俗話說，“人靠衣裝”、“先敬羅衣后敬人”“注重第一印象”這些老話給我們的啟發(fā)就是注重個(gè)人品牌建設(shè)和個(gè)人形象管理，如果自己平時(shí)邋里邋遢、行為不檢，這么不注意形象管理，給人印象當(dāng)然也好不到哪里去，難免在生活工作中都會(huì)遇到諸多不便。

人既如此，品牌亦然。品牌建設(shè)對于企業(yè)的意義不可謂不重大，可以說，品牌建設(shè)好與不好，是一家企業(yè)的臉面。一方面，要悉心照料，給大家好的品牌印象；另一面，企業(yè)方自己要愛惜羽毛，用心做產(chǎn)品用心做服務(wù)，讓口碑成為品牌信仰。

如果說，LOGO是品牌的臉面，那終端形象，就是臉面的臉面了。終端形象一團(tuán)糟，LOGO再醒目又有什么用呢。我們都知道，終端門店的店內(nèi)工作管理七要素是指：分銷、位置、陳列、價(jià)格、庫存、助銷、促銷。只要在全國市場走訪中去仔細(xì)研究各個(gè)品牌在這個(gè)七個(gè)要素的表現(xiàn)情況，再結(jié)合門店或系統(tǒng)銷量的比對分析，通過多個(gè)維度分析就能很好地總結(jié)出未來的趨勢，也就是某一個(gè)品牌未來的走向。

1、分銷：要維持品牌形象就要分析新品銷售占比的變化是否健康和良性、旺市或是頹勢。

2、位置：產(chǎn)品霸占位置的變化對于品牌形象的影響是比較明顯的，如果你的產(chǎn)品在終端賣場是C位，那消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌很不錯(cuò)的。

3、陳列：有的品牌陳列規(guī)范、氣勢霸道，采用多點(diǎn)陳列、交叉陳列、貨架外陳列、重點(diǎn)品項(xiàng)突出、促銷品項(xiàng)突出等，顯示出企業(yè)全面銷售進(jìn)攻的信心。

4、價(jià)格：俗話說“定價(jià)定天下”，“品牌建設(shè)行不行，就看價(jià)格硬不硬”！強(qiáng)勢品牌在新品價(jià)格不斷攀升、整體毛利不斷提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長，頹勢的品牌則恰好相反。

5、庫存：庫存堆多容易給人“滯銷“的感覺，但備貨不足又容易給人感覺”實(shí)力不濟(jì)”，貨架和堆頭等陳列的飽滿程度，直接影響銷售結(jié)果。。

6、助銷：外國品牌長期領(lǐng)先于國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，地堆、貨架貼（卡）、地貼、掛條、吊牌、促銷物料，產(chǎn)品演示等，做得有聲有色。未來企業(yè)在終端的助銷上還是要多做文章，畢竟線下還是銷量的主戰(zhàn)場。 

7、促銷：我們都知道“打折是品牌價(jià)值的毒藥”，一句話：價(jià)格最低的公司是最無能的公司。動(dòng)輒打折的品牌，只會(huì)不斷蠶食僅有的品牌資產(chǎn)。

總結(jié)來看，終端形象是企業(yè)方品牌建設(shè)方與消費(fèi)者接觸最親密的媒介，第一印象不好就沒有下文了。而整齊、醒目的終端形象，意義不僅是單個(gè)售點(diǎn)業(yè)績?nèi)菀鬃?，對于整盤棋來說我們在氣勢上就贏了，這體現(xiàn)了高昂的士氣，體現(xiàn)了品牌堅(jiān)不可摧的意志力。