歐賽斯作為中國領(lǐng)先的營銷咨詢公司，我們與不同類型的客戶打了多年交道，也總結(jié)出不少關(guān)于品牌故事的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，今天奉送給大家。

首先歐賽斯先為大家說說品牌故事的兩大誤區(qū)：一種是，認(rèn)為品牌故事就是寫品牌歷史，因?yàn)楹芏鄧H大牌品牌故事是從品牌的歷史或者創(chuàng)始人出發(fā)的，所以很多文案因?yàn)槠放茮]長久的歷史或者創(chuàng)始人沒名氣，就無從下手，久久不能開動(dòng)。還有一種，認(rèn)為如果品牌沒有歷史也沒有知名優(yōu)秀的創(chuàng)始人，那么就可以憑空捏造一個(gè)駭人聽聞的“故事”，比如百歲山。

歐賽斯今天為大家講講，如果即沒有一個(gè)好的歷史背景，也沒有輝煌的創(chuàng)始人英偉事跡，品牌故事到底改怎么寫？畢竟我們接的大部分客戶都是新品牌或者是初創(chuàng)公司，而不是博柏利、香奈兒、lv等超級(jí)大牌。

【品牌故事，首先是做品牌，其次才是“講故事”】

在這里，歐賽斯不得不糾正大多數(shù)文案錯(cuò)誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個(gè)變化，不要把它當(dāng)做是一個(gè)文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費(fèi)者。

（此處念三遍）

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費(fèi)者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費(fèi)者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費(fèi)者。

其實(shí)這有點(diǎn)類似品牌定位的工作。你先要了解品牌到底有什么獨(dú)特之處，到底有什么可以打動(dòng)人的魅力。有很多文案會(huì)說這個(gè)其實(shí)很難做，其實(shí)不難。

【調(diào)研做充分，品牌故事才好寫】

歐賽斯建議每位文案在動(dòng)筆之前應(yīng)該把調(diào)研的工作做扎實(shí)：先去跟客戶聊，多問問創(chuàng)始人。一個(gè)品牌之所以能夠活著，一定是有他獨(dú)特的價(jià)值，去挖掘這個(gè)價(jià)值，然后去包裝，這個(gè)很重要。

如果沒機(jī)會(huì)就去看資料，然后是消費(fèi)者洞察，要找到目標(biāo)消費(fèi)人群了解他們，你的故事不是寫給所有人看的，一定是你的品牌針對(duì)的人群，去挖掘他們的痛點(diǎn)，他們有什么潛在的需求，那些需求甚至是他們自己不知道的，找到你的品牌能夠滿足他們需求的那個(gè)核心點(diǎn)，這個(gè)就是概念的根源，所以先去寫概念，也是你整個(gè)故事的核心思想。

【品牌故事，是通過故事講品牌理念】

你整個(gè)故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標(biāo)人群傳達(dá)你要表現(xiàn)的概念是什么。這個(gè)概念就是建立品牌和消費(fèi)者的連接，讓消費(fèi)者留下印象是，通過這個(gè)品牌，我可以擁有怎樣我很向往的生活或者是狀態(tài)。所以其實(shí)搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。

【品牌故事像人物，有血有肉有態(tài)度】

品牌故事不一定是講述一個(gè)很具象的故事，也可以是有點(diǎn)像品牌宣言那種，講品牌的態(tài)度主張，像是把品牌當(dāng)做一個(gè)人，一個(gè)消費(fèi)者的朋友，這個(gè)朋友是個(gè)怎樣的人，結(jié)實(shí)這個(gè)朋友你會(huì)有哪些改變。所以不要局限形式，優(yōu)質(zhì)的品牌故事貴在源于前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力?！岸床臁钡臓I銷思維可以幫助我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行鎖定?，F(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)對(duì)自己的主觀賦意，在市場上并沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產(chǎn)生互動(dòng)。而“洞察”營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個(gè)群體的性格和需求，真正進(jìn)行有效的溝通。

【品牌故事，本質(zhì)上是：品牌占了80%，故事只占20%】

寫品牌故事有哪些切入點(diǎn)呢？歐賽斯認(rèn)為：其實(shí)切入點(diǎn)不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨(dú)特文化、創(chuàng)始人勵(lì)志故事、核心技術(shù)、品牌主張、品牌獨(dú)特的logo或廣告語、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品獨(dú)特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。

下面我們與大家分享一些后臺(tái)留言，在此為大家工作中常遇到的問題來做解疑：

1、提問留言：一個(gè)新品牌談品牌態(tài)度、談人生哲學(xué)，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)不切實(shí)際？

歐賽斯答：往往問題在于談的態(tài)度跟品牌沒有掛鉤，不是從品牌實(shí)際出發(fā)的，不具備關(guān)聯(lián)性，所以會(huì)覺得假大空。因此如果品牌故事講品牌態(tài)度，那么前提是這個(gè)品牌確實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、包裝、銷售環(huán)節(jié)、傳播…所有的范圍都是有著同樣的態(tài)度，而不是一個(gè)跟別人沒什么區(qū)別的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去談品牌態(tài)度，談品牌哲學(xué)。

2.如何挖掘市場需求來創(chuàng)造品牌故事？

歐賽斯答：有些創(chuàng)新的品牌發(fā)現(xiàn)了市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者越來越細(xì)分的需求，所以這類品牌的產(chǎn)品是應(yīng)時(shí)而生的，可以從這種市場需求去談起。比如一家提供西餐食材的電商品牌，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多中產(chǎn)想親自在家烹飪西餐給朋友或是家人享用，但在購買食材和搭配上是非常麻煩的事情，所以他們針對(duì)洞察出的新需求，提供了相應(yīng)的服務(wù)。那么品牌故事就可以從那些有需求的場景作為切入。

3.當(dāng)品牌故事寫出來了后，很多甲方就會(huì)說品牌部花了很大力氣把品牌故事寫出來了，結(jié)果卻只是形成了一個(gè)檔案擺在一邊，如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？

歐賽斯答：不得不說，品牌故事其實(shí)非常有幫助，后期的設(shè)計(jì)策劃視頻拍攝等，品牌故事簡直就是一座燈塔，指明了方向。這里歐賽斯想提醒大家，如果品牌故事沒有起到作用，那么一定是這個(gè)故事寫的不夠好。

歐賽斯關(guān)于品牌故事的分享就到這里，大家會(huì)寫品牌故事了嘛？