【送禮文化，生出千億禮品市場】

古語云：來而不往非禮也，有禮走遍天下。中國有著悠久的送禮文化，寄生在送禮這個文化母體上的商品，我們稱之為“禮品”。2017年中國的禮品消費達到了4768.6億元人民幣。

【送禮前，先看日歷】

除了常見的生日禮物以外，節(jié)日送禮所占的消費比例占到了73.5%左右。有多少節(jié)日，就有多大市場：傳統(tǒng)節(jié)日有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種；西方節(jié)日有西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等；法定節(jié)日有元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

歐賽斯認為，送禮這一經(jīng)濟行為，背后的消費心理可以總結(jié)為：

【中華傳統(tǒng)禮儀的文化】

素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。

【現(xiàn)代人際交流的載體】

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言，宣示著你們之間關(guān)系幾何。

【個人品牌形象的體現(xiàn)】

禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，禮品的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝等都代表著送禮者的形象臉面。

【禮品市場上“三劍客”，白酒尤其潛力大】

煙酒茶可謂是中國傳統(tǒng)禮品的“三劍客”，煙酒更是中國許多地方送禮的標配。就目前市場來看，貴州茅臺集團53°飛天茅臺酒市面價是1399元，五糧液52℃1618市面價是972元，酒鬼 52℃內(nèi)參酒市面價是1390元，由此可見，白酒行業(yè)千元禮市場相對成熟，市場潛力巨大。

【千元茶禮有新貴】

目前各大茶企主推茶禮價格大多在400-600之間，中國茶葉市場千元及以上品牌茶禮幾乎沒有。

小罐茶，根據(jù)制作方法和茶多酚氧化（發(fā)酵）程度的不同，可分為六大類：綠茶（不發(fā)酵）、白茶（輕微發(fā)酵）、黃茶（輕發(fā)酵）、青茶（烏龍茶、半發(fā)酵）、黑茶（后發(fā)酵）、紅茶（全發(fā)酵）。一盒小罐茶有8種茶，邀請8位大師坐鎮(zhèn)；

故宮貢茶（百年木倉丁酉手筑茯磚茶）

【腦白金=送禮第一選擇】

保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇。

腦白金對行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！

雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場，將競爭者遠遠地甩在了后面，獨自搖曳在蔚藍色的平靜海面上。

【蘋果無心插柳，成為中國送禮尖貨】

iPhone是一款很適合送禮的手機，選蘋果新品作為禮物，逼格很高。一開始，大家還只是排隊買好手機，拿去送禮。后來蘋果也發(fā)現(xiàn)了蘋果產(chǎn)品很適合送禮，就在官網(wǎng)上上線送禮服務(wù)，給你官方禮盒包裝。

【歐賽斯觀點】尋找寄生在文化母體上的消費場景，然后在這個消費場景里開發(fā)產(chǎn)品。被寄生的文化母體有多強的生命力，寄生在她身上的產(chǎn)品就有多強的生命力。