很多人看電視、刷手機(jī)、進(jìn)出電梯，可能都會(huì)碰到“銷量遙遙領(lǐng)先”這類廣告，比如奶茶、奶粉、奶酪棒、脫毛儀等等。而這幾乎是同一廣告套路模板，只是產(chǎn)品不同。很多企業(yè)開(kāi)始紛紛模仿，但是效果因人而異。
如何用好“遙遙領(lǐng)先類”廣告？以下4點(diǎn)值得企業(yè)關(guān)注。

1、遙遙領(lǐng)先背后的邏輯
羅伯特.西奧迪尼在其著作《影響力》中提到社會(huì)認(rèn)同原理：很多時(shí)候，我們會(huì)參考大多數(shù)人的行為做決策。事實(shí)上，大部分顧客并不知道要選擇哪一個(gè)品牌，尤其是新興品類。

宣傳遙遙領(lǐng)先的目的主要有兩點(diǎn)：一方面搶占認(rèn)知第一位置，另一方面讓更多潛在顧客認(rèn)為品牌賣得更好，更值得信任。常見(jiàn)的表述方法有：銷量遙遙領(lǐng)先、每分鐘賣出X輛、銷售可繞地球多少圈、全球10朵玫瑰花，***朵來(lái)自***。

比如拼多多的“3億人都在用”、加多寶的“10罐涼茶，七罐加多寶”、雅迪的“連續(xù)十年高端銷量遙遙領(lǐng)先”。

2、更適合行業(yè)搶位戰(zhàn)

廣告是戰(zhàn)略定位的傳達(dá)、是企業(yè)在特定戰(zhàn)略發(fā)展階段的傳播需求。階段不同，訴求不同。而”遙遙領(lǐng)先“更適合行業(yè)搶位戰(zhàn)。

行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更適合通過(guò)放大熱銷信任狀。比如瓜子二手車在和優(yōu)信、人人車的宣傳大戰(zhàn)。成立僅一年的瓜子二手車，通過(guò)持續(xù)宣傳“成交量遙遙領(lǐng)先”，迅速成為二手車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵是：行業(yè)窗口期關(guān)閉之前，率先通過(guò)集中、飽和的廣告，及時(shí)搶占第一窗口。

3、如何率先搶位

搶先占據(jù)第一的前提是：很多同行沒(méi)有宣傳市場(chǎng)信息或者很多只是在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先，尚無(wú)品牌宣傳領(lǐng)導(dǎo)地位。

曾經(jīng)有一段時(shí)間，二手車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈：市場(chǎng)出現(xiàn)很多二手車平臺(tái)，例如瓜子二手車、優(yōu)信二手車、人人二手車。很多品牌都在說(shuō)自己是領(lǐng)先者，而瓜子二手車直接宣傳：創(chuàng)辦一年成交量遙遙領(lǐng)先，直接展示瓜子二手車行業(yè)的龍頭地位。

只有極少數(shù)企業(yè)能夠訴求全國(guó)市場(chǎng)異地、整體市場(chǎng)第一。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何操作。如果企業(yè)暫時(shí)無(wú)法做到全國(guó)第一，建議企業(yè)在局部建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。例如細(xì)分人群、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)、甚至是細(xì)分行業(yè)。

比如湖南口味王檳榔，只在湖南的部分區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先。在通過(guò)推出一款高端檳郎品牌-和成天下”，率先搶占高端檳郎市場(chǎng)，高端市場(chǎng)份額達(dá)70%。口味王借助“10包高端檳榔，7包和成天下”，率先在高端檳郎市場(chǎng)建立第一品牌認(rèn)知。

企業(yè)也可以通過(guò)銷售規(guī)模、客戶數(shù)量強(qiáng)化顧客購(gòu)買信心。以家裝行業(yè)為例，國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)市場(chǎng)尚未高度集中、極其分散。東易日盛將“超50萬(wàn)家庭的放心選擇”作為品牌傳播主訴求，進(jìn)一步降低顧客選擇疑慮。

遙遙領(lǐng)先是幫助企業(yè)放大”市場(chǎng)第一“，率先進(jìn)入顧客心智，搶占心智第一。一旦在顧客心智建立絕對(duì)的認(rèn)知領(lǐng)先，除了放大領(lǐng)先信息，企業(yè)可以根據(jù)品牌調(diào)性、顧客消費(fèi)特征，搶先通過(guò)文化戰(zhàn)略對(duì)接顧客產(chǎn)品需求之外的精神需求入社交、身份彰顯、生活方式、價(jià)值觀表達(dá)。

4、遙遙領(lǐng)先使用邊界
遙遙領(lǐng)先固然好用，但要摸清它的使用邊界。遙遙領(lǐng)先是幫助企業(yè)快速成為更多顧客的首選品牌、更適合的品類階段是：
1、大部分顧客并沒(méi)有清晰明確的指名購(gòu)買品牌；
2、顧客決策成本相對(duì)較低、從眾消費(fèi)突出；
事實(shí)上，產(chǎn)品價(jià)格越高、決策因素越復(fù)雜、需求越高級(jí)（例如身份彰顯、圈層標(biāo)簽），顧客越需要理性的計(jì)算。例如汽車、房子、B2B類、奢侈品、鉆石珠寶行業(yè)、手表行業(yè)。
如果一款衣服無(wú)法彰顯你的生活品味、價(jià)值觀，即使一個(gè)品牌賣得再好，你也很難直接購(gòu)買。單純強(qiáng)調(diào)買的好并不能打動(dòng)顧客，需要為顧客提供更能強(qiáng)化購(gòu)買信心的價(jià)值點(diǎn)。
以奢侈品為例，顧客更傾向消費(fèi)的是產(chǎn)品之外的身份、地位、圈層帶來(lái)的心理滿足，塑造某類人群的青睞更能強(qiáng)化顧客選擇信心。

再以8848鈦金手機(jī)為例，核心價(jià)值并不是在賣手機(jī)，而是賣一種尊貴身份、圈層。通過(guò)設(shè)計(jì)質(zhì)感更強(qiáng)更獨(dú)特的手機(jī)，借助名人如王石、馮小剛、吳曉波等背書，強(qiáng)化顧客的圈層特征。

遙遙領(lǐng)先是通過(guò)放大市場(chǎng)領(lǐng)先，成為更多潛在顧客首選品牌。更適合的行業(yè)階段是搶位階段。一旦企業(yè)分別在市場(chǎng)和顧客心智建立絕對(duì)領(lǐng)先地位，需要進(jìn)一步升級(jí)品牌信任狀。

值得注意的是：遙遙領(lǐng)先更偏向借助市場(chǎng)信息影響顧客選擇，除此之外，大部分企業(yè)需要根據(jù)所處階段、顧客關(guān)注點(diǎn)，明確產(chǎn)品的差異化價(jià)值點(diǎn)。換句話說(shuō)，企業(yè)需要系統(tǒng)思考如何打造品牌的核心價(jià)值。