隨著消費升級，人們對好產(chǎn)品的需求越來越大，已經(jīng)受夠了大公司流水線生產(chǎn)的泛用品，人們渴望擁有能夠直擊生活中痛點的特化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而這正是進行品牌定位時可以把握利用的重大利好。

已經(jīng)習(xí)慣各種廣告的狂轟亂炸，不管是15秒的硬廣還是千字的軟文，消費者都產(chǎn)生了免疫抗體，不再輕易相信口頭上所謂的好。

許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有充足的資金進行鋪天蓋地的宣傳，更是瞬間淹沒在信息大爆炸的洪流之中。

——如何才能把好的產(chǎn)品跟消費者升級的需求連接起來？

這個時代，消費者不再盲從，不會因為一年賣出3億瓶，繞地球7圈而買單，不會因為xx領(lǐng)導(dǎo)者而買單，不會因為xxx就用xxx而選擇你。

找到消費者需求，洞察到消費者痛點，才是破局之道——

看看米中星巴克“龍米”怎么做的：

做真產(chǎn)品

市面上的五常大米90%都是假的。價格魚龍混雜，消費者難以辨別，不知道這么買到真正的好吃的五常大米?？吹竭@個痛點，創(chuàng)始人姜豐拿了一千多萬去五常租了1萬畝地，這屬于先期投入，還有種子、化肥、農(nóng)民勞力等，為了做真正的五常大米。

定價大眾化

姜豐強調(diào)說，只有五常大米敢這么做，“它在市場上根本不愁賣，最貴的五常大米市場價在100元/斤”。龍米一斤的定價是20元，算上20%的返現(xiàn)，以及包郵，價格可在14元左右，消費者可以用較低的價格買到五常核心產(chǎn)區(qū)的大米?！坝嬎氵@方面成本實際上不單單是包裝成本，還有物流成本，破損至少5%-10%?！钡捎靡桌薨b后，外面套一個成本為3塊錢的外箱，破損率非常低。

共享思維

姜豐起初堅持網(wǎng)上銷售大米，減去中間環(huán)節(jié)，讓利給消費者。畢竟新品牌，知名度很低。消費者不認賬，不確定是不是真正的五常大米。于是他與線下餐飲店合作。后來姜豐與椰客、世外江湖等30個品牌達成戰(zhàn)略合作。

在品牌合作中，姜豐采用“共享思維”。在銷售渠道上，龍米堅持網(wǎng)上銷售，包括京東、淘寶、微信、碧桂園、工商銀行等員工福利平臺，減去中間環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品創(chuàng)新

從消費者的真正痛點做創(chuàng)新。傳統(tǒng)賣米是“塑料包裝”，但姜豐賣米采用易拉罐，一罐大米，適合1個家庭1天的大米需求。這種包裝有3個好處：1）品牌識別度高；2）有利于大米保鮮；3）提高購買頻次。

據(jù)調(diào)查，裝塑化劑的外包裝其實廣泛應(yīng)用在食品行業(yè)，且不易被消費者察覺，長期使用對人體的生殖系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、消化系統(tǒng)會帶來慢性危害。

針對上述問題，姜豐的龍米在設(shè)計產(chǎn)品外包裝上另辟蹊徑，采用食品級鍍錫鐵材質(zhì)制成易拉罐包裝，既造型美觀，又滿足了密封不透光的需求。

同時，龍米通過和王老吉的合作，通過改造生產(chǎn)線，改造計量、漏斗、罐裝、沖氮、壓蓋等，來進行易拉罐真空包裝，每罐是一個家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋），從星期一到星期日，每罐包裝皆不同，“一熊、二鹿、三鷹、四虎、五貂、六鶴、七松鼠”。

是不是覺得似曾相識？龍米營銷策略的每一個階段，正是一步一步緊緊對應(yīng)了經(jīng)典的4P營銷理論——面對產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳四個決定市場營銷的要素，針對性給出了自己的解決方案。由此看來，龍米的成功完全在預(yù)期之中。

擁有配套品牌背書的產(chǎn)品品質(zhì)，極具辨識度與功能性的創(chuàng)新包裝，使得龍米上市伊始就獲得了優(yōu)良的口碑傳播。及時沒有進行大體量的集中宣傳，龍米快速將自己與目標消費者的需求連接在了一起。作為一個事半功倍的典型案例，龍米對消費者痛點的把握可以帶給我們許多品牌營銷方面的啟示。