歐賽斯團(tuán)隊(duì)在接到國內(nèi)最大的陶藝體驗(yàn)連鎖機(jī)構(gòu)——陶藝家品牌戰(zhàn)略升級(jí)的委托時(shí)，進(jìn)行了以下幾點(diǎn)市場摸底與思考：

1、陶藝店行業(yè)的局限性

陶藝店是以提供陶藝體驗(yàn)和相關(guān)服務(wù)為基礎(chǔ)店面，大部分陶藝店只能以提供最基礎(chǔ)的傳統(tǒng)拉胚體驗(yàn)作為經(jīng)營項(xiàng)目。

2、陶藝和消費(fèi)者的需求沒有連接上

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)陶藝的關(guān)注度本身就低，加上市場上的陶藝店提供的體驗(yàn)和服務(wù)相對(duì)單一化，不能滿足消費(fèi)者更深層次和個(gè)性化的需求，所以消費(fèi)者通常體驗(yàn)了一兩次，就不會(huì)再來了，很難留住客戶。

3、中高端需求常常被低端滿足

陶藝文化體驗(yàn)到陶瓷作品售賣，市場隱形需求非常大，但中高端需求常常被低端滿足，這很大程度上削減了客人持續(xù)消費(fèi)的熱情。

基于以上3個(gè)問題，陶藝家如何突破？我們認(rèn)為必須換條跑道超車。想要突破陶藝行業(yè)的局限性，就必須從陶藝店運(yùn)營模式的根本下手，通過創(chuàng)新和變革來創(chuàng)造新的多元化互動(dòng)式陶藝店經(jīng)營模式。接下來，讓我們一起思考：陶藝家核心目標(biāo)受眾人群是誰？是下面這些人嗎？

其實(shí)，以上人群對(duì)于陶藝事業(yè)來說都還不夠精準(zhǔn)，并未滿足社會(huì)上更深層次的需求。中國的單身人群在持續(xù)增長，當(dāng)前單身人口已達(dá)2.4億，占20歲以上人口22%，近半單身人群集中在20-29歲。更為關(guān)鍵的是，五成以上的單身人群不甘單身。

陶藝本身具有社交屬性，需要一起交流學(xué)習(xí)，我們可以充分釋放這樣的情感以及社交需求。

現(xiàn)在，請(qǐng)大家抓好扶手，系好安全帶，歐賽斯即將幫助陶藝家進(jìn)入升維競爭的策劃，挖掘深層次驅(qū)動(dòng)力的新超速賽道上來了！陶藝家如何升維思考奪取深層心智？不賣陶藝，賣社交。不做低端，做高端。鎖定目標(biāo)人群：品牌中產(chǎn)化，單身精英貴族——暗涌大市場，內(nèi)驅(qū)大需求！ 打造以“社交+陶藝”，更具消費(fèi)潛力與粘性的的全新模式！

品牌戰(zhàn)略新定位：高端社群陶藝中心

品牌戰(zhàn)略新命名：一起陶吧（或 世外陶源）

簡單好記，搶占社群關(guān)鍵詞“一起”，且有邀請(qǐng)之意，符合社交情感需求；

享受陶藝的慢節(jié)奏生活，在這里你可能遇到很多意料之外的美好故事；

自然而然，因相同的愛好而聚在一起，在純粹的熱愛中，交到真心的各種朋友。

意識(shí)形態(tài)風(fēng)格的SLOGAN: 我在淘吧，忘乎所以

暗示性廣告語，引起好奇和猜想;

同時(shí)，一語雙關(guān)，有的人找到自己喜歡的事物，沉迷其中;

也有人找到自己喜歡的人，流連忘返.

此外歐賽斯還配合品牌戰(zhàn)略策略了完整系列的產(chǎn)品開發(fā)，即是基于課程創(chuàng)造【交友機(jī)遇】，幫助解決消費(fèi)者的需求。課程的價(jià)值通過課程名稱暗示傳遞出去。