社會(huì)進(jìn)步越來(lái)越快，人們的生活和工作壓力越來(lái)越大，很多人尤其是一線城市的人們都會(huì)有亞健康，健康已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的課題，越來(lái)越多的人開(kāi)始食用貴重的黑枸杞來(lái)養(yǎng)生。那么，黑枸杞與紅枸杞相比有哪些優(yōu)勢(shì)？黑枸杞的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展前景如何？ 今天，以黑琪兒枸杞的營(yíng)銷(xiāo)策劃為例，讓我們來(lái)學(xué)習(xí)歐賽斯的“三視角調(diào)研分析法”。

第一視角看趨勢(shì)（市場(chǎng)）：消費(fèi)流行趨勢(shì)，市場(chǎng)容量預(yù)估等，自上而下，多維度把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大方向

首先，我們對(duì)枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解，以更好預(yù)估產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约拔磥?lái)走勢(shì)。2015年黑枸杞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到120億元，同比增長(zhǎng)10.80%，據(jù)此預(yù)計(jì)，2020年黑枸杞市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。以上，我們調(diào)研得出黑枸杞作為國(guó)民滋補(bǔ)“軟黃金”，其市場(chǎng)潛力巨大！

第二視角看格局（競(jìng)品）：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及格局分析，便于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃尋求差異化企業(yè)、品牌等定位突破口。

我們需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了解，了解競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)比自身。目前我國(guó)黑枸杞細(xì)分市場(chǎng)潛力大，占龍頭企業(yè)的百瑞源、諾藍(lán)杞和漢草薈正在崛起，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下?lián)寠Z市場(chǎng)份額成為黑枸杞行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)，于是行業(yè)里低價(jià)促銷(xiāo)的行為變得十分常見(jiàn)。以上，我們得出競(jìng)品層面營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)背景下，都借力無(wú)邊界電商崛起！

第三視角看需求（痛點(diǎn)）：圍繞消費(fèi)需求核心，探知痛點(diǎn)，更好提供未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃定位訴求參考

通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研、淘寶評(píng)價(jià)資料整理等方式，對(duì)枸杞產(chǎn)品的實(shí)際食用者情況掌握。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們了解到黑枸杞有著“花青素之王”的美譽(yù)，是目前所有植物中含量最高的植物。黑枸杞被譽(yù)為野生的“藍(lán)色妖姬”。近年來(lái)，新生代消費(fèi)者群體的崛起疊加消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型將有效市場(chǎng)整體需求。體重保持、消化調(diào)節(jié)等功效精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)代女性塑形保養(yǎng)、美容等需求，會(huì)受到女性消費(fèi)者越來(lái)越多的青睞。

小結(jié)：

歐賽斯通過(guò)市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者三個(gè)維度的調(diào)研掃描，我們對(duì)黑枸杞市場(chǎng)情況已經(jīng)了解，歐賽斯對(duì)黑琪兒的營(yíng)銷(xiāo)策劃提出五個(gè)建設(shè)意見(jiàn)：①品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位和品牌定位，找出市場(chǎng)空白點(diǎn)，切分市場(chǎng)，尋找品牌的獨(dú)有概念；②建立品牌的獨(dú)有超級(jí)視覺(jué)體系和語(yǔ)言體系。打造品牌的視覺(jué)錘，創(chuàng)意極具傳播力和記憶度的廣告語(yǔ)；③加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)分隔，更有效的建立營(yíng)銷(xiāo)推廣體系；④建立品牌獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，打破常規(guī)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式；進(jìn)行品牌包裝，建立系列背書(shū)：產(chǎn)地背書(shū)、技術(shù)背書(shū)、品質(zhì)背書(shū)、認(rèn)證背書(shū)等。