根據(jù)地對于整個偉大事業(yè)來說，都是極具品牌戰(zhàn)略意義的。再偉大的商業(yè)項目，都不可能一開始就鋪滿全國，還是要規(guī)劃一個根據(jù)地，也就是我們常說的“區(qū)域市場”，這個區(qū)域市場做好了，才能伺機擴張。

區(qū)域市場說到底，也是一種空間。區(qū)域市場的空間特性主要包括以下四個方面：

1.空間位置。就市場的一般概念來講，市場是商品交換的場所。品牌戰(zhàn)略區(qū)域是點、線、面組合而成的地理實體，具有一定的空間范圍和客觀上存在的范圍界線。

2.空間范圍。就區(qū)域市場的存在而言，是具有空間范圍的。區(qū)域市場及其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和作用范圍，具有一定的空間，存在于某個具體的區(qū)域內(nèi)。

3.空間結(jié)構(gòu)。區(qū)域市場既然有它特定的范圍，也就具有它特殊的結(jié)構(gòu)。區(qū)域市場的空間結(jié)構(gòu)主要是通過區(qū)域經(jīng)濟中的“流”來建構(gòu)的，這種“流”體現(xiàn)在四個方面：“人流、物流、能量流、信息流”。

4.空間功能。品牌戰(zhàn)略區(qū)域市場的空間功能就是指人流、物流、能量流、信息流在其循環(huán)、流動的過程中所釋放的一種能量。

那么，如何做好區(qū)域市場呢？我們可以從“調(diào)研、資源、支點”三個方面來規(guī)劃。

首先就是做好區(qū)域市場的調(diào)研，這是做好區(qū)域市場規(guī)劃的最基本的條件。市場調(diào)研的內(nèi)容包括四個方面：一是政策法規(guī)調(diào)研。哪些是容許做的、哪些是不容許做的、哪些是鼓勵做的。二是競爭對手的調(diào)研。確定誰是競爭對手。所謂競爭對手指的是目標(biāo)客戶相同、產(chǎn)品相似、營銷手段雷同的競爭者。三是目標(biāo)客戶調(diào)研。四是產(chǎn)品調(diào)研。主要包括區(qū)域市場主導(dǎo)的產(chǎn)品是什么、包裝規(guī)格、價格、成份、品質(zhì)等。

然后要熟悉并學(xué)會利用公司能提供的一切資源。我們做好區(qū)域市場規(guī)劃的最終目標(biāo)是為營銷目標(biāo)而服務(wù)的。為了達(dá)到營銷目標(biāo)就必須非常熟悉公司現(xiàn)有或可能擁有的資源并充分利用之。這樣才有可能使品牌戰(zhàn)略區(qū)域市場規(guī)劃的內(nèi)容落到實處。

一般情況下公司的資源主要體現(xiàn)在“人、財、物”三個方面。人力資源包括可能得到的團隊成員的數(shù)量、質(zhì)量、其他后勤人員，如研發(fā)、技術(shù)、物流等的支持程度；財力資源是公司在多長時間內(nèi)能夠投入多少錢；物力資源包括能投入多少產(chǎn)品，何時投入市場等。

最后是要找到一個支點。也就是品牌戰(zhàn)略全局中比較容易突破的，并對整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的實施能起到關(guān)鍵作用的某個節(jié)點。如：客戶資源、渠道資源、產(chǎn)品方案、促銷或推廣方案、突發(fā)性事件的預(yù)備方案等其中的某個節(jié)點。

總結(jié)來看，品牌戰(zhàn)略區(qū)域市場有其特殊性，必須打下扎實基礎(chǔ)，全盤布局才有擴張的可能。