在九死一生的商界，處在絕處更是常有的事。如何脫困？答案是審時度勢，不能死守原來的市場定位，變則通，通則達(dá)。比如我們中國人熟悉的宜家，就是懂得市場定位變通的例子。IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數(shù)人”站在一起。針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價格、精美、耐用”的家居用品。

在歐美等發(fā)達(dá)國家，因為其物美價廉，款式新，服務(wù)好等特點，受到廣大中低收入家庭的歡迎。這原本沒有問題，但到了中國之后，宜家的市場定位就做了一定的調(diào)整，因為：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家具也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。宜家在中國的市場定位是“想買高檔貨，而又付不起高價的白領(lǐng)”。這種定位是十分巧妙準(zhǔn)確的，獲得了比較好的效果，原因如下：IKEA作為全球品牌滿足了中國白領(lǐng)人群的心理； IKEA賣場的各個角落和經(jīng)營理念上都充斥異國文化；IKEA家具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點。以上這些已經(jīng)吸引了不少知識分子、白領(lǐng)階層的眼球，加上較出色的產(chǎn)品質(zhì)量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩(wěn)定了自己固定的回頭客群體。宜家的產(chǎn)品定位及品牌推廣在中國如此成功，以至于很多中國白領(lǐng)們把“吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作為一種風(fēng)尚。

再比如我們心目中廉價車的代名詞“比亞迪“，就通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，扭轉(zhuǎn)了原來的市場定位。比亞迪從一個主打低端靠走量創(chuàng)收的小微企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型逐漸走向國際高端；從一個建構(gòu)于build your dream的偽洋品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)橐萌A夏歷史八大朝代作為車款型號的民族企業(yè)，贏得了國內(nèi)消費者的熱愛，并取得很好的市場反響。現(xiàn)當(dāng)今比亞迪的發(fā)展速度是肉眼可見的，旗下王朝系列的成功推出并發(fā)布上市，結(jié)合了燃油、純電以及油電混合動力平臺的王朝系列定位十分明確，籠罩了目前國內(nèi)主流的大眾車型。電動汽車是未來發(fā)展的大勢所趨，比亞迪多年造電池的功底也讓比亞迪在電動汽車時代贏得寶貴的機(jī)會。你能想象比亞迪鑰匙一直堅持“國民燃油車”市場定位，現(xiàn)在恐怕早就出局了吧？

總結(jié)來看就是在緊要關(guān)頭，要一只眼睛看自己的資源，一只眼睛看顧客的需求，瞄準(zhǔn)未來的趨勢做出市場定位調(diào)整，方能不出局！