很多品牌定位都想做高端市場，但你要他什么高端市場，他不見得能回答。那么，究竟什么是高端市場呢？根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)報告顯示：“預(yù)計中國到2018年百萬富翁的數(shù)量將躍居世界首位，并將在2021年成為全球小康家庭數(shù)量最多的國家”，這預(yù)示著中國高端消費市場擁有很大潛力空間。

我們進行深度的高端消費市場分析，是為了幫助企業(yè)品牌定位深挖高端潛力市場，并且找到撬動中國高端消費市場的杠桿，抓住高端消費人群。本文將從以下三個方面進行來詳細講講。

一、高端消費市場的定義

高端消費市場，是由高品質(zhì)高價值的產(chǎn)品和“高消費欲望及能力的消費者”組成的消費市場。

我們將高品質(zhì)高價值的產(chǎn)品可以將其劃分為三類：奢侈品、高端生活用品及服務(wù)、高價格日用品。

⑴奢侈品

諸如LV、Dior、蘭寇 、百達翡麗、卡地亞 、法拉利等頂級箱包、服飾、化妝品、手表、珠寶、汽車品牌，以及豪華旅游、豪華酒店、頭等艙、私人飛機、私人游艇、豪華別墅等。標志著消費者的地位和財富，個性和品味。

⑵高端生活用品及服務(wù)

在購買力普遍較強的一二線城市，高端消費人群規(guī)模不斷擴大。他們對質(zhì)量、安全、服務(wù)的要求進一步提高，對高端生活用品的需求隨之增加。如慕思睡眠系統(tǒng)、招商銀行、長安俱樂部等。

⑶高價格日用品

日用品單品價格未及生活用品高，但在同品類中處于高檔次高價格日用品也備受消費者青睞，獲得消費者長久忠誠度。例如品諾紙巾、獅王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白藥牙膏等日用品品牌。

二、高端消費市場的消費人群解讀

中國消費階層圖譜：

高端市場的核心消費群體主要集中在富裕階層和中產(chǎn)階層，中國高端消費市場現(xiàn)狀有兩大顯著特點：富裕階層爆發(fā)式增長、中產(chǎn)階層日益壯大（據(jù)相關(guān)報道，中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)達到了3億人左右）。

同時，高端消費者們也有一些顯著的共性：更理智且品牌忠誠度更高；對品質(zhì)和品牌有著很高的追求；對于企業(yè)和高端品牌定位而言，中國市場無疑具有一批高價值的消費者資源。接下來的戰(zhàn)略將離不開兩點，一是把握現(xiàn)實消費者——富裕階層，以富裕階層中的頂級新貴族作為高端品牌的形象人群，提升整個消費群的結(jié)構(gòu)；二是擴大品牌對潛在消費者——中產(chǎn)階級的影響，在實現(xiàn)高端品牌發(fā)展的同時，挖掘市場未來的先機。

三、高端消費市場的營銷策略

高端消費市場的品牌定位是一個系統(tǒng)而全面的內(nèi)容，賣個關(guān)子，其實我們總結(jié)歸納了8種主要的營銷方式，想要了解更多詳情，且聽下回分解，一定要持續(xù)關(guān)注歐賽斯哦。