在各行業(yè)競爭如火如荼的戰(zhàn)場上， 企業(yè)的生存與消亡只是一剎那的事，人員更替也是層出不窮，作為企業(yè)越來越明白互動(dòng)營銷傳播的重要性。一輪接著一輪的電視、終端的廣告轟炸，那是有錢的大企業(yè)玩的游戲，而作為剛剛渡過生存期處于發(fā)展階段資金匱乏的小企業(yè)來說，如何走出有特色的發(fā)展之路？

低成本營銷是為眾多中小企業(yè)開辟市場，增強(qiáng)競爭力的首選。而所謂的成本營銷并不是想象中的絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面包裝的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中，找出自身優(yōu)勢，進(jìn)而確定運(yùn)作方向。企業(yè)也可以運(yùn)用特征——優(yōu)點(diǎn)——利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面。在營銷手段上，可以通過話題互動(dòng)營銷和借勢互動(dòng)營銷進(jìn)行低成本高效傳播。

一：話題營銷，主要是通過一個(gè)熱點(diǎn)話題，然后在互聯(lián)網(wǎng)上通過多渠道進(jìn)行營銷的一種方式。它的特點(diǎn)是，話題往往帶有高關(guān)注度，可以在短時(shí)間內(nèi)引起廣大受眾的關(guān)注，進(jìn)而有助于品牌營銷。

而說到話題營銷，網(wǎng)易云音樂在去年上半年推出的樂評(píng)專列還是值得學(xué)習(xí)的。網(wǎng)易云音樂基于自身強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì) UGC 積淀，精選了選 85 條比歌曲本身更能引發(fā)情感共振的樂評(píng)，投放于地鐵這個(gè)情緒最易集散的載體。一般來說，我們感受、欣賞音樂的方式都是用耳朵聽，像“樂評(píng)專列”中，用眼睛來看見音樂的力量，尚屬首次。然而，文字自有其潤物細(xì)無聲而攝人心魄的力量，尤其在地鐵這樣封閉的環(huán)境下，人們的情緒很容易被傳染、被帶動(dòng)。

二：借勢營銷，所謂的借勢營銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對(duì)于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西或者渠道。說到借勢營銷，不得不提的就是借勢界的老司機(jī)了——杜蕾斯。

機(jī)智的老司機(jī)在借勢方面用的是得心應(yīng)手，比如說在感恩節(jié)上，杜蕾斯用感謝信的形式在迎合節(jié)日氣氛的基礎(chǔ)上推陳出新，海報(bào)文案言簡意賅且相當(dāng)內(nèi)涵，讓受眾讀完秒懂，更是精準(zhǔn)把握雙方品牌的特點(diǎn)與關(guān)聯(lián)性，帶到對(duì)方的同時(shí)還不忘自夸，最終實(shí)現(xiàn)多贏目的。

總而言之，企業(yè)只有根據(jù)自身的發(fā)展情況，量身制定符合自己發(fā)展的低成本互動(dòng)營銷策略，才能在競爭激烈的洪流中立于不敗之地。