什么是購買理由？購買東西需要理由嗎？正在讀此文的你，不妨想想看，當你買一個手機的時候，買的是什么？是一個發(fā)光的屏幕？一堆零件？都不是。你購買的是一些功能，這個功能可能是，可以隨身自帶導(dǎo)航，也可以是搜一下附近的飯店，可以是給朋友發(fā)一條語音，又或者隨身支付一筆錢。至于這個功能，是怎樣實現(xiàn)，其實有很多種可能?？梢杂靡粋€bp機實現(xiàn)，也可以用板磚一樣的大哥大實現(xiàn)。未來一定會以更新，更便捷，更加滿足人性的方式去實現(xiàn)。所以說，在營銷策劃產(chǎn)品迭代的過程中，就誕生了企業(yè)的機會，才有了品牌。

比如在bp機時代，誕生了摩托羅拉這樣的品牌。那么未來的30年，會不會出現(xiàn)更新的，功能更加多，使用更便捷的手機呢？或許不是手機，只是一塊粘在袖子里的芯片。這就說明什么？用戶是有基本需求的，比如跟人交流。而率先普及這個產(chǎn)品的企業(yè)，就能夠迅速樹立品牌。在同類產(chǎn)品紛紛推出之后，用戶才面臨不同的選擇，而這個選擇，就叫做營銷策劃的購買理由。比如你買諾基亞，購買理由就是抗摔，穩(wěn)定性好，我買長虹手機的理由就是聲音大，價格便宜。在產(chǎn)品同質(zhì)化之后，略微的差異化可以體現(xiàn)在功能上、外觀設(shè)計上、不同的代言明星、價格區(qū)間，這些區(qū)別通過產(chǎn)品來集中體現(xiàn)，產(chǎn)品的差異化導(dǎo)致品牌的差異化。

革新的產(chǎn)品，會迅速顛覆現(xiàn)有領(lǐng)域所有品牌營銷策劃。我們回憶一下iPhone出現(xiàn)的過程，這個過程很好的闡釋了品牌和產(chǎn)品的關(guān)系。在非智能機時代，諾基亞通過手機的穩(wěn)定性、續(xù)航時間長等等特性來奠定品牌；摩托羅拉通過和弦音樂、自帶電筒等等功能更新來奠定品牌；而black berry則通過自帶鍵盤，及其方面的打字功能來奠定品牌的特征。在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，不同的價格策略，明星代言策略才有意義。而2007年6月29日，蘋果公司推出第一款iphone，2009年iPhone3突然沖擊市場，完全顛覆性的產(chǎn)品設(shè)計、超多的功能疊加、極具美感的工業(yè)設(shè)計，突然給現(xiàn)有的手機用戶帶來完全不同的印象。

“充電5分鐘，通話兩小時”可以作為一個購買理由，但是別忘了它的定價也是決定性的購買理由。錘子、小米、華為、vivo都是在這個智能手機這個功能范圍之下，在尋找各自的用戶群，采用不同的定價策略，建立自己的品牌壁壘。

除了科技類產(chǎn)品，我們生活中很多常見產(chǎn)品也可以功能迭代，比如自行車，加上一個隨去隨用的功能，疊加上聯(lián)網(wǎng)共享的功能，就成為了共享自行車。在這個大范圍下，才會出現(xiàn)摩拜、OfO等等不同的品牌。品牌之爭，背后還是企業(yè)營銷策劃的競爭。