2018年風(fēng)口不算多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是其中一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。兵荒馬亂、硝煙四起，千團(tuán)大戰(zhàn)再現(xiàn)，阿里、京東、蘇寧、58同城、永輝、拼多多、每日優(yōu)鮮等巨頭也陸續(xù)入場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線(xiàn)上建立社群、線(xiàn)下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。微信群、微信支付、小程序等這類(lèi)微信內(nèi)的交易技術(shù)的成熟為社區(qū)拼團(tuán)的爆發(fā)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)到底在什么地方？

一、從團(tuán)購(gòu)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流好，可以已銷(xiāo)定采，零庫(kù)存，低消耗：根據(jù)訂單銷(xiāo)量進(jìn)行采購(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，極大的降低了損耗。

從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，無(wú)中間商，低成本，高性?xún)r(jià)比，好貨不貴社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無(wú)門(mén)店租金，能夠最大限度的降低成本，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，提供給消費(fèi)這高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，真正體驗(yàn)到好貨不貴。

我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展息息相關(guān)的幾大關(guān)鍵因素：

團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)毫無(wú)疑問(wèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)中人的要素占相當(dāng)大的比重，團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的連接者，地位可以說(shuō)至關(guān)重要，沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)就沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。從眾多平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本集中在以下幾類(lèi)人群：小區(qū)寶媽、小區(qū)店主、小區(qū)達(dá)人。目前主要以兼職為主，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)職業(yè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這就要看今后社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能發(fā)展到什么水平了。

供應(yīng)鏈規(guī)模小時(shí)，供應(yīng)鏈或許顯示不出什么重要性，但是隨著規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)供應(yīng)鏈的把控才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。屆時(shí)市場(chǎng)上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長(zhǎng)的拓展和管控上將越來(lái)越趨同，而真正導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。用戶(hù)體驗(yàn)這涉及到很多方面，筆者提一點(diǎn)，比如目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)多依托微信群為平臺(tái)，而未來(lái)可能會(huì)向微信小程序方向發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)成為未來(lái)部分家居類(lèi)消費(fèi)品主流分銷(xiāo)渠道之一，而且因?yàn)閷?duì)用戶(hù)的流量進(jìn)行了前置截留，社會(huì)整體的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)交易量會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，不僅僅是截留了平臺(tái)電商的流量，也會(huì)分走線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)大量的流量。

因?yàn)樾畔⒒墓ぞ呤侄?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)精準(zhǔn)匹配精品農(nóng)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的個(gè)性化需求：1.產(chǎn)品可以快速，小批次，彈性并且無(wú)限長(zhǎng)尾的分銷(xiāo)商品； 2.可以解決小批次，非標(biāo)準(zhǔn)精品農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)問(wèn)題；將會(huì)成為品牌商推廣新品的重要陣地： 一部分優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)在社群內(nèi)進(jìn)化成 KOL 后，可以低成本的推廣優(yōu)秀的新產(chǎn)品。將會(huì)成為聚合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的的服務(wù)渠道：社區(qū)家政。