面放開帶來的新生兒增量與曾出現(xiàn)過小波生育高峰的85后逐步進(jìn)入生育期，可以預(yù)計(jì)未來5年嬰幼兒奶粉需求量增速穩(wěn)定。歐賽斯?fàn)I銷策劃的報(bào)告顯示，奶粉產(chǎn)量呈增長態(tài)勢，嬰幼兒奶粉需求量突破110萬噸，消費(fèi)升級下奶粉品質(zhì)高端化。

全球瘋搶！嬰幼兒奶粉競爭格局

中國嬰幼兒奶粉市場品牌圖譜：國外品牌占據(jù)強(qiáng)勢地位

國內(nèi)市場上主要奶粉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

飛鶴/伊利/貝因美品牌競爭力位列國內(nèi)前三甲

(1) 飛鶴——專注做更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉。

(2) 伊利——專為中國寶寶而生

伊利股份：國產(chǎn)嬰幼兒奶粉行業(yè)龍頭

嬰幼兒奶粉行業(yè)龍頭深耕三四線城市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)定位

渠道線上線下融合，打造“伊利母嬰生態(tài)圈”

全球產(chǎn)業(yè)鏈布局戰(zhàn)略協(xié)同

行業(yè)龍頭坐擁定價(jià)權(quán)

(3) 貝因美：注冊制利好助推業(yè)績改善

GMP 工廠數(shù)量最多，12 個配斱上榜第一批注冊制名單

渠道庫存位于低位，注冊制后銷量和營收有望增長

深耕三四線城市，全球化戰(zhàn)略走在行業(yè)前端

什么人在買嬰幼兒奶粉、奶酪？ 

(1) 消費(fèi)者基礎(chǔ)畫像：

營銷策劃以消費(fèi)者為中心，那么，嬰幼兒奶粉消費(fèi)主流人群為26-30周歲、本科學(xué)歷的女性，主要分布在一線城市，消費(fèi)者家庭月收入普遍集中在5000-20000元。

(2) 消費(fèi)者行為分析：

進(jìn)口嬰幼兒奶粉備受國內(nèi)消費(fèi)者青睞，消費(fèi)意愿不受收入差距影響;品質(zhì)保證、產(chǎn)品安全與對配方的信賴是進(jìn)口嬰幼兒奶粉贏得國內(nèi)消費(fèi)者青睞的主要原因。

消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉品牌選擇傾向因處于不同階段而有不同；上網(wǎng)搜索、電商網(wǎng)站和母嬰社區(qū)已成為國內(nèi)消費(fèi)者獲取嬰幼兒奶粉信息的主要渠道。

官方直供以80.2%的信任度成為最受消費(fèi)者信任的銷售渠道；官方直供訂購模式可能成為銷售嬰幼兒奶粉的重要模式。

天貓和京東已成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)主流電商渠道，綜合電商平臺較母嬰垂直平臺更具用戶規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力，200-400元區(qū)間將是消費(fèi)主流價(jià)格，這是營銷策劃定價(jià)的基礎(chǔ)。

總結(jié)來說，調(diào)研過程就是創(chuàng)作過程，離開廣告調(diào)研，所謂營銷策劃就會成為無源之水，無木之本。整個市場調(diào)研過程就是營銷策劃過程，策劃過程就是幫助產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問題，開發(fā)產(chǎn)品解決問題的過程。