營(yíng)銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來(lái)看，還是要在產(chǎn)品層面多下功夫，因?yàn)楫a(chǎn)品是營(yíng)銷策劃的根本前提，沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一切營(yíng)銷策劃工作其實(shí)都無(wú)從談起。那么，產(chǎn)品層面促進(jìn)銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從“拓寬消費(fèi)群體、增加產(chǎn)品用量、增加消費(fèi)場(chǎng)景”這三個(gè)方面來(lái)講述：

1、拓寬消費(fèi)群體

北極星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地車締造者，后來(lái)隨著燃料價(jià)格不斷飛漲，貸款利率過(guò)高，降雪量連續(xù)幾年都創(chuàng)下新低的老問(wèn)題依舊持續(xù)著。時(shí)任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團(tuán)隊(duì)用雪地車的零部件拼湊出了一臺(tái)沙灘車原型。正是這一“出格”之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤(rùn)來(lái)源，北極星也借此走出困境，實(shí)現(xiàn)了翻倍的營(yíng)收增長(zhǎng)。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的“冰雪消費(fèi)群體”到“冰雪+沙灘兩大消費(fèi)群體”。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費(fèi)場(chǎng)景可比冰雪消費(fèi)場(chǎng)景大得多??！

同樣增加消費(fèi)群體的例子，還有利用原來(lái)成人成衣品牌影響力來(lái)銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場(chǎng)看做新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛大動(dòng)作地發(fā)力兒童市場(chǎng)。

2、增加產(chǎn)品用量

曾經(jīng)，美國(guó)默克牙膏公司銷售業(yè)績(jī)卻停滯下來(lái)，每個(gè)月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)年輕人10萬(wàn)美元，并拍板第二年按年輕人的建議去實(shí)施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡(jiǎn)單：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米，每天牙膏的用量自然會(huì)多出不少。

牙醫(yī)說(shuō)過(guò)，其實(shí)牙齒保健重在養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣，與牙膏用量無(wú)關(guān)。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示范寄出毛毛蟲(chóng)那么一長(zhǎng)條。

3、增加消費(fèi)場(chǎng)景

增加消費(fèi)場(chǎng)景很好理解，比如元宵節(jié)吃湯圓這個(gè)習(xí)俗，但現(xiàn)在湯圓成了家常便飯，超市冷柜區(qū)常年在賣。還有王老吉涼茶這個(gè)案例就是典型的增加消費(fèi)場(chǎng)景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的藥，現(xiàn)在呢？廣告口號(hào)說(shuō)“怕上火，喝王老吉（或加多寶）”，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場(chǎng)景，都需要喝這個(gè)涼茶飲料。這就是從“上火喝降火藥”這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景增加到各種“怕上火就喝涼茶飲料”消費(fèi)場(chǎng)景。

總結(jié)下來(lái)，營(yíng)銷策劃促銷三個(gè)法寶就是“拓寬消費(fèi)群體、增加產(chǎn)品用量、增加消費(fèi)場(chǎng)景”！