成熟的方法論都有一塊基石，基石恒久存在，堅(jiān)不可摧，它存在認(rèn)知常識(shí)中，你可能不曾意識(shí)到它，但它如一個(gè)恒星、永不消失，恒久不變。

營(yíng)銷界品牌策劃的方法論很多，基石也千奇古怪，拋開那些，今天為大家安利電商圈營(yíng)銷一塊基石，銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。這塊基石不僅能夠幫助電商優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和思路，更重要在我們接觸到新的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，用這套基石也能快速發(fā)現(xiàn)用戶問題，提出解決方案。

企業(yè)在品牌策劃方面尋找咨詢公司合作時(shí)，核心目的是獲得銷售額持續(xù)提升，換取更多利潤(rùn)空間，至于做品牌、超級(jí)符號(hào)、廣告語等工作，更多是戰(zhàn)術(shù)問題，直接用銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)思路來思考問題，能夠我們做得每一次方案，能夠?yàn)榭蛻魩礓N售實(shí)質(zhì)提升。

下面詳細(xì)分析這套基石模型，簡(jiǎn)單來講銷售額即企業(yè)獲得出售產(chǎn)品和服務(wù)的銷售性收入、流量即企業(yè)獲得消費(fèi)者選擇客戶流量，在電商交易中主要是曝光次數(shù)×點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率即訂單數(shù)除于點(diǎn)擊數(shù)；客單價(jià)即每一次產(chǎn)品銷售的平均價(jià)格，價(jià)格越高，獲得收益也就越高。

在品牌策劃思考中，用這套思維邏輯能讓我們看待問題和角度更清晰，品牌策劃渠道可以理解銷售渠道如KA、專賣店、網(wǎng)站付費(fèi)流量等，品牌沒有充足的流量支撐，獲得購買可能越低；轉(zhuǎn)化率是我們?cè)谒伎贾刂兄?，因?yàn)楫?dāng)前競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道、客單價(jià)已經(jīng)雷同，轉(zhuǎn)化率不同時(shí)兩個(gè)品牌核心差異。

如何分析品牌的轉(zhuǎn)化率，我們需要從產(chǎn)品需求度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身產(chǎn)品優(yōu)越性以及品牌力度來思考，產(chǎn)品品類解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)其依賴性高，但于此同時(shí)，有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，所以此刻你要分析自身產(chǎn)品產(chǎn)品力如何，有沒有較強(qiáng)的差異化，最后分析品牌知名度，美譽(yù)度、記憶度和傳播度，從這個(gè)方面考慮，發(fā)現(xiàn)品牌知名度是不是需要提升，美譽(yù)度體現(xiàn)情況。通過這四個(gè)部分檢驗(yàn)轉(zhuǎn)化率問題，挖掘核心問題。

最后就是產(chǎn)品客單價(jià)，分析我們產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者接受程度，判定是不是價(jià)格是阻礙消費(fèi)者選擇我們的原因。品牌策劃通過這三塊內(nèi)容分析完后，預(yù)估出品牌在哪一個(gè)部分出現(xiàn)了問題，是流量不足還是轉(zhuǎn)化不過，或者是價(jià)格過高，然后針對(duì)性提出相對(duì)應(yīng)解決方案，今天分享先到這里，下次再見！